Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Ciprian Florincas (36 de ani)

Functia/Firma: director de vanzari, Hoco Bauelemente;

Experienta profesionala: 10 ani in domeniul tamplariei termoizolante.

 

Capacitatea de productie a firmei Hoco Bauelemente, din judetul Mures, subsidiara autohtona a firmei Hoco (Gemania), va intra anul acesta intr-un proces de restructurare in vederea eficientizarii costurilor produselor finite. Alte obiective incluse in strategia pentru dezvoltare constau in consolidarea parteneriatelor actuale, initierea de noi colaborari cu antreprenori si dealeri precum si in obtinerea unei majorari cuprinse intre 10% si 15% a cifrei de afaceri fata de 2012. De asemenea, alte obiective incluse in planul de afaceri constau in realizarea unor parteneriate cu firme prestatoare de servicii conexe. Pe plan local, compania detine o unitate de productie a tamplariei din PVC, situata in localitatea Sinpaul.

 

-Productia fabricii autohtone este destinata exclusiv pietei interne, produsele realizate fiind distribuite atat direct, cat si prin intermediul a aproximativ 30 de dealeri. Incepand din 2012, livram doar ferestre realizate cu feronerie Roto NT si profile cu sase camere Hoco, in doua variante de prezentare, respectiv Hococontura si Hocogently. Modelele realizate sunt disponibile in nuante din toata paleta RAL, precum si in numeroase variante ce imita lemnul. Dispunem de o capacitate de fabricatie de 100 unitati/schimb, pe care in prezent reusim sa o exploatam in proportie de 50%. Produsul cel mai bine comercializat din oferta noastra este Hocogently, iar regiunile in care inregistram cele mai multe vanzari sunt cele din vestul si centrul tarii. Proiectele pentru care livram produse sunt finantate atat din fonduri publice, cat si private, au dimensiuni medii si mici si ca destinatie au functiuni de cladiri rezidentiale si de birouri.Numarul acestora a fost, in 2012, in cresterecomparativ cu 2011, iar pentru 2013 estimam o evolutie marcata de sporirea numarului de colaboratori, precum si extinderea ariei de distributie.

-Segmentul de piata pe care activam a fost marcat preponderent, in 2012, de fluctuatia preturilor si aparitia pe piata a profilelor clasa C. Pentru 2013, preconizam o crestere a vanzarilor realizate catre dezvoltatorii de proiecte rezidentiale si o diminuare a vanzarilor destinate lucrarilor publice. Principalele dificultati specifice firmelor regionale sunt reprezentate de scaderea numarului de proiecte imobiliare si cresterea cererii de sisteme ieftine si slabe din punct de vedere tehnic. Gradul de influenta a factorilor de decizie politico-economici asupra mediului de afaceri specific este de rau augur, iar nivelul de informare a clientilor este foarte ridicat, cerintele actuale ale utilizatorilor fiind bine documentate tehnic si cautandu-se tot timpul produsul cel mai ieftin, la cea mai buna calitate.

 

-Compania Hoco face parte din grupul Haas, unul dintre cei mai puternici parteneri din domeniul constructiilor de la nivel european, a carei strategie centrala este axata pe promovarea unor produse si servicii cu performante ridicate, comercializate la un raport optim calitate-pret. In domeniul materialelor de constructii, firmele Hoco, avand sedii in noua tari europene, fabrica si livreaza mai multe alte tipuri de produse, precum usi, ferestre, rulouri, jaluzele exterioare si interioare, scari de interior, profile din lemn, parchet si sisteme de acoperisuri.