Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Incepand cu 2026, Aterm continua procesul de dezvoltare si integrare inceput in ultimii ani, prin investitii in productie, logistica si digitalizare. Compania pregateste dezvoltarea noii fabrici de geam izolant si extinderea portofoliului de produse, alaturi de consolidarea activitatilor existente din zona tamplariei din PVC si aluminiu. Intr-un context de piata in care predictibilitatea, controlul calitatii si capacitatea de livrare au devenit criterii tot mai importante pentru partenerii din domeniul tamplariei termoizolante, Aterm isi concentreaza strategia pe integrarea fluxurilor, eficientizarea proceselor si dezvoltarea graduala a capacitatilor proprii de productie. Totodata, in aceasta perioada au fost implementate sisteme ERP (Enterprise Resource Planning - planificarea resurselor intreprinderii) si WMS (Warehouse Management System - sistem de management al depozitului) pentru integrarea si optimizarea fluxurilor interne, cu scopul de a imbunatati trasabilitatea, organizarea si predictibilitatea livrarilor. Aceste investitii sunt parte a unei directii mai ample, prin care compania urmareste sa-si consolideze pozitia pe segmentul B2B (business-to-business - relatii comerciale intre companii), sa ofere partenerilor un nivel mai ridicat de stabilitate operationala si sa sustina dezvoltarea unui model de producator integrat, capabil sa raspunda mai eficient cerintelor pietei.

Aterm isi consolideaza pozitia pe piata din Romania prin investitii in productia de geam termoizolant si prin extinderea ofertei cu tamplarie aluminiu si din PVC. Strategia companiei pentru 2026 vizeaza, astfel, integrarea unor capacitati noi de productie, digitalizarea operatiunilor si cresterea eficientei logistice.

Interviu cu Razvan Banceu, administratorul Aterm.

- Ne dorim ca 2026 sa fie un an de consolidare si de dezvoltare echilibrata. Primele luni ale anului au fost marcate de o prudenta accentuata in piata si de un context economic destul de imprevizibil, insa continuam proiectele incepute si directia de dezvoltare pe termen lung. Pentru noi, cresterea nu inseamna doar volume mai mari, ci si mai mult control asupra proceselor, o organizare mai buna si servicii mai predictibile pentru parteneri. In aceasta directie, integrarea productiei de geam izolant reprezinta un pas important pentru dezvoltarea companiei in urmatorii ani, deoarece ne va permite sa gestionam mai bine atat calitatea produselor, cat si termenele de livrare si corelarea dintre diferitele etape ale productiei. In prezent, activitatea companiei este sustinuta de o echipa de aproximativ 200 de oameni, iar zona B2B reprezinta principala directie a companiei. Ne concentram pe parteneriate stabile, pe solutii care pot fi livrate constant si pe dezvoltarea unor procese interne care sa sustina cresterea intr-un mod controlat, fara dezechilibre intre productie, logistica si capacitatea de suport oferita beneficiarilor.

- Cred ca una dintre cele mai mari provocari ramane lipsa de predictibilitate. In ultimii ani, au existat numeroase schimbari atat in zona costurilor, cat si in ritmul proiectelor din piata, iar acest lucru se resimte in intreaga industrie. In continuare, exista presiuni pe costurile de productie si de logistica, iar companiile trebuie sa fie mult mai atente la organizare si eficienta. Intr-o astfel de perioada, nu este suficient sa ai produse bune, ci trebuie sa poti gestiona corect intregul parcurs, de la ofertare si productie pana la livrare si relatia cu partenerii. In acelasi timp, observam ca beneficiarii finali sunt tot mai atenti la calitate, montaj si seriozitatea furnizorului, ceea ce consideram ca este un aspect pozitiv pentru piata pe termen lung. Aceasta atentie mai mare pentru calitate poate contribui la o maturizare a pietei si la diferentierea companiilor care investesc consecvent in produse, procese si servicii. Noi ne-am concentrat in ultimii ani pe solutii din segmentul mediu si premium, unde putem controla mai bine calitatea executiei si experienta oferita partenerilor si clientilor finali. Consideram ca aceasta pozitionare ne ajuta sa construim relatii comerciale mai stabile si sa evitam presiunea exclusiva pe pret, care de multe ori poate afecta calitatea si predictibilitatea proiectelor.

- In aceasta perioada, avem in derulare mai multe proiecte care vizeaza dezvoltarea productiei, optimizarea logisticii si integrarea fluxurilor interne. Una dintre cele mai importante investitii este noua fabrica de geam izolant, cu o suprafata de aproximativ 7.000 mp, unde vom integra o linie performanta de productie de la LiSEC, cu tehnologie TPS (Thermo Plastic Spacer - distantier termoplastic) in standard. Prin acest proiect, vrem sa avem un control mai bun asupra calitatii, termenelor de livrare si organizarii fluxurilor interne. Integrarea productiei de geam izolant este importanta nu doar din perspectiva capacitatii de productie, ci si pentru modul in care putem corela mai eficient comenzile, aprovizionarea, executia si livrarile catre parteneri. In acelasi timp, prin aceste investitii, ne dorim sa dezvoltam treptat un model de producator integrat, care sa livreze partenerilor, pe langa tamplaria din PVC si aluminiu, si geam izolant, precum si sisteme de umbrire. Credem ca aceasta directie ne va ajuta sa oferim mai multa stabilitate si predictibilitate partenerilor nostri si sa dezvoltam compania intr-un mod sanatos si sustenabil. In paralel, continuam investitiile in reorganizarea si modernizarea segmentului aluminiului, precum si in digitalizarea si integrarea proceselor interne. Implementarea sistemelor ERP si WMS contribuie la cresterea trasabilitatii, la o comunicare interna mai eficienta si la mai multa predictibilitate in gestionarea productiei si a livrarilor. Pentru noi, digitalizarea nu este doar o etapa tehnica, ci un instrument prin care putem avea o imagine mai clara asupra activitatii curente, putem reduce erorile si putem lua decizii mai rapide in functie de comenzile aflate in derulare.

- Activitatea noastra este orientata in principal catre zona B2B, unde colaboram cu parteneri din mai multe regiuni ale tarii, precum si din strainatate. Segmentul rezidential este accesat in mare parte prin intermediul partenerilor nostri B2B, in timp ce o pondere mai redusa este reprezentata de clientii B2C (business-to-consumer - relatii comerciale directe cu consumatorii) din zona Mediasului, prin showroom-urile proprii. In ultimii ani am investit constant in logistica, in organizarea fluxurilor si in digitalizare, pentru a creste claritatea si predictibilitatea livrarilor. Consideram ca seriozitatea, comunicarea si respectarea termenelor sunt aspecte esentiale intr-un parteneriat pe termen lung. Pentru partenerii nostri, este important nu doar ca produsele sa fie conforme din punct de vedere tehnic, ci si ca livrarile sa fie bine organizate, iar informatiile privind termenele si stadiul comenzilor sa fie cat mai clare. Din acest motiv, incercam sa dezvoltam permanent partea de suport, comunicare si planificare, astfel incat relatia comerciala sa fie una stabila si predictibila. Construim relatii stabile cu partenerii nostri si oferim nu doar produse, ci si suport extins, transparenta si predictibilitate. Intr-o piata in care termenele, calitatea montajului si continuitatea livrarilor conteaza tot mai mult, credem ca aceasta abordare reprezinta una dintre principalele directii prin care putem crea valoare pe termen lung.