Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Fereastra
Joi, 26 Aprilie 2018
GHID de INSTALARE
Home - INDEX COMPANII - Furnizori de sisteme - Sisteme de feronerie - WINKHAUS AUSTRIA GMBH - REPREZENTANTA
PAGINA PERSONALIZATA

WINKHAUS AUSTRIA GMBH - REPREZENTANTA

WINKHAUS AUSTRIA GMBH - REPREZENTANTA
Adresa: Str. Leordeni nr 161S, Popesti Leordeni, Judet Ilfov
Telefon: 021/436.15.98
Fax: 021/436.15.99
Mobil: 0726/755.280, 0788-398.377
E-mail: austria@winkhaus.at
Web site: www.winkhaus.ro
Domenii: Sisteme de feronerie
Descriere activitate
Comercializează feronerie şi sisteme de supraveghere pentru ferestre şi uşi, dispozitive de închidere, sisteme de control al accesului şi de sesizare a timpului, sisteme de blocare multiple precum şi sisteme de automatizare şi tehnică de manipulare.
Prezentare companie/institutie
WINKHAUS is aiming No.1 position on hardware supplier ranking
 
 
 
 
 
Mag. Clemens Mörs
Functia/Firma: Managing Director of Winkhaus Austria, which is running one out of four international sales regions of the Winkhaus Group;
Experienta profesionala: 23 years in hardware systems.
 
Winkhaus is one of the most important competitors on the international market of thermal insulating joinery hardware supplier, the company portfolio including evolved solutions and products which guarantee a safe, simple and comfortable windows and doors operation. On Romanian market, the German company has completed 11 successful years of a well growing presence, a big number of the most important producers opting already for Winkhaus products due to their technical performances and superior design. The three product lines, this 160 years old family owned company is standing on, are window hardware, door locks and master lock systems.
 
- How did evolve the local subsidiary in financial terms during the half part of the current year?
- We considered that Winkhaus made another major step into good growth for this year. Our expectations are also rather positive for the rest of the year, forecasting a solid evolution.
- What suppose the strategy on short term in Romania?
- We just revised our local representation office in Timisoara and are currently doing a lot to adapt more technical equipment, improve skills and adjust the structure to our local strategies. This is an ongoing process to always secure most professional support and consultation of our customers and dealers.
- How evolved the partners portfolio in the last period?
- We’re covering the national market with six dealers that are directly purchasing systems from our central warehouses in Germany. This is geographically most sufficient and allows us to keep all partners on a high level of expertise in sales and support. They can easily co-operate, for example, when it is about the availability of special items, that may be urgently required by a customer overnight.
- Which are the major difficulties you encounter on Romanian market?
- We do not identify difficulties of any kind. It is our task to teach, support and help our clients to improve their product - to simply making them better than others. Giving them new ideas, providing unique selling proposition (the so called USP’s) or improving their competitiveness is our goal. These are the issues that are counting, after having a top product and always securing its availability.
- What do you think about the future evolution?
- After having established ourselves among the top suppliers in Romania, becoming no. 1 of them is our challenge. And we’re having a good idea that we’re yet rather close to that this year. Please forgive, that we’re not disclosing our sales figures here. Having successfully introduced two of our product categories to the market, the next ones are mechanical and electronic master lock systems (high quality door cylinders), which launch shall be started shortly. We’re just looking out for interested and skilled partners that are already working in this field.
(articol aparut in revista Fereastra, editia Octombrie 2017)
 

 
WINKHAUS: Peste un secol si jumatate de traditie si inovatie
Furnizorul german de sisteme de feronerie destinate echiparii ansamblurilor de tamplarie termoizolanta - August Winkhaus - a inregistrat cresteri sustinute ale cifrei de afaceri pana in anul 2009, cand au inceput sa fie resimtite efectele negative ale crizei economice. In prezent, situatia este destul de eterogena pe plan mondial, unele piete avand capacitatea de a se regenera mai repede, in vreme ce altele, intre care se incadreaza si Romania, se confrunta in continuare cu scaderi destul de pronuntate ale consumului. In opinia managementului corporatiei, devine tot mai evident ca sanse sporite de reusita in demersul de depasire a contextului actual destul de nefavorabil au companiile ce beneficiaza de o buna finantare si care sunt puternic orientate catre export, in caz contrar pericolul fiind de reducere in continuare a activitatii si chiar de faliment.

Mag. Clemens Mörs, administrator al Winkhaus Austria:
„Strategia actuala aplicata de Winkhaus in Romania implica identificarea unor noi conturi principale, care sa compenseze scaderea livrarilor realizate catre clientii traditionali. Recent, am reusit demararea colaborarii cu doi producatori majori de tamplarie de pe plan autohton, care au luat decizia echiparii ansamblurilor proprii cu sisteme noi si performante de feronerie. De asemenea, ne concentram atentia inclusiv asupra fabricantilor de mai mici dimensiuni, pe care incercam sa-i atragem prin complexitatea serviciilor aditionale pe care compania noastra le pune la dispozitia acestora. Se poate afirma ca Winkhaus incearca nu doar promovarea celor mai bune solutii catre partenerii sai, ci intreprinde demersuri ferme pentru obtinerea unei majorari substantiale a eficientei si profitabilitatii companiilor partenere”.

Productia fabricantilor locali, orientata preponderent catre destinatii externe
Piata de profil din Romania este atipica si, din acest motiv, are sanse destul de mari de revigorare in perioada urmatoare. In acest sens, Mag. Clemens Mörs, director general al companiei pentru Austria si zona Central-Sud-Est-Europeana, a subliniat faptul ca „desi, datele curente puse la dispozitie de institutiile nationale de statistica indica o contractie a numarului de ferestre comercializate pe plan local, numarul total al modelelor fabricate in unitatile de productie existente pe plan autohton s-a pastrat la un nivel ridicat. O explicatie este aceea a livrarilor masive la export, multe dintre firmele de mari dimensiuni avand cote destul de importante ale productiei dedicate acestui segment de distributie. In conditiile date si luand in considerare caracteristicile cererii din regiunea Europei Occidentale, orientate spre un nivel inalt din punct de vedere tehnologic si calitativ, livrarile Winkhaus pe segmentul sistemelor premium s-au consolidat in mod vizibil in ultima perioada, inclusiv pe piata din Romania”.
PAccesarea completa a fondurilor europene, o necesitate stringenta
Referindu-se la cererea locala, oficialul Winkhaus observa faptul ca dificultatile pe care producatorii de pe segmentul tamplariei termoizolante le intampina sunt neschimbate in ultimii sase ani. „In esenta, este vorba despre faptul ca nici persoanele fizice, nici companiile nu sunt in mod suficient sustinute de autoritatile publice pentru a obtine imprumuturi bancare - singura metoda verificata de a incuraja afacerile si investitiile private. Un efect pozitiv al aplicarii unor asemenea masuri ar fi reprezentat de crearea de noi locuri de munca si, implicit, de cresterea consumului privat. Din pacate, in Romania functioneaza inca un aparat birocratic excesiv si care si-a dovedit deja neputinta in incercarea de eliminare a coruptiei. De fapt, este foarte probabil ca activitatea unor anumiti functionari publici sa exercite efecte contrare, prin actiunea lor acestia blocand, de fapt, initiativele manageriale care au ca obiectiv schimbarea starii de fapt negative, de care toata lumea este constienta. Chiar si dupa 25 de ani de la instalarea capitalismului pe plan local, infrastructura nu este inca in mod adecvat dezvoltata. Transportul si comunicatiile reprezinta prioritati absolute ale unei cresteri economice sanatoase, fiind, in acelasi timp, elemente de natura a atrage investitorii straini. Daca niciuna dintre administratiile anterioare nu a avut capacitatea de a crea conditiile de baza pentru dezvoltarea unui mediu de afaceri puternic, in schimb specialistii independenti s-au vazut nevoiti sa depuna eforturi sustinute in vederea stabilirii unor programe eficiente care sa asigure solutionarea anumitor probleme. Vital in perioada urmatoare este ca Romania sa-si asigure un anumit statut care sa-i permita accesarea tuturor fondurilor europene aflate, momentan, in asteptare, eliminand, totodata, susceptibilitatea ca aceste sume sa dispara in deja renumitele «gauri negre»”, a mai precizat oficialul grupului german.
Produsele ieftine, o solutie nepotrivita pentru piata europeana
Structura pietei locale de feronerie este complexa, in ultimele decenii majoritatea sistemelor specifice disponibile provenind de la furnizori din Germania si Austria. „Cu toate acestea, anumite lucruri s-au schimbat, mai ales odata cu declansarea recesiunii, cand a crescut, in mod substantial, presiunea exercitata asupra costurilor si profitului. In conditiile date, anumite produse mai ieftine, provenite din Turcia si alte regiuni din Asia au inceput sa inregistreze un succes comercial pronuntat, desi beneficiarii erau perfect avizati in legatura cu compromisurile la calitate pe care le acceptau odata cu scaderea costurilor de achizitie. In orice caz, este evident ca acei intreprinzatori, care au luat in considerare riscul scaderii semnificative a livrarilor ca urmare a promovarii unor solutii superioare din punct de vedere al caracteristicilor de performanta, au avut, pana la urma, de castigat. Companiile din aceasta categorie au continuat sa-si alinieze oferta la nivelul calitativ unanim acceptat in Europa, alegand sa produca ansambluri similare sub toate aspectele celor realizate de producatori cu vasta experienta din Austria, Germania, Italia sau Franta. Acesta este unul dintre motivele pentru care Winkhaus reuseste consolidarea permanenta a cotelor de piata, concomitent cu imbunatatirea relatiilor de afaceri cu partenerii traditionali”, a precizat administratorul societatii.
Tehnologii inovatoare ce revolutioneaza domeniul sistemelor de feronerie
Grupul Winkhaus a lansat mai multe produse noi in ultimul timp. O mare parte dintre inovatii constau, in general, in adaptarea de tehnologii aditionale la sistemele existente cu actionare oscilo-batanta din seria activPilot. Conform informatiilor existente, se pare ca aceasta categorie de sisteme de inchidere reprezinta, momentan, cea mai populara si bine acceptata solutie pentru tamplaria din PVC pe plan national. Sortimentul activPilot este prezent de cativa ani pe piata din Romania, iar in tot acest interval de timp s-a dovedit a fi apreciat de beneficiari datorita indeplinirii unei game extinse de cerinte. O functie deosebit de apreciata este cea de ventilatie paralela PADK. Tehnologia consta in asigurarea posibilitatii intredeschiderii ferestrei intr-o pozitie intermediara ce permite ventilarea printr-o fanta perimetrala cu latime de 6 mm, in acelasi timp mentinandu-se respectarea functiilor de rezistenta antiefractie, chiar pana la clasa RC2. Solutia respectiva este recomandata de expertii societatii pentru echiparea ferestrelor unde sunt cerinte ridicate de siguranta si confort, insa exista si solutii ce pot fi utilizate cu succes inclusiv in cazul unor proiecte de reabilitare. In fine, cea mai recenta inovatie din gama sistemelor de inchidere pentru usi este constituita de modelul autoLock EAV, care depaseste, din punct de vedere al caracteristicilor de performanta, toate produsele comparabile existente pe piata in acest moment.
Sustinerea partenerilor reprezinta o necesitate
Perspectivele de consolidare a pozitiei competitive detinute de grupul Winkhaus in Romania sunt destul de optimiste. „Dupa cum afirmam anterior, speram ca prin strategia ce presupune sustinerea puternica a partenerilor locali sa reusim sa obtinem rezultatele scontate. Incercam sa le acordam tot sprijinul necesar pentru integrarea de noi idei in ciclul propriu de productie, in vederea eficientizarii activitatii si plasarii permanente peste pragul de rentabilitate, care sa garanteze functionarea firmelor in conditii acceptabile de profitabilitate. Din punctul nostru de vedere, acestea nu reprezinta doar simple declaratii ale bunelor intentii, ci se concretizeaza in activitatea cotidiana, Winkhaus tratandu-si clientii ca pe adevarati parteneri de afaceri, in sprijinul carora se afla ori de cate ori acestia solicita. Incercam sa identificam disfunctio­nalitatile, sa evaluam corect situatia si sa oferim solutiile cele mai bune. Avem convingerea ca lucrul in echipa aduce beneficii majore pentru ambele parti, concretizate mai ales printr-un succes ridicat in afaceri”, a incheiat Mag. Clemens Mörs.
Gama extinsa de tehnologii pentru beneficiarii din intreaga lume
Promovandu-si produsele sub mottoul „Traditie si inovatie”, in 2014 grupul Winkhaus aniverseaza 160 de ani de activitate pe piata europeana a sistemelor de feronerie. In peste un secol si jumatate de prezenta pe piata, Winkhaus a reusit sa se impuna prin complexitatea produselor promovate, precum si prin calitatea serviciilor prestate. Fiind o companie de familie cu fabrici in localitatile Telgte, Münster si Meiningen - Germania, societatea se afla la cea de-a cincea generatie de management privat, livrand solutii specifice in numeroase tari din Europa si de pe alte continente. In prezent, grupul comercializeaza trei linii de produse, constand in feronerie pentru ferestre, sisteme de inchidere multipunct destinate echiparii usilor si solutii de control al accesului in imobile, iar pentru fiecare categorie mentionata portofoliul cuprinde produse si tehnologii inovatoare, adaptate permanent la cererea specifica a beneficiarilor. Feroneria oscilo-batanta activPilot detine cea mai mare pondere in cifra de afaceri a companiei, pe pozitiile urmatoare situandu-se sistemele de inchidere mecanice si automate instalate pe scara larga la usi de exterior ce prezinta cerinte suplimentare de rezistenta antiefractie. Alte repere de succes aflate in portofoliul Winkhaus sunt reprezentate de cilindri de inchidere avand un grad ridicat de complexitate, sisteme de tip „master lock” si dispozitive electronice de control al accesului (compatibile cu sistemele moderne de management integrat al imobilelor).
Piata din Romania, cucerita dupa numai zece ani de promovare intensiva
Producatorii de ferestre/usi, distribuitorii, arhitectii si beneficiarii finali apreciaza deopotriva performantele solutiilor promovate de grup, care are, in prezent, peste 2.000 de angajati ce activeaza in cadrul fabricilor din Germania, precum si in subsidiare localizate in alte opt state de pe mapamond. Reprezentanta pentru Europa Centrala si de Sud-Est a fost fondata in 1969, iar in 2005 a demarat prima colaborare pe piata din Romania. A urmat o dezvoltare solida, concretizata prin stabilirea de parteneriate cu un numar limitat de dealeri nationali, ce detin stocuri suficiente pentru cele mai solicitate produse. Producatorii autohtoni au inceput treptat sa fie convinsi de performantele tehnice ale sistemelor Winkhaus, astfel incat portofoliul de clienti s-a extins in mod semnificativ, iar o companie cu o notorietate destul de scazuta a devenit in numai 10 ani un furnizor de top, beneficiind de aportul a sapte experti tehnico-economici ce promoveaza sistemele pe plan national si acorda serviciile necesare de consultanta.
WINKHAUS: Over 150 years of tradition and innovation
The German provider of hardware systems for thermal insulating joinery - Winkhaus - has reported a sustained growth in turnover until 2009, when it began to be affected by the negative trend of the economic crisis. For this reason, the group management believes that the corporation would need a few years to offset the cumulative drop during recession and bring the results of Winkhaus at the past performance rates. The situation is quite heterogeneous at the world level, some markets having the ability to regenerate quickly, while others, including Romania, are still facing quite pronounced decrease in consumption. According to corporate management, is becoming more evident that the increased chances of success in the efforts to overcome the current economical crisis have companies which benefit from funding and are heavily export oriented, otherwise the usual risk being a further reduction of the activity and even bankruptcy. The Romanian market is atypical and, therefore, has a good chance of recovery thereafter. In this respect, Mag. Clemens Morse, the company's sales manager, pointed out that although the current data provided by the national statistic institutes indicates a contraction in the number of windows sold locally, the total number of models produced in existing facilities in Romania has remained at a high point. Under these circumstances and taking into account the demand of the region of western Europe oriented to high levels in terms of technology and quality, the sales of Winkhaus premium segment systems were visibly strengthened in recent years, including on the Romanian market. The current strategy implemented in the subsidiary in Romania involves identifying new key accounts to compensate the decrease of deliveries the traditional customers. Recently, Winkhaus started the partnership with two major manufacturers of joinery, which decided to equip their assemblies with performance hardware systems. Also, the company also focuses on smaller manufacturers. On short term, Winkhaus is trying to promote better solutions to its partners, and take firm steps to achieve a substantial increased efficiency and profitability for partner companies.
(articol aparut in revista Fereastra, editia Septembrie 2014)

Lucrari de referinta

ABONARE (click aici):  PROIECTE | INVESTITII | REVISTE | INDEX COMPANII
DATE DE CONTACT: Agenda Constructiilor & Fereastra - Tel/Fax: 021-336.04.16, 031-401.63.88
12943 de articole in baza de date

Autentificare

Fereastra - nr. 133 (Martie-Aprilie 2018)
GHID de INSTALARE
hautau 2017
hospice 2%
Conferinta EURO-Fereastra - 2018
PIATA de TAMPLARIE: Analiza 2017-2018 & Perspective 2019-2023
SIMONSWERK