Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

 

 

 

 

 

Functia/Firma: director de vanzari, Stürtz Romania;

Experienta profesionala: 12 ani in domeniul vanzarilor de produse industriale.

 

 

- Din cauza crizei provocate de pandemia de Covid-19 si a razboiului din Ucraina, termenele de livrare au fost, din pacate, prelungite, iar acest lucru a fost cauzat cu precadere de indisponibilitatea unor componente. Cu toate acestea, datorita eforturilor tuturor colegilor nostri, efectele acestor probleme au fost mult reduse, astfel incat astazi avem din nou timpi de livrare in concordanta cu ceea ce este normal pe piata. Grupul Stürtz a incercat pe cat posibil sa absoarba majorarile de preturi la materiale si energie, care au dus la o crestere moderata a preturilor masinilor din 2021 si pana in prezent. Intrucat situatia generala nu pare sa se imbunatateasca, ne asteptam la noi modificari de pret in 2023.

 

 

 

 

 

 

Functia/Firma: President Sales and Marketing, Sturtz Maschinenbau GmbH.

 

 

- Cererea de utilaje pentru productia de ferestre si usi a crescut considerabil in ultimul an si jumatate, in special datorita orientarii predilecte a companiei in directia automatizarii unitatilor proprii de fabricatie. Motivele se regasesc, in principal, in deficitul cronic de muncitori calificati, care a fost puternic amplificat de pandemie, precum si de cresterea sustinuta a industriei constructiilor - atat proiecte noi, cat si de renovare. Anticipam ca in continuare cererea de elemente de constructie din categoria ferestrelor si usilor va ramane foarte mare.

- Vanzarile Grupului Sturtz au crescut in mod incurajator in 2020, in pofida impactului exercitat de criza sanitara. Au fost achizitionate noi comenzi inclusiv din Romania. Prin urmare, subsidiara locala va fi consolidata prin cooptarea unui expert in vanzari in anul 2022.

- Atunci cand virusul s-a raspandit in Europa, am reactionat fara ezitare. Am stabilit rapid, in cadrul companiei, zone de protectie, pentru a mentine productia si a asigura o functionare cat mai sigura si mai usor de urmarit. Lanturile potentiale de infectie ar fi fost astfel intrerupte. In plus, am implementat concepte cuprinzatoare de igiena, inclusiv controale pentru vizitatori, masti, statii de dezinfectie, testare regulata, precum si o serie de alte reglementari referitoare la munca la distanta. Angajatii nostri au aplicat si sustinut aceste reglementari si, datorita devotamentului lor, am reusit sa trecem prin aceasta perioada dificila, fara a consemna avarii si a ne confrunta cu inchideri ale productiei.

- Grupul nostru este in prezent afectat doar marginal de deficitele de aprovizionare. Datorita unor politici de achizitii si depozitare orientate spre viitor, precum si unei relatii de cooperare cu mai multi furnizori, toate proiectele noastre au putut si pot fi finalizate la timp.

- Este de la sine inteles ca Sturtz va participa la viitoarea editie a expozitiei internationale Fensterbau Frontale 2022, care se va organiza in mod traditional la centrul specializat de la Nurnberg, grupul nostru fiind unul dintre cei mai importanti furnizori de solutii in domeniul productiei de ferestre si usi. La editia din primavara anului urmator, accentul se va pune, din nou, pe sistemele automatizate.

- Intr-un orizont temporal mai indepartat, automatizarea va avea o influenta tot mai mare pe segmentul nostru de piata, iar deficitul de muncitori calificati deja mentionat anterior va accelera si mai mult tendinta respectiva. Digitalizarea, robotica si Industry 4.0 sunt deja domenii in care oferim solutii excelente. Cu toate acestea, companiile ezita adesea sa initieze investitiile corespunzatoare. Trebuie precizat ca nu doar pasul catre alocarile financiare necesare, ci si acceptarea procesului de schimbare in cadrul companiei constituie elemente cruciale pentru o implementare cu succes a fabricii digitale. Ceea ce este de cea mai mare importanta pentru noi si pentru intreaga industrie de profil este sa trecem de la euforia cuvintelor la moda la concepte atotcuprinzatoare Numai atunci clientii nostri vor putea face pasul inainte de la solutiile individuale la un concept strategic, integrat, care poate exploata pe deplin potentialul digitalizarii. Suntem bucurosi sa ne insotim partenerii pe aceasta cale, in calitate de furnizor de solutii si sa le oferim o imagine clara a obiectivelor legate de fabrica 100% digitalizata.

***

Cu aproximativ 270 de angajati in intreaga lume, Sturtz Maschinenbau GmbH este unul dintre cei mai mari producatori mondiali de masini si instalatii complete pentru fabricarea de ferestre din mase plastice. De la masinile individuale, la sisteme complete de automatizare, compania stabileste standarde globale in ceea ce priveste tehnologia si automatizarea. Prin solutiile orientate catre utilizator, inovatiile continue si sistemele modulare, Sturtz sprijina atat companiile mici si mijlocii, cat si societatile industriale de mari dimensiuni in cresterea eficientei si profitabilitatii proceselor de fabricatie. Gama extinsa de produse include centre de prelucrare, utilaje de sudare si dabavurare, masini pentru montarea garniturilor si sortarea sticlei, sisteme logistice etc. In plus, Grupul Sturtz ofera clientilor sai echipamente complete si solutii software personalizate. Portofoliul este completat de consultanta bazata pe experienta, management al proiectelor si servicii inovatoare post-vanzare.

(articol aparut in revista Fereastra, editia Noiembrie/Decembrie 2021)