Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Francesco Curcio, General Manager al Pinum Doors & Windows: "Vom incheia anul 2024 cu o crestere foarte mare a comenzilor deschise, cu peste 30% fata de perioada similara a anului trecut. Avertizam insa ca ritmul proiectelor noi a scazut la nivel national si ca, daca in anii anteriori finalizarea unui proiect dura 18 luni, acum timpul necesar este aproape dublu. Cu toate acestea, suntem bine acoperiti de numarul de comenzi existente. In primele noua luni din 2024 am inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de peste 5% comparativ cu intervalul similar din 2023 si am reusit sa ne optimizam procesele si resursele. Totodata, prin automatizarea fluxului de productie ne-am imbunatatit semnificativ rezultatele obtinute. Pentru 2025, pregatim deschiderea a patru noi showroom-uri la inceputul anului si intentionam, astfel, sa extindem in continuare reteaua Pinum. Noua fabrica Pinum este o prioritate pentru noi si construim sustinut aceasta unitate de productie pe care o vom dota cu tehnologie de ultima generatie, automatizand o mare parte a proceselor de fabricatie. Acest demers ne ajuta sa ne eficientizam operatiunile, sa reducem pierderile de materiale si sa oferim produse de calitate superioara. In plus, in 2024, am investit in sprijinirea distribuitorilor autorizati ai Pinum. Observam o cerere tot mai mare din partea antreprenorilor locali de a ne deveni parteneri, iar in viitorul apropiat vom extinde reteaua showroom-urilor Pinum in zone unde nu am fost prezenti pana acum. Am imbunatatit si procesele interne de colaborare cu distribuitorii, pentru a oferi o experienta mai fluida, rapida si placuta atat pentru ei, cat si pentru clientii finali. In ultimii ani, am investit considerabil in transformarea digitala. Am implementat, astfel, un sistem CRM personalizat ce permite ofertarea rapida, intuitiva si de la distanta, iar procesele care inainte durau pana la 30 de minute sunt acum reduse la doar cateva minute. De asemenea, am introdus solutii software ce permit showroom-urilor sa verifice rapid stocurile, eliminand necesitatea de a contacta depozitul si oferind clientilor informatii rapide despre termenele de livrare. La nivel intern, intreaga companie utilizeaza cele mai noi solutii software pentru a colabora eficient si pentru a putea finaliza proiectele la timp si la standarde inalte. Site-ul nostru, regandit cu o abordare mobile-first, ne permite sa primim cereri de oferta de la distanta si sa le distribuim automat catre cel mai apropiat showroom, anticipand digitalizarea segmentului de usi din Romania. Acestea sunt doar cateva exemple ale transformarii digitale pe care le-am realizat recent. Desi mai sunt zone in care digitalizarea este abia la inceput, acolo unde am implementat aceste schimbari, observam deja rezultate clare si pozitive. Avand peste 30 de ani de experienta, ne-am construit relatiile de afaceri cu furnizorii pe baza unei etici a respectului reciproc atat la nivel personal, cat si profesional. Ne straduim sa ne respectam intotdeauna angajamentele, ceea ce s-a dovedit benefic si ne-a permis sa participam la tot mai multe proiecte de anvergura. In 2025, intentionam sa ne majoram exporturile in Italia pentru usi si tamplarie termoizolanta. De asemenea, nordul Africii reprezinta o piata importanta pentru noi. In trecut, am realizat un proiect in Algeria, care s-a dovedit a fi de succes, iar acum exista o cerere crescuta pentru produsele Pinum in Algeria, Tunisia si Libia. Planificam sa stabilim o prezenta permanenta in cateva zone din nordul Africii pentru a satisface aceasta cerere. Piata rezidentiala din Romania a fost afectata in segmentele mediu si de buget din diverse motive, ceea ce se resimte considerabil. Cu toate acestea, noi suntem in crestere, datorita orientarii catre segmentele mediu-superior, premium si lux, ceea ce ne ajuta sa depasim aceste provocari. Am fost intotdeauna axati pe eficienta energetica, astfel ca noile modificari legislative ne gasesc pregatiti si ne permit sa primim cu deschidere noile reglementari. Colaboram de mult timp cu parteneri si furnizori ce respecta aceste criterii stricte de performanta, astfel incat adaptarea la noile cerinte este o tranzitie naturala pentru noi".

(opinie aparuta in revista Fereastra, editia Noiembrie/Decembrie 2024)