Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Estimam ca vanzarile Etem Building Systems Romania se vor dubla pe parcursul lui 2011, performanta datorandu-se strategiei speciale pe care am implementat-o. Aceasta presupune o mobilizare maxima a fortei de vanzari si exploatarea oricarui tip de sinergie ce ar putea rezulta din faptul ca facem parte din concernul Viohalco - Grecia (care realizeaza incasari de peste 230 milioane de euro). In prezent, efectuam livrari pentru numeroase proiecte, cum ar fi, de exemplu: Water Park Militari si Institutul de Biologie - Bucuresti, centrul comercial de tip mall din Botosani, complexul rezidential din Pipera (pentru care se utilizeaza profilul din PVC seria Q60) etc.

 

In principal, ne-am orientat spre consolidarea departamentului de vanzari in vederea optimizarii acestei activitati. Nu am putut evita problemele specifice unei perioade de recesiune, care s-au concretizat, in special, prin intensificarea fenomenului de indisciplina financiara. De aceea, in prezent efectuam livrari pentru numai 20% dintre partenerii pe care ii aveam anterior, intrucat doar acestia au putut respecta conditiile de solvabilitate impuse la nivel de grup.

 

Chiar daca suntem considerati, in principal, furnizori de sisteme din aluminiu, am reusit sa schimbam oarecum aceasta perceptie, ajungand ca, in prezent, ponderile celor doua categorii de sisteme (din aluminiu si din PVC) sa devina egale. Aceasta este, intr-adevar, o performanta, daca ne gandim la faptul ca anul trecut acest raport era 80% - 20% in favoarea produselor din PVC. Cred ca ne aflam pe calea cea buna, reusind sa solutionam cea mai mare parte a problemelor care au fost generate de abordarea necorespunzatoare a pietei din Romania, pe care am avut-o in primii ani de activitate.  

 

Obiectivul nostru este acela de a ne plasa, in urmatorii doi sau trei ani, in topul furnizorilor de sisteme de aluminiu din Romania. Avand in vedere ca rezultatele actuale au fost obtinute in conditii dure de piata, iar distributia s-a realizat de la un singur depozit (spre deosebire de liderul pietei din domeniu care livreaza prin intermediul a 20 de centre logistice), consideram ca tinta propusa este tangibila. De altfel, intregul sector se va plasa din nou pe un trend puternic ascendent incepand cu primavara anului urmator, ceea ce va constitui un impuls pentru vanzarile de materiale specifice. In acest moment, exista mai mult de 4.000 de proiecte de constructii aprobate, a caror lansare este impiedicata exclusiv de lipsa finantarii. Speram ca, odata cu mult-asteptata relaxare a sistemului de creditare, aceste obiective sa reprezinte punctul de pornire a unei noi perioade de prosperitate in domeniu.