Raoul Iovanut, Product Manager Digital Building Solutions a mentionat ca "dat fiind atipicul acestui an pe diferitele piete in care grupul Veka este activ, semnalele noastre sunt diverse. Totusi rezumandu-le, putem sa le grupam in functie de tendinte. Producatorii si revanzatorii din zonele in care cererea s-a contractat semnificativ fata de perioada anterioara sunt mult mai deschisi la noutati si solicita solutii prin care sa se diferentieze de ceilalti ofertanti. In acest sens, numarul solicitarilor de solutii de ultima generatie a crescut de 3,5 - 4 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut. In schimb, pe acele piete in care volumul cererii se afla la acelasi nivel cu anul trecut, solicitarile sunt doar de la acele companii care doresc sa fie pionieri in anumite domenii, iar tendinta este similara cu cea din precedentele 12 luni. In ceea ce priveste noutatile, daca in anii trecuti se punea accentul pe organizarea si eficientizarea proceselor interne, datorita volumului ridicat de comenzi, acum intalnirile avute se concentreaza asupra procesului de generare si preluare a posibililor prospecti, imbunatatirea procesului de vanzare si comunicarea dintre client si producator. In cazul producatorilor care se concentreaza pe retele de revanzatori, accentul se pune pe fidelizare si pe sprijinirea procesului de transmitere, acceptare si executare a comenzilor. Solutiile noastre cel mai des solicitate sunt din spectrele WinDo Imaging, WinDo Planning, WinDo Experts si WinDo Flow. In fiecare dintre acestea, au fost dezvoltate noutati in baza bugetului anual, iar in cadrul Fensterbau Frontale 2024, acestea vor fi prezentate tuturor celor interesati atat la standul VEKA, cat si la GEALAN. Chiar daca perioada actuala inseamna contractia cererii pe foarte multe piete, ea ofera oportunitatea preluarii si utilizarii solutiilor software de ultima generatie. Indiferent daca discutam de eficientizarea proceselor actuale sau despre preluarea de pasi suplimentari, acestea presupun in mod automat adaptarea solutiilor software. Din acest motiv le recomandam si le oferim de multi ani partenerilor nostri atat solutii consacrate, cat si proiecte noi ce implica tehnologie de ultima generatie. Solutiile DBS implica tehnologii consacrate de tip NFC scan, aplicatii pentru diferitele dispozitive mobile si de tip AR/VR sau AI. Modul de utilizare si momentul in care se face apel la ele este diferit in functie de tara si de partenerii locali, care opteaza pentru acestea. Pentru urmatorii 2-3 ani credem ca accentul va fi pus, mai ales pe zona de sprijinire a procesului de generare de prospecti, vanzare si post vanzare. In paralel, este necesara o organizare interna mai buna, sprijinirea proceselor de productie, mentenanta si service folosind IoT, AR si bineinteles AI, care ne va modela, oricum, in totalitate activitatea zilnica. Aceasta inseamna ca trebuie sa ne bazam pe volume imense de date, care nu numai ca trebuie stocate, dar trebuie interpretate si ajuta la definirea scenariilor ce urmeaza a fi aplicate. In prezent, vedem o crestere a cererilor din partea partenerilor in aceasta perioada, in care volumul lor de lucru s-a diminuat. Acest fapt nu este surprinzator, pentru ca in trecut un volum mare de lucru i-a impiedicat sa se concentreze asupra altor factori in afara activitatii curente. Perioadele de «calm relativ» sunt ideale pentru a face analize, a imbunatati procese si a implementa diverse ajustari. Software-ul are un rol determinant in aceste cazuri, motiv pentru care avem mult mai multe intalniri, discutii si analize, fata de aceeasi perioada a anului trecut. Tendinta se va pastra cu siguranta pentru urmatoarele 6 - 12 luni. Pentru cei care vor sa faca modificari structurale, aceasta este perioada ideala in acest sens. Dat fiind accentul care se pune pe imbunatatirea eficientei energetice, suntem convinsi ca in urmatorii ani volumul cererii va avea un trend crescator in ceea ce inseamna proiectele de renovare. Acestea pot fi sprijinite cu solutii software ce permit recunoasterea elementelor de ferestre din fotografia unei fatade si prelucrarea acesteia ulterior, cu solutii prin care administratorii cladirilor pot urmari stadiul de implementare, executia conforma a elementelor sau pot lansa reclamatii si cereri de mentenanta si service in garantie pentru produsele montate. Datorita faptului ca societatea este tot mai des confruntata cu informatii «la un click distanta» comunicarea dintre diferitii furnizori angrenati in astfel de procese este tot mai facila, benefica si dorita de catre toti actorii. Actiunile pe care le intreprindem au ca scop o documentare a proceselor, arhivarea informatiilor relevante si accesul securizat la acestea".
.gif "ABONARE REVISTE")
