Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Producatorul de usi si tamplarie termoizolanta din lemn Benati a inregistrat anul acesta o majorare a ponderii exportului, portofoliul de parteneri extinzandu-se semnificativ cu beneficiari din Italia, Spania, Germania si Franta. Managerii firmei estimeaza ca acest proces va continua si in 2015, in prezent aflandu-se in curs de semnare si un contract important pentru Finlanda, unde, in colaborare cu o firma locala, ar trebui sa se livreze anul viitor o cantitate de 40.000 de usi. Alte state deja accesate sunt tarile baltice, iar diverse discutii in derulare vizezaza pietele din Africa sau Israel. In prezent, operatiunile de export reprezinta aproximativ 15% din productie, cu posibilitati sigure de majorare pana la finele acestui an si mai ales in 2015. In cele ce urmeaza, directorul comercial al firmei, Adriana Rus, detaliaza evolutia pietei si aspecte legate de propria activitate.

- Pe plan intern, indeplinim in mod uniform comenzi de pe intreg teritoriul tarii, inclusiv pe segmentul usilor pentru spitale, reprezentand un segment de activitate pe care l-am accesat in 2013 si care a inregistrat o crestere semnificativa in ultimul timp. Totusi, zona din care au provenit in ultima perioada cele mai numeroase comenzi a fost reprezentata de sud-estul tarii, cereri in crestere putand fi remarcate si in zonele de vest. In ceea ce priveste colaborarile cu marile magazine de tip DIY, tot partea de sud-est prezinta cea mai buna dezvoltare, aspect confirmat si de partenerii nostri ca Praktiker, Hornbach etc. In afara de aceasta categorie de clienti, colaboram de mai multi ani cu antreprenori, livram produse direct catre clienti particulari si catre spitale, pentru care furnizam o categorie speciala de usi cu toc metalic destinate atat constructiilor, cat si reamenajarilor, numarul proiectelor de acest tip inregistrand o majorare semnificativa intr-un interval destul de restrans de timp. Dintre lucrarile executate in colaborare cu antreprenori, se remarca reconstructia Primariei Sectorului 1, proiect ce trebuie finalizat pana la finele lunii decembrie a.c.

-In ultimul timp, ne-am axat foarte mult pe dezvoltarea segmentului de usi personalizate, indiferent de marimea comenzii, in detrimentul celor standard, pe care le realizam pentru stoc. A fost destul de dificil sa facem aceasta transformare, intrucat detinem o fabrica mare, cu capacitati crescute de productie si flux mare de fabricatie. Pentru montaj, in zona de sud a Romaniei colaboram cu societatea Damob, din Bucuresti, iar segmentul usilor contribuie cu aproximativ 70% la incasarile totale, care s-au inscris in ultima perioada pe un trend ascendent. Avem in derulare un proiect de lansare a trei noi modele de produse, cele mai multe dintre acestea reprezentand sortimente care sunt comune pe pietele externe, insa actualmente nu exista pe plan autohton.

 

-Din punctul nostru de vedere, piata nu s-a stabilizat inca, asa cum se vehiculeaza ideea, intrucat nu se pot face aproape deloc previziuni, nici macar in privinta stocurilor, dupa cum se intampla inainte de recesiune. Aceasta situatie nu ne creeaza neplaceri numai noua, ci si furnizorilor sau clientilor.