Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

 

Vitrarom, headquartered in the town of Lunca Calnicului (Brasov district), recorded in 2012 a peak of financial performance, reporting sales of over 11 million EUR. In 2014, the turnover reached 9 million EUR, and the prospects of growth on the short and medium term are high, the company managers being optimistic about the impact that the new European regulations on energy efficiency of buildings will exert on the demand for high performance thermal insulating joinery assemblies. Vitrarom has supplied, until now, windows/doors exclusively on the French market, but will become, starting from this spring, an independent firm from Vial Group, ensuring in this way a greater flexibility of the distribution, and a better coverage of production capacity. As a result of an initial investment of 0.6 million EUR, used for the acquisition of a warehouse with an area of 27,000 sqm near Brasov city and a center of production of 3,000 sqm in Targu Neamt, Vitrarom company has developed fast since 2005 and is involved in a variety of specific production activities. According to the company managers, the main reason that convinced the French entrepreneur to start a business in Romania was that, given the strong distribution network, consisting of more than 25 stores located in France, supplying these with windows / doors became gradually more difficult, given the limitations in technical capacities of the traditional partners. Thus, an upstream development was taken into consideration, which implied the direct involvement in production activities. Due to the identification of a great potential for development in the region of Transylvania, the foundations of a strong industrial center were put in the area, which benefited, among other things, of the intake of highly qualified personnel in this field. Currently, the company has a production capacity of 250 window units/shift on PVC segment, while on wooden assemblies Vitrarom has the possibility to daily manufacture about 400 windows and doors. Recently, the company began to engage in the manufacture of aluminum windows/doors and also started the activity of execution of high security entrance doors.

 

Rezultat al unei investitii initiale de 0,6 milioane de euro, care a vizat achizitia unor hale cu suprafata de 27.000 mp in apropierea municipiului Brasov si a unui centru de productie de 3.000 mp in Targu Neamt, compania Vitrarom s-a dezvoltat accelerat incepand cu anul 2005, implicandu-se intr-o multitudine de activitati specifice bransei de tamplarie termoizolanta. „Motivul principal pentru care antreprenorii francezi au initiat o afacere in Romania a fost constituit de faptul ca, detinand o puternica retea de distributie, formata din mai mult de 25 de magazine amplasate in Franta, aprovizionarea acesteia cu ferestre/usi a devenit treptat tot mai dificila, avand in vedere limitarea capacitatii de livrare a partenerilor traditionali. Astfel, s-a luat decizia unei dezvoltari in amonte, ce a presupus implicarea directa in activitati de productie. Gratie identificarii unui potential deosebit de dezvoltare in regiunea Transilvaniei, au fost puse bazele unui puternic centru industrial in aceasta zona, care a dispus, printre altele, de aportul unui personal inalt calificat in acest domeniu de activitate”, a declarat Sylvain Guillot, director general al Vitrarom.

 

In prezent, compania dispune de o capacitate de productie de 250 u.f./schimb in domeniul tamplariei termoizolante din PVC, pe segmentul ansamblurilor din lemn aceasta situandu-se la aproximativ 400 ferestre/usi la 8 ore . De asemenea, recent, Vitrarom a inceput sa se implice in fabricarea de ferestre/usi din aluminiu, precum si in activitatea de executie a usilor de intrare de mare securitate. „Decizia de iesire din grupul Vial si de accesare a pietei de profil de pe o pozitie de companie independenta a fost luata inclusiv datorita dezvoltarii puternice a firmei noastre, ale carei produse nu mai pot fi preluate in totalitate de reteaua de distributie asigurata de partenerii din Franta. De asemenea, avand in vedere faptul ca intentiile de crestere in continuare a capacitatilor de fabricatie constituie un obiectiv deja stabilit al Vitrarom, a devenit evident faptul ca era necesara o extindere semnificativa a spectrului de parteneri carora ne adresam cu produsele specifice. Evident, vom livra in continuare si in cadrul retelei traditionale, insa ponderea cea mai importanta a produselor va fi adresata unor alti dealeri, cu care vom derula parteneriate comerciale atat in Romania, cat si in alte zone din Europa. Aceasta va insemna inclusiv o diversificare masiva a portofoliului de produse, intrucat este binecunoscut faptul ca nivelul exigentelor de design si al celor referitoare la performantele de termo - fonoizolare este extrem de eterogen in Europa”, a adaugat oficialul companiei.

 

Pe segmentul profilelor din PVC, Vitrarom a lucrat, pana in prezent, cu profile furnizate de Alphacan, precum si cu o serie de repere extrudate in unitatea proprie din Romania, prin intermediul a doua utilaje specializate pentru astfel de operatiuni. Referitor la subiectul respectiv, directorul general al societatii a subliniat ca „specificul cererii careia ne-am adresat pana in prezent a determinat o anumita adaptare a tehnologiilor si materialelor utilizate. Astfel, pentru lucrarile individuale, cu o valoare adaugata foarte mare, optiunea naturala s-a indreptat catre alegerea unor sisteme de foarte inalta calitate, iar solutiile Alphacan au raspuns in totalitate acestor exigente. In ceea ce priveste produsele de serie mare, destinate instalarii la ansambluri multietajate, a fost mai eficienta dezvoltarea unor modele proprii, care sa raspunda acestui tip de solicitari. A devenit clar insa ca, pentru implementarea cu succes a strategiei curente de dezvoltare, ce va presupune largirea bazei de clienti, este imperios necesara utilizarea inclusiv a altor marci de sisteme, cu atat mai mult cu cat conditiile tehnice si cele de mediu sunt complet diferite, de exemplu, in Romania sau in Germania, fata de cele din Franta. In urma cercetarii atente a pietei si a cererii clientilor, precum si ca rezultat al testelor tehnologice efectuate, am luat decizia de a utiliza in viitor profile Salamander, din seria 3D. De asemenea, nu excludem posibilitatea de a prelucra si alte tipuri de repere din PVC. Schimbarea respectiva a necesitat, in mod automat, o adaptare rapida a capacitatilor detinute in acest moment. Daca in ceea ce priveste cele doua centre de prelucrare, acestea pot fi pastrate in continuare, celelalte utilaje ale liniei de procesare a ansamblurilor din PVC necesita inlocuirea cu modele care sa se adapteze in mod rapid si eficient la solicitari de uzinare alternativa a mai multor tipuri de materiale. Astfel, actualmente suntem in plin proces de schimbare a tehnologiilor, optand tot pentru utilaje furnizate de Urban, care vor intra in productie in cel mai scurt timp. Referitor la capacitatea de fabricatie, aceasta va ramane in jurul valorii de 250 u.f./schimb, nivel pe care il consideram suficient in acest moment, dar care va putea fi majorat, in cazul unei eventuale cresteri substantiale a cererii”.

 

Sylvain Guillot, director general al Vitrarom: „Ca firma independenta producatoare de tamplarie termoizolanta, ne propunem sa ne consolidam permanent cota de piata detinuta la nivel european, inclusiv in Romania. Am acumulat suficienta experienta pentru a aborda corect piata de profil, iar printr-o strategie coerenta de afaceri speram sa asiguram companiei noastre o dezvoltare sustenabila, ce va presupune, printre altele, o crestere anuala a cifrei de afaceri situata in jurul valorii de 10%. De altfel, chiar din 2015 ne propunem un avans de cel putin 5% al incasarilor, iar acest lucru va fi posibil inclusiv prin identificarea unor potentiale parteneriate pe plan local. Optimismul nostru este indreptatit de experienta pe care o detinem, de calitatea produselor proprii si de abordarea corecta a procesului de fabricatie, prin respectarea tuturor procedurilor de verificare si control al conformitatii”. 

 

Din punct de vedere tehnic, profilele extrudate de Vitrarom in Romania prezinta o adancime constructiva de 76 mm, cinci camere de izolare si trei planuri de etansare, fiind livrate in finisaj alb, RAL 9016. Ferestrele realizate cu aceste repere au coeficienti de transfer termic cuprinsi intre 0,86 W/mpK si 1,3 W/mpK (in functie de performantele pachetului de geam termoizolant), protectia acustica fiind de pana la 46 dB. In ceea ce priveste solutiile Alphacan, acestea sunt de tip tricameral, cu o transmisivitate termica de 1,5 W/mpK. Pe segmentul ansamblurilor din aluminiu, Vitrarom a demarat un parteneriat cu furnizorul elen Exalco, care se alatura, astfel, colaboratorului francez traditional Aliplast. Gama de produse realizate din acest tip de material este extinsa si include usi glisante, obloane, ferestre, usi de intrare etc., disponibile in cinci culori standard din gama RAL, la care se pot adauga, la cererea beneficiarului, alte nuante. „Pe segmentul tamplariei din lemn, beneficiem din plin de experienta profesionala a echipei de specialisti din Romania, realizand o gama extinsa de produse de mare performanta, livrate la un pret competitiv. Este vorba despre tamplarie din lemn, executata cu profile de pin triplustratificat (profilele fiind furnizate de compania Holver), geamul termoizolant in structura 4-16-4 Low-E cu insertie de Argon beneficiind de certificatul de conformitate CEKAL, ce atesta calitatea necesara pe acest segment, impusa de normele de reglementare a pietei din Franta. Rezultatele testelor apa-aer-vant atestate de laboratorul EMI si realizate de compania LaborATRom, din Bucuresti, care au stat la baza aplicarii marcajului european de conformitate, indica pentru produsele din categoria respectiva un coeficient de transfer termic de 1,28 W/mpK, in conditiile utilizarii unui vitraj cu Ug = 1,1 W/mpK, dotat cu distantier de tip «warm-edge» si sticla securizata/laminata prezentand o izolatie fonica de 28 dB. De asemenea, pentru lucrari speciale executam ansambluri din lemn masiv de esenta exotica (importat din Bolivia), ce beneficiaza de un tratament termic complex, fiind supus, totodata, unor proceduri specifice de protectie impotriva insectelor si mucegaiului (IFH). Calitatea produsului finit este garantata de imbinarile de tip «finger-jont» care asigura produsului o buna stabilitate dimensionala in timp „, a mai precizat Sylvain Guillot. Alte sortimente din gama produselor executate din lemn sunt obloane, usi de interior in trei sau patru panouri etc. Geamul termoizolant este furnizat de companiile Szylank - Ungaria si Olin - Brasov, feroneria fiind livrata de o serie de companii de prestigiu pe plan international, precum AGB, Winkhaus, G-U etc. 

 

Analiza situatiei actuale pe piata de profil din Romania indica suficiente motive de optimism pentru managementul Vitrarom. „Prezenta de peste sapte ani in aceasta regiune mi-a permis cumularea unui nivel suficient de cunostinte care sa ma ajute sa realizez o radiografiere obiectiva a starii curente a pietei si a perspectivelor de crestere a acesteia. Desi procesul de extindere a distributiei reprezinta un demers complex, sunt increzator ca acesta va fi incununat de succes. Evident, dorinta noastra ar fi sa reusim identificarea unor clienti care sa acopere intregul areal dintre Franta si Romania, dar ne indreptam atentia inclusiv catre zone din estul continentului. Avem deja experienta colaborarii cu dealeri si antreprenori cunoscuti din Europa Occidentala si speram sa fructificam avantajul respectiv inclusiv in alte regiuni. De exemplu, este de notorietate faptul ca produsele din lemn stratificat inregistreaza o cerere deosebita in statele din centrul continentului, in vreme ce pe plan local este de asteptat ca solicitarile sa fie mai mari in ceea ce priveste modelele din PVC si aluminiu. De asemenea, ne vom orienta inclusiv pe promovarea profilelor compozite PVC-lemn pentru realizarea de tesase, in acest moment cele doua extrudere pe care le detinem in unitatea de la Brasov fiind reglate pentru productia acestor repere. Noi punem un accent deosebit pe conformitatea produselor si credem ca doar printr-un control permanent al performantelor o firma va avea un succes constant. Deja am implementat un sistem propriu de supraveghere a principalilor parametri ai productiei, iar periodic - o data la sase luni - realizam impreuna cu un laborator de terta parte verificarea prin sondaj a caracteristicilor elementelor fabricate, pentru a identifica din timp eventualele dereglari. Declaratiile de conformitate se efectueaza pe raspunderea producatorilor, iar acestia trebuie sa inteleaga faptul ca orice neregula poate atrage efecte nedorite. Speram ca actuala orientare europeana spre eficientizare energetica va induce un avantaj competitiv pentru compania noastra si ne va ajuta sa ne atingem obiectivele de crestere stabilite, in conditiile respectarii stricte a prevederilor legale in legatura cu marcajul CE. Este de asteptat ca, in viitor, reglementarile nationale foarte restrictive ce functioneaza pe diverse piete din Europa Occidentala sa se generalizeze pentru tot spatiul comunitar, astfel incat calitatea produselor finite sa creasca, acesta devenind un impuls real pentru companiile orientate catre performanta”, a incheiat Sylvain Guillot. Pentru informatii suplimentare, click aici