Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

 

„Strategia actuala aplicata de Winkhaus in Romania implica identificarea unor noi conturi principale, care sa compenseze scaderea livrarilor realizate catre clientii traditionali. Recent, am reusit demararea colaborarii cu doi producatori majori de tamplarie de pe plan autohton, care au luat decizia echiparii ansamblurilor proprii cu sisteme noi si performante de feronerie. De asemenea, ne concentram atentia inclusiv asupra fabricantilor de mai mici dimensiuni, pe care incercam sa-i atragem prin complexitatea serviciilor aditionale pe care compania noastra le pune la dispozitia acestora. Se poate afirma ca Winkhaus incearca nu doar promovarea celor mai bune solutii catre partenerii sai, ci intreprinde demersuri ferme pentru obtinerea unei majorari substantiale a eficientei si profitabilitatii companiilor partenere”.

Piata de profil din Romania este atipica si, din acest motiv, are sanse destul de mari de revigorare in perioada urmatoare. In acest sens, Mag. Clemens Mörs, director general al companiei pentru Austria si zona Central-Sud-Est-Europeana, a subliniat faptul ca „desi, datele curente puse la dispozitie de institutiile nationale de statistica indica o contractie a numarului de ferestre comercializate pe plan local, numarul total al modelelor fabricate in unitatile de productie existente pe plan autohton s-a pastrat la un nivel ridicat. O explicatie este aceea a livrarilor masive la export, multe dintre firmele de mari dimensiuni avand cote destul de importante ale productiei dedicate acestui segment de distributie. In conditiile date si luand in considerare caracteristicile cererii din regiunea Europei Occidentale, orientate spre un nivel inalt din punct de vedere tehnologic si calitativ, livrarile Winkhaus pe segmentul sistemelor premium s-au consolidat in mod vizibil in ultima perioada, inclusiv pe piata din Romania”.
PAccesarea completa a fondurilor europene, o necesitate stringenta

Referindu-se la cererea locala, oficialul Winkhaus observa faptul ca dificultatile pe care producatorii de pe segmentul tamplariei termoizolante le intampina sunt neschimbate in ultimii sase ani. „In esenta, este vorba despre faptul ca nici persoanele fizice, nici companiile nu sunt in mod suficient sustinute de autoritatile publice pentru a obtine imprumuturi bancare - singura metoda verificata de a incuraja afacerile si investitiile private. Un efect pozitiv al aplicarii unor asemenea masuri ar fi reprezentat de crearea de noi locuri de munca si, implicit, de cresterea consumului privat. Din pacate, in Romania functioneaza inca un aparat birocratic excesiv si care si-a dovedit deja neputinta in incercarea de eliminare a coruptiei. De fapt, este foarte probabil ca activitatea unor anumiti functionari publici sa exercite efecte contrare, prin actiunea lor acestia blocand, de fapt, initiativele manageriale care au ca obiectiv schimbarea starii de fapt negative, de care toata lumea este constienta. Chiar si dupa 25 de ani de la instalarea capitalismului pe plan local, infrastructura nu este inca in mod adecvat dezvoltata. Transportul si comunicatiile reprezinta prioritati absolute ale unei cresteri economice sanatoase, fiind, in acelasi timp, elemente de natura a atrage investitorii straini. Daca niciuna dintre administratiile anterioare nu a avut capacitatea de a crea conditiile de baza pentru dezvoltarea unui mediu de afaceri puternic, in schimb specialistii independenti s-au vazut nevoiti sa depuna eforturi sustinute in vederea stabilirii unor programe eficiente care sa asigure solutionarea anumitor probleme. Vital in perioada urmatoare este ca Romania sa-si asigure un anumit statut care sa-i permita accesarea tuturor fondurilor europene aflate, momentan, in asteptare, eliminand, totodata, susceptibilitatea ca aceste sume sa dispara in deja renumitele «gauri negre»”, a mai precizat oficialul grupului german.
Produsele ieftine, o solutie nepotrivita pentru piata europeana

Structura pietei locale de feronerie este complexa, in ultimele decenii majoritatea sistemelor specifice disponibile provenind de la furnizori din Germania si Austria. „Cu toate acestea, anumite lucruri s-au schimbat, mai ales odata cu declansarea recesiunii, cand a crescut, in mod substantial, presiunea exercitata asupra costurilor si profitului. In conditiile date, anumite produse mai ieftine, provenite din Turcia si alte regiuni din Asia au inceput sa inregistreze un succes comercial pronuntat, desi beneficiarii erau perfect avizati in legatura cu compromisurile la calitate pe care le acceptau odata cu scaderea costurilor de achizitie. In orice caz, este evident ca acei intreprinzatori, care au luat in considerare riscul scaderii semnificative a livrarilor ca urmare a promovarii unor solutii superioare din punct de vedere al caracteristicilor de performanta, au avut, pana la urma, de castigat. Companiile din aceasta categorie au continuat sa-si alinieze oferta la nivelul calitativ unanim acceptat in Europa, alegand sa produca ansambluri similare sub toate aspectele celor realizate de producatori cu vasta experienta din Austria, Germania, Italia sau Franta. Acesta este unul dintre motivele pentru care Winkhaus reuseste consolidarea permanenta a cotelor de piata, concomitent cu imbunatatirea relatiilor de afaceri cu partenerii traditionali”, a precizat administratorul societatii.
Tehnologii inovatoare ce revolutioneaza domeniul sistemelor de feronerie

Grupul Winkhaus a lansat mai multe produse noi in ultimul timp. O mare parte dintre inovatii constau, in general, in adaptarea de tehnologii aditionale la sistemele existente cu actionare oscilo-batanta din seria activPilot. Conform informatiilor existente, se pare ca aceasta categorie de sisteme de inchidere reprezinta, momentan, cea mai populara si bine acceptata solutie pentru tamplaria din PVC pe plan national. Sortimentul activPilot este prezent de cativa ani pe piata din Romania, iar in tot acest interval de timp s-a dovedit a fi apreciat de beneficiari datorita indeplinirii unei game extinse de cerinte. O functie deosebit de apreciata este cea de ventilatie paralela PADK. Tehnologia consta in asigurarea posibilitatii intredeschiderii ferestrei intr-o pozitie intermediara ce permite ventilarea printr-o fanta perimetrala cu latime de 6 mm, in acelasi timp mentinandu-se respectarea functiilor de rezistenta antiefractie, chiar pana la clasa RC2. Solutia respectiva este recomandata de expertii societatii pentru echiparea ferestrelor unde sunt cerinte ridicate de siguranta si confort, insa exista si solutii ce pot fi utilizate cu succes inclusiv in cazul unor proiecte de reabilitare. In fine, cea mai recenta inovatie din gama sistemelor de inchidere pentru usi este constituita de modelul autoLock EAV, care depaseste, din punct de vedere al caracteristicilor de performanta, toate produsele comparabile existente pe piata in acest moment.
Sustinerea partenerilor reprezinta o necesitate

Perspectivele de consolidare a pozitiei competitive detinute de grupul Winkhaus in Romania sunt destul de optimiste. „Dupa cum afirmam anterior, speram ca prin strategia ce presupune sustinerea puternica a partenerilor locali sa reusim sa obtinem rezultatele scontate. Incercam sa le acordam tot sprijinul necesar pentru integrarea de noi idei in ciclul propriu de productie, in vederea eficientizarii activitatii si plasarii permanente peste pragul de rentabilitate, care sa garanteze functionarea firmelor in conditii acceptabile de profitabilitate. Din punctul nostru de vedere, acestea nu reprezinta doar simple declaratii ale bunelor intentii, ci se concretizeaza in activitatea cotidiana, Winkhaus tratandu-si clientii ca pe adevarati parteneri de afaceri, in sprijinul carora se afla ori de cate ori acestia solicita. Incercam sa identificam disfunctio­nalitatile, sa evaluam corect situatia si sa oferim solutiile cele mai bune. Avem convingerea ca lucrul in echipa aduce beneficii majore pentru ambele parti, concretizate mai ales printr-un succes ridicat in afaceri”, a incheiat Mag. Clemens Mörs.