Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Functia/Firma: director comercial, Ozel Steel Profil;

Experienta profesionala: 12 ani in domeniul tamplariei termoizolante.

 

Planul managerial ce urmeaza sa se aplice anul acesta in cadrul companiei Ozel Steel Profil vizeaza dezvoltarea segmentelor secundare de activitate, pe fondul involutiei domeniului principal de activitate, respectiv cel al fabricarii armaturilor pentru tamplaria din PVC. Noile operatiuni productive au fost initiate in 2012 si constau in realizarea de tabla din otel, profile pentru constructii si componente pentru parcurile fotovoltaice.

-Activam in domeniul fabricarii de armaturi din anul 2001, iar in acest moment dispunem de o capacitate de fabricatie de 3.000 tone/luna, echipamentele specifice fiind exploatate in proportie de 80%. Punem la dispozitia partenerilor nostri o gama completa de armaturi si efectuam livrari la nivel national si la export, in cazul unor comenzi punctuale. Pe plan national, distributia se realizeaza preponderent direct (cu o cota de 70% din total), precum si indirect, prin intermediul colaborarilor cu sapte dealeri, localizati in orase importante, cum ar fi Bucuresti, Constanta, Bacau, Brasov, Cluj-Napoca sau Pitesti. Printre colaboratorii nostri se afla firme precum Madrugada, Casa Noastra, Optimedia, Gealan, Veka, Leonis, Media Prest, Profi Term si multe altele. Produsul cel mai bine comercializat din oferta noastra in domeniul armaturilor este cel pentru sistemele Gealan si Salamander, iar zona in care inregistram cele mai multe vanzari o constituie partea central-sudica a tarii. Anul acesta vom lansa si produse noi, respectiv profile si parapeti pentru drumuri si autostrazi, repere speciale perforate, profile pentru case si hale metalice.

 

-In 2012 incasarile s-au inscris pe un trend ascendent, fiind consemnata o majorare de 23% a vanzarilor fata de nivelul de 25 milioane de lei din 2011. Pentru 2013 n-am propus sa mentinem aceasta tendinta de crestere, chiar daca situatia pietei va continua sa fie dificila. De asemenea, un alt obiectiv inclus in strategia noastra pentru dezvoltare consta in diversificarea produselor, astfel incat sa cuprindem cat mai multe sectoare de activitate.

 

-Pe segmentul armaturilor pot fi remarcate mai multe nereguli, cele mai importante dintre acestea fiind reprezentate de competitia acerba si aflata la limita legalitatii si de lipsa preocuparii pentru calitate a benenficiarilor. In continuare, preconizam ca situatia se va mentine dificila, pe fondul crizei din ramura de constructii. In acest moment, singurele proiecte care impulsioneaza dezvoltarea bransei sunt reprezentate de cele incluse in programul national de reabilitare termica. In acest sens, pentru dezvoltarea domeniului, s-ar impune adoptarea unor masuri care sa duca la deblocarea sectorului constructiilor. Principala dificultate specifica firmelor regionale este reprezentata de scaderea puterii de cumparare a populatiei, care achizitioneaza foarte putine bunuri de folosinta indelungata. Relatiile dintre furnizorii de materii prime si producatori s-au modificat in ultima perioada, in sensul ca prima categorie de firme scumpeste materia prima in plin extrasezon, motivand ca nu mai pot fi suportate pierderile cauzate de criza. Gradul de influenta a factorilor de decizie politico-economici asupra mediului de afaceri specific este major, iar piata de desfacere se ingusteaza, datorita instabilitatii locurilor de munca si a incertitudinii generate de aceasta situatie.