Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Managerul general al Reynaers Aluminium Romania, Daniel Popa, este veteranul companiei, care, in urma cu un deceniu, a acceptat provocarea de a se lansa in competitie cu furnizori experimentati, ce activau pe piata nationala de sisteme din aluminiu. Sprijinit de calitatea produselor din portofoliul companiei si impulsionat de ambitia de a castiga o cota importanta pe segmentul respectiv, tanarul specialist a ales, inca de la inceput, calea orientarii catre clienti – arhitecti, proiectanti, antreprenori si beneficiari - punand accent pe indeplinirea stricta si precisa a solicitarilor acestora. Dupa 10 ani, compania a ajuns la o cota de piata de 15%, iar evolutia sa nu se opreste aici. In continuare, oficialul Reyners dezvaluie cateva dintre elementele care asigura succesul companiei, precum si principalele obiective de management pe care isi propune sa le atinga in perioada urmatoare.

 

 -Asa-numitul „succes de peste noapte” noua ne-a luat cam 20 de ani. Am pornit la drum alaturi de o echipa formata din doar cativa specialisti, care aveau insa atuul unei experiente relevante in domeniul sistemelor arhitecturale din aluminiu. A urmat o munca sustinuta, pe parcursul timpului confruntandu-ne cu foarte multe situatii speciale, precum si cu o serie de provocari. Am realizat totusi ca doar impreuna putem aduce o schimbare in piata de profil, o putem influenta, dezvolta si, in acelasi timp, putem asigura un plus de valoare vietii, prin realizarea de proiecte de mare complexitate, adaptate dinamic la exigentele actuale de eficienta energetica, confort, durabilitate si design – intr-un cuvant, constructii cu o clasificare optima din punct de vedere al criteriilor de sustenabilitate. Desigur, tot acest proces nu a fost greu doar pentru echipa noastra si de aceea le multumim partenerilor care ne-au sustinut.

 

-In prezent, finalizam obiective de mare anvergura, cum ar fi, de pilda, Oregon Park, AFI Park si Metropol Offices, acestea constituindu-se in trei dintre cele mai mari importante constructii realizate actualmente pe piata din Romania. In ceea ce priveste proiectele noi, suntem in discutii avansate pentru o serie de livrari ulterioare, insa strategia proprie de comercializare nu ne permite sa dezvaluim detalii in acest sens.

 

-In general nu vorbesc despre concurenta, nu am facut asta niciodata. Ceea ce pot sa spun este ca la Reynaers, calitatea este intotdeauna pe primul plan. Mai mult decat atat, pe noi ne preocupa ca nevoile beneficiarilor si a utilizatorilor sa fie in armonie perfecta cu sistemele noastre si nu in ultimul rand ca implementarea acestora sa fie corecta pentru a profita la maxim de toti indicatorii de performanta ai produselor noastre.

-Am resimtit destul de puternic recesiunea, ca toata lumea, de altfel. Pentru noi experienta respectiva a fost, in mod paradoxal, una pozitiva: in timp ce multi furnizori ce activeaza in bransa si-au schimbat politicile de marketing in ceea ce priveste pretul, noi am inceput sa intreprindem actiuni concertate, subordonate scopului de „educare” a pietei, pentru ca beneficiarii sa realizeze faptul ca utilizarea unor materiale de calitate se traduce, in timp, prin realizarea unor economii financiare importante.

 

-Strategia pentru perioada urmatoare consta, in esenta, in realizarea de investitii pentru consolidarea relatiilor de afaceri cu partenerii nostri. Cum facem asta? In primul rand, am reusit sa crestem ca firma, avand acum propriul depozit in tara. De asemenea, beneficiem de aportul unei echipe formate din 25 din experti, dintre care circa 70 % asigura suportul tehnic si comercial pentru parteneri, impartasind know-how-ul si experienta noastra catre ei. Acesta este principalul motiv pentru care, in ultimul timp, ne-am focalizat foarte mult pe training-uri, realizate atat in Romania, cat si in Belgia. Pe plan local, se vor desfasura sedinte de acest tip in fiecare saptamana la sediul nostru, unde invitam sa participe toate firmele care doresc sa devina parteneri Reynaers. In al doilea rand, un aspect important legat de consolidarea cotei de piata tine de faptul ca punem la dispozitia colaboratorilor softul ReynaPro care ii ajuta foarte mult in procesul de ofertare, precum si in cel de productie. Nu trebuie uitat nici faptul ca partenerii nostri beneficiaza de tot suportul necesar din partea Reynaers, pe toata durata desfasurarii unui proiect. De altfel, aceasta este o abordare fireasca: practic, impreuna cu ei am crescut, situandu-ne, in prezent, in topul celor mai importanti trei furnizori de sisteme din tara si tot alaturi de ei am realizat peste 500 de proiecte in Romania si in strainatate.

 

-Dupa cum am mai precizat anterior, consider ca piata autohtona de constructii este in crestere, iar ritmul anual de dezvoltare a acesteia este cuprins intre 5 si 10 procente. Evolutia se datoreaza, in mare parte, faptului ca romanii au inceput sa fie din ce in ce mai interesati de achizitia unor solutii de inalta calitate, intelegand in sfarsit ca orientarea catre materialele inferioare din acest punct de vedere are consecinte opuse dezideratului declarat de a obtine anumite economii financiare. In plus, oferirea asigurarii si garantiei de 10 ani pentru fiecare proiect in parte constituie o dovada de respect si incredere pe care Reynaers o aduce partenerilor sai.