In ultimii 10 ani, pe piata locala de tamplarie termoizolanta s-a inregistrat o crestere spectaculoasa a cifrei de afaceri, situatie generata - in principal - de majorarea activitatii in sectorul constructiilor. Daca in anii '90 ferestrele din PVC erau accesibile unui numar restrans de beneficiari, datorita costurilor mari de achizitie si puterii scazute de cumparare a populatiei, in prezent produsele din categoria ferestre/usi sunt incluse in gama bunurilor de consum cu folosinta indelungata. Aceasta situatie a dus la sporirea gradului de comercializare, concomitent cu formarea unui pret de echilibru dintre cerere si oferta, la un nivel mult mai scazut, in comparatie cu cel din deceniul anterior. Totusi, se pot observa consecintele actiunii agregate a mai multor factori de influenta, atat pozitivi, cat si negativi, dintre care se disting:* cresterea veniturilor potentialilor clienti;* diversificarea ofertei, concomitent cu stabilizarea pretului;* constientizarea avantajelor pe care le presupune achizitia de tamplarie termoizolanta;* aparitia de produse ale caror caracteristici de performanta nu corespund standardelor europene;* concurenta neloiala;* actiunile de evaziune fiscala;* lipsa de informare a clientilor.Aceste elemente au un impact semnificativ in sensul scaderii pretului la ansambluri, dar, pe termen scurt, este previzibila o diminuare a influentei factorilor din afara sferei economice. Acest aspect devine vizibil, cu atat mai mult cu cat integrarea Romaniei in structurile Uniunii Europene presupune si obligativitatea respectarii legislatiei comunitare.
Factori economici obiectivi
Conform estimarii reprezentantilor a numeroase companii autohtone, cifra de afaceri din 2007 s-a majorat - in medie - cu aproximativ 25% - 30%, intr-o maniera unitara, la nivel national. Desi zona Capitalei si regiunile limitrofe detin cele mai mari rate de crestere, piata fiind incurajata si de volumul mare al investitiilor, anul trecut s-a manifestat o sporire semnificativa a activitatii si la nivelul provinciei, mai ales in arealurile care - in urma cu putin timp - nu erau asimilate unor spatii cu potential de dezvoltare (este vorba de Moldova si Dobrogea). Din punct de vedere al investitiilor, s-a constatat o tendinta de expansiune extensiva, concretizata prin achizitia de terenuri, constructia de spatii de productie/depozitare, dotarea cu echipamente performante, imbunatatirea retelelor de distributie etc. Evident, actiunile respective au fost monopolizate de grupul firmelor mari, al caror numar este de aproximativ 20, la nivel national. Fara a fi efectuata o clasificare, se poate spune - totusi - ca in aceasta categorie se incadreaza acele companii care realizeaza, in mod curent, cifre anuale de afaceri de peste 5 milioane de euro numai din activitatea de executie a tamplariei termoizolante. La nivelul acestor societati, au fost implementate diverse strategii de marketing, care au vizat toate sferele acestei discipline: dezvoltarea produsului/modernizarea fluxului de fabricatie, ajustarea pretului de comercializare, eficientizarea activitatii de promovare, suplimentarea fondurilor pentru publicitate si imbunatatirea distributiei. In prima categorie s-au incadrat societati care au achizitionat linii de fabricatie complet automate, avand productivitati de peste 250 u.f./schimb fiecare. Mai mult, au existat situatii in care, in urma analizei situatiei financiare proprii si a potentialului acestei piete, a fost luata decizia amenajarii de unitati de executie si depozitare, a caror utilare si organizare au fost efectuate dupa cele mai exigente reguli de eficienta economica. Referitor la complexitatea acestor dotari, exista opinii conform carora actiunea de imbunatatire tehnologica va avea ca efect aparitia unor scaderi ale productivitatii, generate de incapacitatea de acordare a unei asistente tehnice imediate. De asemenea, suprasolicitarea echipamentelor care includ elemente electronice extrem de sensibile va duce - probabil - la cresterea numarului deficientelor. In ceea ce priveste strategia de modernizare a produsului, aceasta actiune a fost derulata pe doua directii. Prima a fost concretizata printr-o strategie de imagine, oferindu-se clientului beneficii suplimentare, la acelasi pret (de exemplu, cel mai intalnit slogan este "geam low-E gratuit"). De regula, publicul vizat prin aceste metode de promovare este constituit de persoanele nefamiliarizate cu problematica tamplariei termoizolante, gradul de succes fiind destul de ridicat. Alte firme opteaza pentru aplicarea de imbunatatiri structurale la produsele promovate, dintre care pot fi amintite: utilizarea unor profile cu un numar mai mare de camere de izolare, intrebuintarea unei armaturi speciale, insertia de gaz inert care imbunatateste caracteristicile de termo - fonoizolare, folosirea vitrajelor triple etc. Toate acestea contribuie la cresterea neta a calitatii produsului finit, insa au ca efect si majorarea sensibila a costului de achizitie. Ramane de vazut in ce masura sunt consumatorii dispusi sa plateasca pentru aceste imbunatatiri, in conditiile in care, in Romania, pretul ramane, inca, principalul criteriu de formare a deciziei de achizitie. In ceea ce priveste promovarea sau actiunile publicitare, acestea se desfasoara cu intensitati diferite, in functie de mentalitatea fiecarui producator. Din acest punct de vedere, in bransa se manifesta atat un comportament agresiv (prezentari insistente ale produsului propriu), cat si asa-zisa atitudine indiferenta (fabricantul este pasiv, mizand pe decalajul vizibil dintre cerere si oferta). Si in domeniul distributiei au avut loc anumite modificari, in comparatie cu situatia din anii precedenti. Daca in intervalul anterior majoritatea producatorilor de tamplarie termoizolanta desfasurau o activitate ce are caracter local, in prezent exista multe companii care manifesta tendinte de extindere a zonelor de actiune. Metodele pentru care se opteaza sunt diferite, cele mai importante solutii de comercializare fiind: showroom-urile proprii, dealerii si sistemul de franciza, fiecare avand caracteristici diferite. Astfel, daca centrele de prezentare/comercializare ofera avantajul controlului direct al activitatii respective, costurile de dezvoltare aferente unei astfel de retele sunt foarte mari si dificil de amortizat. La polul opus se situeaza optiunea pentru promovarea prin terte societati. Aceasta solutie este mult mai acceptabila din punct de vedere al cheltuielilor, dealerul participand la partenerat cu infrastructura proprie. Dezavantajul este acela ca fabricantul nu poate verifica aspecte legate de calitatea actului de vanzare sau de executie a montajului in conformitate cu indicatiile proprii. O metoda pe care incep sa o utilizeze tot mai multe firme este contractul de franciza, care asigura controlul activitatii concomitent cu acordarea unei independente pentru francizat. Oricare dintre aceste posibilitati ofera sansa dezvoltarii regionale sau chiar nationale, ceea ce poate garanta - intr-o masura destul de mare - capacitatea firmei de a face fata concurentei pe piata unica europeana. Informatii suplimentare, in editia ianuarie-februarie a revistei Fereastra. (Ovidiu Stefanescu)
|
.gif "ABONARE REVISTE")
