|
Furnizorul elen de profile din aluminiu Elvial a reluat activitatea de promovare a produselor proprii pe piata din Romania, adoptand o strategie de comercializare agresiva, ce vizeaza recastigarea cotei de piata si, implicit, completarea portofoliului de parteneri. Obiectivele de marketing pentru perioada urmatoare sunt ambitioase, in acest scop fiind stabilita o strategie care sa asigure cresterile propuse. De asemenea, se preconizeaza orientarea spre segmente de nisa, domeniu in care sunt progozate cresteri importante.
* Octavian Braescu, director de vanzari pentru Romania al Elvial: "In 2011, sectorul national al sistemelor de aluminiu si-a continuat tendinta descendenta, dar intr-o mai mica masura fata de anul anterior. Am observat chiar o crestere semnificativa a exportului de produse finite (usi, ferestre, obloane), tot mai multe firme din domeniu vizand pietele externe atat datorita pretului de vanzare mai bun practicat in aceste regiuni, cat si sigurantei incasarilor. Consideram ca reorientarea catre export va continua sa reprezinte o solutie pe termen scurt, pentru un numar tot mai mare de societati. In ceea ce priveste situatia Elvial, pe fondul schimbarii strategiei de abordare a pietei din Romania, ce a presupus inchiderea punctului de lucru din Bucuresti si livrarea de produse direct din Grecia (pe baza de comanda), compania noastra a trebuit sa se indrepte catre o noua categorie de clienti - si anume firmele cu activitate intensa la export. In conditiile date, in 2011 cifra de afaceri a fost redusa cu 14% in comparatie cu anul precedent, insa pentru 2012 estimam o crestere de peste 60%. Pentru a obtine aceasta performanta, pe langa noutatile in materie de sisteme, ne-am hotarat sa asiguram clientilor posibilitatea de a-si comanda produsele dorite online. Avantajele acestei metode sunt multiple pentru ambele parti: pentru Elvial, este vorba despre primirea in timp util a comenzii, iar in ceea ce-l priveste pe partenerul nostru, acesta are posibilitatea de a-si calcula singur cantitatea necesara de materiale, documentul respectiv putand fi lansat ca o comanda sau pastrat pentru confirmarea ulterioara. Dintre problemele pe care le-am intampinat in ultima perioada, ar fi de amintit concurenta neloiala, care este generata de incercarea unor companii de a supravietui cu orice pret, indiferent de riscuri. De altfel, un lucru bun adus de criza economica a fost reprezentat de diminuarea drastica a numarului de firme din aceasta categorie, care prezentau un grad mare de risc pentru furnizori. La nivelul societatii noastre am aplicat o serie de actiuni pentru depasirea dificultatilor generate de recesiune, dintre acestea remarcandu-se: reducerea la minimum a costurilor, efectuarea de livrari directe din fabrica, schimbarea unitatii de calcul a pretului de la kilogram la metru liniar, scurtarea termenelor de livrare (fara a impune cantitati minime) etc. Exista, desigur, sanse reale de redresare a sectorului in care activam si acestea sunt sustinute, dupa cum mentionam anterior, de cresterea exporturilor si de relansarea sectorului imobiliar. Trebuie sa fie clar insa pentru toata lumea ca boom-ul din anii 2007-2008 nu se va mai consemna vreodata. In perioada urmatoare, beneficiarii se vor orienta mai mult catre produsele ce asigura un grad ridicat de calitate. De asemenea, piata sistemelor de protectie solara si antiefractie (rulouri, obloane etc.), va consemna o crestere semnificativa in intervalul urmator".
|
.gif "ABONARE REVISTE")
