Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Daniel Lainz, director general al diviziei de sisteme arhitecturale din cadrul grupului CORTIZO, coordoneaza strategia de dezvoltare a unuia dintre cei mai importanti furnizori europeni de solutii din aluminiu si PVC. Sub conducerea sa, compania a dezvoltat un model industrial integrat, care include productia completa a profilelor, accesoriilor, garniturilor si a altor componente necesare pentru ferestre, usi sau fatade cortina, asigurand controlul calitatii si viteza de livrare. Experienta acumulata pe pietele internationale, asociata cu avantajul laboratorului tehnologic si investitiile in digitalizare si inovatie, permit CORTIZO sa ofere solutii personalizate, adaptate cerintelor complexe ale proiectelor premium. Pe piata romaneasca, strategia companiei combina experienta globala cu adaptarea la nevoile locale, grupul concentrandu-se pe segmentele de birouri de clasa A si rezidential de lux, asigurand performanta, durabilitate si sustenabilitate in fiecare proiect.

 

- Suntem un furnizor de sisteme din aluminiu si PVC. Piata se situeaza, in general, intr-o faza de agregare, in care producatorii de aluminiu se apropie de PVC si invers, pentru a putea acoperi toate tipurile de cerinte, fie rezidentiale, fie de birouri. Strategia noastra este sa fim producatori de aluminiu, PVC, accesorii, garnituri si poliamida, adica tot ceea ce intra intr-o fereastra, usa sau perete cortina, exceptand elementele. Aceasta este strategia generala a companiei, si anume integrarea completa a productiei. Abordarea respectiva este esentiala pentru ca piata ferestrelor este consolidata, iar marjele nu mai sunt la fel de mari cum erau acum 15 - 20 de ani. Piata este, in plus, foarte fluctuanta, iar termenele de livrare au devenit critice, in special in zona de aluminiu, unde viteza de livrare poate face diferenta intre castigarea sau pierderea unui client. Prin integrarea verticala a productiei, toate termenele de livrare depind de noi, ceea ce ne permite sa castigam clienti in intreaga lume, inclusiv in Romania. 

 

- In ceea ce priveste strategia pentru piata romaneasca, o schimbare majora a survenit in urma cu aproximativ un an si jumatate, odata cu comercializarea sistemelor PVC. In prezent, avem aproximativ 13 - 14 clienti activi pe acest segment, inclusiv producatori mari. Comparativ cu pietele germane sau spaniole, unde ne confruntam cu competitori puternici, reusim sa fim mai competitivi datorita calitatii materialelor, vitezei de livrare si notorietatii companiei. Profilele noastre contin mai mult dioxid de titan, fiind concepute pentru soarele puternic din Spania, ceea ce le face extrem de rezistente si adaptate inclusiv conditiilor din Romania. Utilizarea celei mai moderne tehnologii disponibile si a unor instalatii de extrudare foarte performante ne permite sa mentinem competitivitatea si sa asiguram servicii la standarde inalte. In prezent, pe segmentul PVC, dispunem de 28 de extrudere si am achizitionat inca sase, urmand sa ajungem la capacitate maxima pana in luna iunie 2026. Obiectivul pe termen mediu este de a dubla cifra de afaceri pe segmentul de PVC (estimata la 100 de milioane de euro), iar acesta este sustinut de experienta acumulata pe pietele internationale si de certificarile necesare pentru a oferi sisteme specializate. Aceasta abordare permite firmelor romanesti de tamplarie sa acceseze mai usor piete externe speciale precum cea din Franta, unde sistemele noastre respecta standardele locale si sunt certificate CSTB, facilitand exportul si adaptarea la cerintele specifice. Cu toate acestea, profilul principal al activitatii ramane aluminiul, care genereaza aproximativ 90% din cifra de afaceri pe segmentul arhitectural. CORTIZO dezvolta in mod constant solutii personalizate pentru proiecte mari, colaborand cu arhitecti si clienti pentru realizarea de pereti cortina adaptati fiecarui proiect. Pe piata romaneasca, ne concentram pe segmentul birourilor de clasa A si pe rezidentialul de lux, proiecte importante, cum ar fi One Lake, aeroportul din Satu Mare si cel din Bacau sau Up Site (un proiect rezidential amplasat in Bucuresti) consolidand astfel pozitia companiei in proiecte cu vizibilitate si impact de marketing.

 

- Laboratorul din cadrul Campusului Tehnologic CORTIZO sustine aceasta strategie, permitand testarea fatadelor pentru apa, aer, vant, rezistenta la impact si seism, in conditii specifice fiecarui proiect. Testele sunt efectuate atat intern, cat si prin colaborarea cu parteneri externi, oferind clientilor siguranta ca sistemele instalate respecta standarde ridicate de performanta. Aceasta capacitate de testare directa asigura increderea dezvoltatorilor si constructorilor, chiar daca nivelul final al costului sistemelor testate este mai ridicat.

 

- CORTIZO introduce in mod constant inovatii, exemplul recent fiind sistemul PVC-aluminiu, ce urmeaza sa fie prezentat la targul Fensterbau/Frontale din Nürnberg. Acesta combina profile din PVC si aluminiu cu sudura directa realizata pe profilele din PVC, simplificand procesul de productie si industrializarea ferestrelor. In Romania, investitiile recente includ dublarea capacitatii de vopsitorie la fabrica din Bucuresti, destinata atat pietei interne, cat si celei din Bulgaria, precum si construirea de depozite strategice in Timisoara, Cluj, Bacau si Bucuresti, pentru a optimiza livrarile si a raspunde cererii in crestere pentru profile arhitecturale si panouri fonoizolante. Pe plan international, CORTIZO isi extinde productia in statul Georgia - SUA, printr-o fabrica de extrudare si o vopsitorie pentru aluminiu, adaptandu-se si la reglementarile comerciale locale. Aceasta strategie globala, combinata cu integrarea verticala, inovatia continua si focalizarea pe personal calificat, ne consolideaza pozitia de lider european in sisteme arhitecturale din aluminiu si PVC si ne permite sa raspundem rapid si eficient cerintelor complexe ale pietelor internationale. 

 

- Pe langa integrarea completa a productiei si inovatia continua, CORTIZO investeste semnificativ in digitalizare si optimizarea fluxurilor de lucru. Managementul proiectelor se face prin sisteme BIM (Building Information Modeling), care permit simularea si controlul fiecarui element al peretelui cortina sau al ferestrei inainte de productie si instalare. Aceasta abordare reduce riscurile de erori, optimizeaza consumul de materiale si accelereaza termenele de livrare, oferind clientilor siguranta ca proiectele vor fi realizate conform cerintelor tehnice si arhitecturale. Integrarea BIM cu laboratorul tehnologic permite testarea digitala a solutiilor, completand testele fizice si garantand performanta termica, acustica si de rezistenta la factori mecanici sau climatologici. 

 

- Pe termen mediu, CORTIZO urmareste consolidarea segmentului de proiecte individualizate, care includ atat fatade cortina, cat si solutii complexe pentru birouri si rezidential de lux. Experienta acumulata pe pietele internationale permite adaptarea rapida la cerintele specifice fiecarui proiect si ofera clientilor romani si europeni solutii unice, care combina performanta tehnica cu designul. Ne construim continuu o reputatie solida, bazata pe performanta, inovatie si sustenabilitate, iar prin aceasta demonstram ca integrarea completa a proceselor de productie, asociata cu cercetarea si dezvoltarea, poate crea avantaje economice si tehnologice semnificative, care asigura succesul pe termen lung pe pietele internationale, inclusiv in Romania.