| DR. HAHN: Interes pentru produse cu un grad ridicat de calitate |
| Furnizori de sisteme Publicat de Camelia Pantel 14 Iun 2012 10:59 |
 Horatiu Cristea (49 de ani)Functia/Firma: director zonal de vanzari pentru Romania, Bulgaria si Republica Moldova, Dr. Hahn GmbH & Co KG Germania;
Experienta profesionala: 15 ani in domeniul productiei de tamplarie termoizolanta si vanzarilor de feronerie.
Compania Dr. Hahn – Germania, cu o experienta de peste 50 de ani in domeniu, s-a specializat in proiectarea si realizarea de balamale pentru tamplaria din aluminiu (care contribuie cu 65% la vanzarile totale), folosite la ansambluri din PVC (30%), la cele din lemn-aluminiu, precum si pentru sisteme pe baza de materiale compozite (din PVC placat cu aluminiu). Modelele sunt exportate pe plan mondial, in 2011 aproximativ 58% din productia totala fiind livrata catre piete din Uniunea Europeana, Asia si SUA - acestea alaturi de America de Sud - fiind, de altfel, zonele in care se activeaza preponderent. Procesul de distributie si consultanta tehnica este monitorizat prin intermediul celor 23 de reprezentanti zonali, din intreaga lume.
-Oferiti informatii despre evolutia subsidiarei autohtone.
-Pe plan national, compania Dr. Hahn activeaza de peste 12 ani, principalii clienti fiind reprezentati de importanti furnizori de profile, producatori de feronerie si distribuitori ai acestora. In prezent, beneficiarii autohtoni opteaza, in proportie de peste 70% din totalul comenzilor, pentru balamale destinate segmentului de usi din PVC, diferenta fiind constituita de sortimentele solicitate pentru usile din profile de aluminiu si materiale compozite (PVC sau lemn placat cu aluminiu). In 2011, balamalele Dr. Hahn au fost utilizate pentru proiecte imobiliare de anvergura din Romania si au fost exportate, prin intermediul colaboratorilor producatori, pe diverse piete din Europa de Vest.
-Cum s-au structurat veniturile la nivel de grup si in cadrul reprezentantei autohtone?
-Cifra de afaceri la nivel de grup s-a situat in ultimii doi ani la aproximativ 50 milioane de euro, iar prognozele in ceea ce priveste evolutia din 2012 sunt, deocamdata, nefavorabile, intrucat nu au fost inregistrate semnale clare de revigorare a pietei de profil. Cel mai important proiect de investitii realizat in ultimul timp este reprezentat de inaugurarea unei noi unitati de productie la Erkelenz – Germania, dotata cu 34 de utilaje tip CNC si unde se realizeaza peste 23 de milioane de componente pe an. In ceea ce priveste incasarile subsidiarei autohtone, situatia este asemanatoare, in 2011 fiind consemnata o stabilizare a veniturilor la nivelul din 2010, iar rezultatele din 2012 sunt influentate de situatia negativa a pietei de profil.
-Indicati principalele caracteristici ale pietei autohtone.
-Segmentul specific de activitate s-a inscris in ultimii ani pe un trend descendent, iar in 2012 este posibila o noua scadere, situata intre 15% si 20%. Dintre particularitatile acestui sector, am putea indica: disparitia unor producatori importanti, promovarea masiva a ansamblurilor termoizolante de calitate slaba, nerespectarea legislatiei in vigoare (documentatii de proiectare, marcaj CE etc.) si a formelor legale de lucru, nerambursarea datoriilor catre furnizori de catre partenerii acestora, orientarea preponderenta a beneficiarilor spre modele ieftine si neperformante, lipsa personalului specializat (cu precadere in domeniul montajului si al productiei) etc. Am remarcat si un aspect pozitiv, prin faptul ca am fost vizitati la standul pe care l-am avut la expozitia de la Nürenberg de specialisti din tara noastra ce au dorit sa afle noutati despre cele mai noi produse. Un reviriment ar putea fi inregistrat si in urma definitivarii investitiilor demarate in anii precedenti, respectiv la cladirile de interes public si proiectele de reabilitare termica.
|
.gif "ABONARE REVISTE")    |
Autentificare
 |
 |
 |
 |
 |
 |
