Fereastra - AGC: Orientare spre pietele cu potential ridicat de dezvoltare | Furnizori de sisteme

Home - Stiri - Furnizori de Sisteme - AGC: Orientare spre pietele cu potential ridicat de dezvoltare

AGC: Orientare spre pietele cu potential ridicat de dezvoltare

Furnizori de sisteme Publicat de Ovidiu Stefanescu 18 Iul 2012 12:42

AGC Flat Glass Romania este subordonata sucursalei AGC Glass Europe - divizie a concernului international Asahi Glass Corporation, din Japonia - unul dintre cei mai importanti furnizori mondiali de sticla destinata aplicatiilor arhitecturale. In ultimii ani, cifra medie de afaceri s-a situat la aproximativ 13 miliarde USD, compania japoneza raportand pentru exercitiul financiar, incheiat la 31 martie a.c., vanzari de peste 15 miliarde euro. Desi in timpul crizei economice situatia pe piata internationala a constructiilor s-a deteriorat in mod constant, corporatia nipona a reusit sa-si gestioneze in mod optim afacerile, consolidandu-si astfel pozitia detinuta in bransa. Aceasta performanta a fost posibila gratie implementarii unei strategii orientate spre clienti si inovatie. In continuare, Dragos Matei, director general al societtii, realizeaza o scurta trecere in revista a situatiei curente.

Cum ati reusit sa va adaptati la noile conditii de piata, dictate de recesiunea din ultimii ani?

Desi au fost inregistrate scaderi ale activitatii, investitiile nu au fost stopate, ci dimpotriva, o parte importanta a fondurilor disponibile fiind orientate in directia dezvoltarii de produse cu performante deosebite. Astfel, recent, AGC a lansat cu succes un sortiment special de sticla, folosita pentru tablete si telefoane mobile, precum si mai multe modele destinate industriei constructiilor. De asemenea, in 2011 a fost inaugurata in China o noua fabrica destinata procesarii de ecrane pe baza de cristale lichide. Din punct de vedere financiar, pentru anul fiscal precedent, compania-mama a raportat o diminuare de 5% a vanzarilor fata de 2010 - 2011, insa pentru exercitiul curent previziunile indica o crestere de aproximativ 3%.

Care este strategia de marketing in ceea ce priveste produsele, distributia si promovarea?

In ultimii ani, AGC si-a concentrat atentia in directia dezvoltarii pe produse performante. Astfel, in acest moment, suntem in masura sa anuntam lansarea modelelor cu dubla functie Stopray Ultravision 60 si 60T. Primul sortiment dintre cele menstionate anterior este caracterizat prin faptul ca, in timpul iernii, actioneaza ca o sticla superizolatoare, intr-un pachet termoizolant clasic (realizat din doua foi de sticla), valoarea coeficientului de transfer termic fiind de numai 1,0 W/mpK. In sezonul estival, factorul solar scazut (de 28%) genereaza reduceri semnificative de energie electrica (astfel incat aerul conditionat nu mai este utilizat la capacitate maxima). In acelasi timp, transmisia luminii este optima (LT = 60%), asigurandu-se patrunderea luminii naturale in cladire. Produsul devine astfel unul dintre cele mai competitive de pe piata, ceea ce este dovedit de faptul ca raportul dintre transmisia luminii si factorul solar este foarte mare (2,14). Din punct de vedere estetic, aspectul este neutru - proprietate foarte solicitata in ultimul timp de arhitecti. O alta caracteristica importanta este data de aceea ca Stopray Ultravision 60T este usor de securizat.

Descrieti strategia de dezvoltare pe termen mediu.

Trebuie subliniat faptul ca holdingul AGC este interesat in mod deosebit sa se extinda in regiuni caracterizate printr-o crestere economica pronuntata. In acest moment, se afla in derulare o investitie semnificativa, in valoare de peste 320 milioane de euro in Brazilia, noua fabrica urmand sa livreze sticla pentru domeniul constructiilor si cel auto. In ceea ce priveste Europa, se intentioneaza dezvoltarea activitatii din Germania, prin demararea unei aliante strategice cu Interpane Glas Industrie AG - un important producator local de sticla float.