Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Floris Lazarescu (47 de ani)

Functia/Firma: administrator, Romserv Invest;

Experienta profesionala: 15 ani in domeniul tamplariei termoizolante.

 

 

-In 2012 dorim sa ne consolidam pozitia pe piata si sa dezvoltam segmentele de vanzari si marketing. Printre cele mai mari dificultati pe care le intampinam in acest moment se afla concurenta neloiala. In general, pe piata se regasesc, astfel, produse foarte ieftine si neconforme cu normele in vigoare, multe ferestre nefiind dotate, spre exemplu, cu armatura sau geam termoizolant de calitate. Solutiile care s-ar impune ar fi, bineinteles, reprezentate de aplicarea unor masuri legislative corespunzatoare. Totusi, nivelul de informare a clientilor este mult mai bun, cerintele actuale ale utilizatorilor vizand atat produse din gama «low-cost», cat si din cea «high-tech».

 

-Compania noastra este implicata - in proportie de 85% din vanzarile totale - in activitati de realizare a tamplariei din PVC, diferenta fiind constituita de executia geamui termoizolant. Prelucram profile marca Gealan (seria cea mai des utilizata este S3000), prevazute cu feronerie Roto, geamul termoizolant integrand sticla Saint-Gobain. In prezent, in cadrul unitatii de productie dispunem de o capacitate de aproximativ 180 de unitati/schimb pe segmentul PVC-ului si de 10.000 mp/luna in domeniul geamului termoizolant, care este livrat si pentru terti. Toate produsele sunt certificate cu marcajul CE. Livrarile se efectueaza atat direct, cat si prin prin colaborarea cu 20 de distribuitori. Furnizam ansambluri cu precadere in judetele Dambovita si Prahova (unde detinem si un showroom in Campina), precum si in Capitala. Anul trecut, cele mai multe vanzari au fost consemnate in Dambovita. De asemenea, ne implicam si in proiecte imobiliare de interes public, fiind efectuate livrari pentruobiective de reabilitare a locuintelor multifamiliale din Bucuresti.

 

-Daca in 2010 am consemnat o cifra de afaceri de 6,2 milioane de lei, in 2011 am reusit sa ne mentinem incasarile in aceiasi parametri. Am fost, insa, nevoiti sa reducem preturile la produsele comercializate, chiar si pe fondul cresterii costurilor la materia prima, ceea ce a determinat scaderea profitului, desi productia efectiva s-a situat la acelasi nivel ca in anii 2007 si 2008. Pentru 2012 urmarim cu precadere stabilizarea afacerilor, in conditiile in care nu exista perspective optime de dezvoltare a pietei.

 

-Segmentul tamplariei din PVC s-a situat, in 2011, la acelasi nivel ca in 2010 si suntem de parere ca de-abia din 2012 este posibil sa se reia trendul de recuperare a pierderilor aferente recesiunii. Mediul economic a fost marcat de cresterea PIB si de avansul exportului, precum si de o sporire de 7% a pietei constructiilor. Aceasta nu s-a regasit, insa, in activitatea antreprenorilor, ci doar in cea a firmelor care efectueaza lucrari de infrastructura rutiera.