Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Cea de-a treisprezecea editie a Conferintei Internationale organizate de furnizorul de sisteme de feronerie si ferestre de mansarda Roto Frank AG s-a desfasurat in acest an in localitatea austriaca Graz. In intervalul 13 - 14 noiembrie a.c., peste 100 de jurnalisti din 16 state europene au avut din nou ocazia sa se informeze in mod comprehensibil in legatura cu situatia generala existenta pe piata de profil, precum si cu performanta financiara inregistrata de compania germana. Gazde ale evenimentului, alaturi de dr. Eckhard Keill - CEO si Michael Stangier - CFO, au fost Alois Lechner - manager general al Roto Austria, Christian Lazarevic - cel care va prelua obligatiile acestuia, precum si o serie de factori de decizie din cadrul grupului, care au oferit celor prezenti informatii interesante despre produse si tehnologii inovatoare. Devenita deja o traditie, conferinta organizata de Roto s-a transformat intr-un veritabil punct de reper pentru industria de profil, mai ales datorita unicitatii sale si faptului ca asigura accesul la o serie de date foarte importante pentru realizarea unor analize comprehensibile ale pietei de profil.

 

Tranzitie manageriala la Roto Austria, unitate de elita din cadrul grupului
Conferinta propriu-zisa a fost precedata de o vizita la unitatea de productie din Kalsdorf. Achizitionata in anul 1979, fabrica este construita pe un teren cu o suprafata de 111.500 mp, halele de productie si de depozitare avand o arie de 28.700 mp, iar spatiile administrative, 2.800 mp. Centrul de langa Graz este specializat in executia de produse din grupele „Fentro” si „Door”, in cadrul sau fabricandu-se sisteme de feronerie batanta, oscilanta, oscilo-batanta, sisteme mecanice si electronice de inchidere multi-punct, balamale pentru usi de exterior, sisteme pentru rulouri, accesorii electronice, componente din zinc si PVC, diverse piese stantate etc. Fabrica detine un atelier propriu de executie a matritelor pentru turnare, unde se realizeaza inclusiv operatiuni de reparatii si mentenanta. De asemenea, unitatea este dotata cu echipamente speciale de procesare, cum ar fi strunguri, centre CNC, masini de rutare etc. Pe segmentul de stantare, sunt active prese avand capacitati diferite, prin intermediul carora se realizeaza mai mult de 20 de milioane de piese anual. Recent, a fost achizitionata o linie de vopsire in camp electrostatic, investitia totalizand 2,5 milioane de euro si facilitand finisarea flexibila a unei game extinse de produse cu lungimi de pana la 2,5 metri, realizate din otel, zinc si aluminiu, in toate nuantele din gama RAL. Tot pe segmentul de acoperire si protectie, la Kalsdorf functioneaza o linie de galvanizare, capabila sa proceseze cateva mii de tone de produse anual. De un nivel extrem de ridicat de automatizare beneficiaza sectia de turnare a pieselor din zinc, in aceasta arie functionand 30 de celule complet robotizate, avand ca principala sarcina separarea pieselor rezultate din procesul de productie. In sectorul respectiv, fabrica realizeaza mai mult de 300 de milioane de piese in fiecare an. Un randament deosebit are si unitatea de injectie a pieselor din PVC, unde activeaza peste 20 de utilaje complexe si mai mult de 500 de instrumente de injectare, productia anuala situandu-se la circa 250 milioane de unitati. In fine, departamentul de ambalare este, la randul sau, complet automat, beneficiind, totodata, de statii individuale de lucru, ce asigura un nivel ridicat de productivitate. Alois Lechner a afirmat, cu ocazia vizitei, ca „la momentul actual punem un accent deosebit pe specializarea angajatilor, aproximativ 10% din personalul activ fiind ucenici care se pregatesc intensiv pentru integrarea in diversele sectii ale fabricii. In acest fel incercam sa contracaram problema acuta generata de criza de forta de munca, iar instruirea viitorilor tehnicieni in sapte sectiuni diferite demonstreaza inca o data gama diversa de tehnologii folosite in fabrica noastra. Se poate afirma ca implementarea consecventa a acestor programe de instruire este o expresie clara a orientarii Roto spre standarde foarte inalte de calitate”. Pozitia lui Alois Lechner va fi ocupata in viitor de actualul director de productie, Christian Lazarevic, cu o experienta de aproape 10 ani in domeniu, acesta avand ca obiectiv principal realizarea tranzitiei manageriale fara perturbari ale activitatii, mentinand stabilitatea si continuitatea operatiunilor derulare la Kalsdorf.

 

Cresterile din SUA compenseaza stagnarea pietei chineze si declinul cererii din Rusia
Lucrarile simpozionului au avut loc intr-un spatiu plin de incarcatura istorica din Graz, in hala care a gazduit in trecut fabrica de sapun a orasului. CEO-ul Roto, dr. Eckhard Keill, a deschis lucrarile primei sesiuni, anuntand ca „rezultatele financiare din 2018 sunt satisfacatoare, dar cresterea se datoreaza exclusiv propriilor performante operationale ale Roto. Este de asteptat ca actualul exercitiu financiar sa se incheie cu o cifra de afaceri situata in jurul valorii de 660 milioane de euro, depasind cu aproximativ 5% nivelul raportat in anul anterior. Aceasta crestere a fost obtinuta intr-o conjunctura de piata relativ echilibrata, acceptabila din punctul nostru de vedere. Cu toate acestea, ne ingrijoreaza destul de mult volatilitatea mediului in care ne desfasuram activitatea, concretizata mai ales printr-un grad ridicat de incertitudine politico-sociala, care genereaza in mod inevitabil incadrarea pe o spirala periculoasa a sanctiunilor si contra-sanctiunilor, exercitand un efect negativ asupra afacerilor si facand aproape imposibila predictibilitatea acestora. Incercam sa ignoram insa toate dificultatile respective si ne propunem ca, inclusiv in 2019, vanzarile la nivel de grup sa se imbunatateasca reflectand cresteri cuprinse intre 3% si 5%. Realizand o analiza geografica a principalelor zone in care ne derulam activitatea, observam ca piata Federatiei Ruse, de exemplu, se confrunta cu probleme majore de instabilitate, in vreme ce in China trendul moderat de crestere este sustinut mai ales de cererea venita de pe segmentul de reabilitari. In acelasi timp, continuam sa profitam de pe urma situatiei generale pozitive din SUA, precum si de relansarea operatiunilor de constructii din Canada, care se pare ca au atins un maxim istoric. Conform unui studiu recent dat publicitatii, in Germania este de asteptat o stagnare pentru urmatorii ani, iar dezvoltarea din America Latina ramane destul de inconsistenta”.

 

Statele dezvoltate raporteaza cresteri moderate in domeniul constructiilor
Revenind la Europa, oficialul Roto a aratat ca datele furnizate de Euroconstruct indica o depasire neta a dezvoltarii industriale necesare de cea consemnata pe segmentul constructiilor in acest an. Cu toate acestea, avansul de numai 2,5% raportat la nivelul celor 19 state ale grupului este inferior celui de 3,9% anuntat pentru 2017 - considerat de multi experti un an caracterizat printr-o dezvoltare realmente exploziva a statelor puternic industrializate. Cele mai mari rate de crestere din domeniu au fost inregistrate in Ungaria, Irlanda si Polonia, avansuri mai degraba modeste fiind consemnate in Germania, Franta, Elvetia, Norvegia si Suedia. Desi conditiile economice generale de pe continent sunt favorabile, nu trebuie insa ignorate riscurile. Printre acestea din urma se numara cele legate de faptul ca preturile proprietatilor continua sa se plaseze pe un trend puternic ascendent, generand impedimente ce rezulta mai ales din disputele comerciale, dar si din iminentul proces de iesire a Marii Britanii din structurile Uniunii Europene. Acestea sunt doar cateva dintre motivele pentru care analistii Euroconstruct estimeaza pentru 2019 si anii care urmeaza o incetinire vizibila a ritmului de crestere a pietei constructiilor noi. In ceea ce priveste Germania, dr. Eckhard Keill a dezvaluit ca industria de profil continua sa isi consolideze pozitia in economia federala, generand o dezvoltare indiscutabila. Din pacate, ecartul dintre momentul autorizarii si cel al demararii lucrarilor propriu-zise s-a marit permanent in ultimul deceniu, iar impactul accelerarii activitatilor de reabilitare nu se situeaza la dimensiunile care sa impulsioneze puternic piata de profil. Efecte negative asupra eficientei de ansamblu genereaza inclusiv disponibilitatea limitata a fortei de munca inalt calificate, majorarea preturilor pe segmentul imobilelor rezidentiale si rezultatele mai degraba slabe ale politicilor guvernamentale de finantare a diverselor proiecte. De exemplu, actuala schema publica de finantare a achizitiilor de locuinte a demonstrat ca genereaza mai degraba o diminuare a cererii, ceea ce confirma ipoteza ca, in viitorul apropiat, constructiile comerciale vor deveni forta motrice principala a sectorului analizat.

 

Cresteri ale vanzarilor de ferestre in Germania, pe seama importurilor masive
In ceea ce priveste epitetul „acceptabil” folosit de dr. Eckhard Keill pentru a descrie conjunctura din acest an, situatia a fost prevazuta de oficialul Roto la precedenta editie a conferintei, cand se estimau dificultati pe anumite piete internationale, inclusiv in Federatia Rusa, unde la momentul actual se presupune ca vor avea loc contractii situate intre 8% si 10%. De asemenea, declinurile puternice ale pietelor din Turcia si Iran sunt, fara discutie, consecinte ale conjuncturilor politice. In plus, situatia din Brazilia se dovedeste a fi in continuare extrem de vulnerabila. „Lucrurile sunt insa mult mai incurajatoare pe alte meridiane, tendinta de pe batranul continent fiind eterogena, intrucat dezvoltarile destul de inconsistente din Europa de Vest si de Est sunt complet compensate de cresterile din zona centrala si de avantul deosebit din cea de sud (cu performante extraordinare pentru Spania). In Germania, avansul industriei de tamplarie termoizolanta, anuntat de organizatia profesionala, este de 2% in 2018, in acest an fiind comercializate 14,4 milioane de unitati de fereastra, iar pe termen scurt se estimeaza o evolutie similara. Acelasi trend se inregistreaza si pe segmentul de usi de exterior. Odata cu majorarea exploziva a importurilor din Europa de Est, acestea au inceput sa fie cuantificate in analizele noastre, ducandu-ne la concluzia ca, in mod real, este posibil ca productia companiilor germane sa fi consemnat chiar o usoara scadere in acest an. O posibila iesire din impasul respectiv ar putea fi data de orientarea puternica spre serviciile aferente ferestrelor, astfel incat valoarea cifrei de afaceri sa nu mai fie determinata de produsul propriu-zis, ci de proprietatile sale, precum si de modul in care este utilizat”, a mai aratat CEO-ul Roto.

 

Divizia de ferestre de mansarda, forta motrice majora a cresterii Roto in 2018
In interventia sa, Michael Stangier a explicat celor prezenti la conferinta ca in 2017 grupul german a realizat vanzari de 633,5 milioane de euro, in crestere cu 2% fata de exercitiul financiar precedent, ceea ce determina ca planul de atingere a unui spor de 3% - 5% in 2018 sa fie considerat realist. „In pofida unor curente nefavorabile manifestate pe piata de profil, rezultatele raportate de divizia de tehnologii pentru ferestre si usi (FTT) pentru primele noua luni din acest an au indicat o usoara imbunatatire. Astfel, dupa un prim trimestru realmente tumultuos, rata de crestere s-a atenuat in lunile care a urmat. Totusi, dupa o analiza amanuntita au performantelor fiecarei subsidiare in parte, se poate afirma ca divizia FTT a fost in masura sa raporteze rezultate acceptabile, aceeasi asertiune fiind valabila inclusiv in ceea ce priveste cotele de piata. Daca ne referim insa la sectia de ferestre de mansarda si tehnologie solara (DST), observam o tendinta puternic ascendenta, materializata la finele lunii septembrie a.c. printr-o ajustare pozitiva situata in jurul valorii de 5 - 6%. Pe pietele externe cresterea a depasit 10%, ceea ce este valabil inclusiv in cazul Germaniei, aceasta situatie putand fi pusa pe seama sectorului de renovari, unde cererea a sporit semnificativ. Toate acestea au determinat ca, pentru primele trei trimestre, sa raportam incasari la nivel de grup de 505,6 milioane de euro, in crestere evidenta de la 483,5 miloane de euro cat se inregistra in urma cu 12 luni. Fara teama de a gresi, putem reitera ideea ca avansul a fost sustinut in mod prioritar de rezultatele excelente ale diviziei de ferestre de mansarda. Toate acestea ne determina sa consideram ca nivelul anuntat de dr. Eckhard Keill pentru acest an este tangibil. Referitor la investitii, se remarca programul multianual derulat in intervalul 2018 - 2020 vizand gama sistemului oscilo-batant Roto NX, care, pe fondul nivelului extrem de ridicat de acceptare pe piata, inregistreaza cote mari de crestere a cererii, ceea ce impune majorari atat ale capacitatii de productie, cat si completari ale gamei. Tot de strategia de dezvoltare tin si achizitiile recente, dintre acestea remarcandu-se VBH - Mexic, Dachfenster Keller - Elvetia, Wiedemann Sicherheitsbeschläge si Pfeil und Söhne - Germania. Toate acestea vizeaza consolidarea pozitiei noastre pe segmentul post-vanzare. De altfel, capacitatea Roto de a accesa in mod facil resurse financiare necesare implementarii acestui tip de dezvoltare extensiva constituie o expresie clara a stabilitatii economice si increderii de care se bucura grupul. Desi nu suntem complet multumiti de performanta financiara realizata in 2018, in special din cauza cresterii prea lente a diviziei FTT, putem pune acest neajuns pe seama imposibilitatii de a transpune total cresterile costurilor cu materiile prime care au survenit in acest an (cum era, de altfel, de asteptat) in preturile de comercializare. De asemenea, fluctuatiile cursului valutar au exercitat la randul lor un efect negativ asupra veniturilor. Toate cele mentionate anterior ne determina sa afirmam ca in 2019 o majorare in planul preturilor practicate de Roto va fi inevitabila. Vom incerca sa limitam in masura posibilului fenomenul respectiv prin eforturi sustinute de eficientizare a managementului costurilor”, a subliniat Michael Stangier.

 

Serviciile post-vanzare, noul El Dorado pentru industria de profil
O interventie interesanta in cadrul conferintei de la Graz a apartinut dr. Christian Faden, care va ocupa in viitor pozitia de managing director a unei noi divizii din cadrul grupului. Acesta a aratat ca „ceea ce conteaza cel mai mult la momentul actual este potentialul urias al pietei si abilitatea de a-l exploata in mod profesional, prin implementarea unor concepte de tip win-win. Acesta este, pe scurt, modul in care Roto descrie bazele unui nou domeniu strategic. Prin punerea bazelor acestuia, compania noastra isi propune sa devina un furnizor complet de solutii pentru partenerii sai in zona statelor cu populatie vorbitoare de limba germana, inclusiv in ceea ce priveste mentenanta ansamblurilor instalate de ferestre/usi. Pentru a asigura activitatile pe termen lung specifice unui asemenea sector, vor fi puse bazele unei noi companii, ce va activa sub numele de Roto Frank Professional Service, incepand cu 2019. Operatiunile se vor derula sub motoul „Regandirea completa a serviciilor”, succesul fiind asigurat de cererea masiva: peste 600 de milioane de ansambluri care necesita intretinere si service; mai mult de 300 de milioane de ferestre ce nu prezinta caracteristicile impuse de termoizolare; 90% din modelele instalate nu indeplinesc standardele curente in materie de protectie antiefractie. La toate acestea se adauga cererea reala a beneficiarilor pentru cresterea confortului si a sustenabilitatii, precum si orientarea multor clienti spre noile tendinte specifice caselor inteligente, ce au deja un succes comercial in crestere accelerata. Industria in care activam cu greu se pliaza pe aceste tendinte, de multe ori refuzandu-le in totalitate si ignorand beneficiile asigurate de ele. Motivele sunt multiple si rezida de la eficienta scazuta a procesului de gestionare a comenzilor (ca urmare a unei acoperiri insuficiente din punct de vedere al distributiei), la lipsa de personal calificat care sa asigure servicii complexe, pana la cerintele tehnice deosebit de complexe pe care le presupun tehnologiile avansate asociate principiului smart home. Nu este de mirare ca, in conditiile date, producatorii de ferestre si usi, precum si dealerii de materiale de constructii rareori doresc sau au capacitatea reala de a fructifica potentialul evident de dezvoltare pe care il asigura implementarea unei asemenea strategii. Sintetizand, factorii ce pot asigura succesul demersului nostru sunt constituiti de crearea unei standardizari la nivel national a serviciilor asigurate, identificarea, atragerea si angajarea de ingineri specializati capabili sa se plieze pe conceptul respectiv si stabilirea unui sistem performant de management economic al serviciilor oferite. Acestia reprezinta cei trei stalpi pe care se va fundamenta noua constructie, care, in final, va activa pe piata ca un partener de incredere in domeniile contractarii si proiectarii pentru companiile specializate in productia si instalarea de ferestre, indiferent de tipul lor”.