Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Functia/Firma: director general, TS Locks Distribution;

Experienta profesionala: 15 ani in domeniul sistemelor de feronerie.

Obiectivul central al planului de afaceri care urmeaza sa se aplice anul acesta in cadrul companiei TS Locks Distribution este reprezentat de constructia unei noi hale de depozitare si birouri, in vederea eficientizarii politicii de stocuri, obiectiv pentru care spatiul actual nu este suficient. In acest sens a fost achizitionat deja un teren cu o suprafata de aproximativ 4.000 mp, iar investitia, pentru care vor fi alocate fonduri cuprinse intre 0,5 milioane de euro si un milion de euro, urmeaza sa fie definitivata in acest an.

-In oferta noastra se regasesc sisteme de feronerie (75% din incasarile totale) si accesorii, iar cele mai numeroase comenzi din ultima perioada au vizat incuietorile pentru usi, care sunt, in continuare, cele mai importante din oferta noastra. A existat insa si o majorare a comenzilor de feronerie pentru ferestre, ca urmare a cresterii numarului de proiecte de reabilitare (pe criterii politice), insa pentru intervalul urmator nu se mai intrevede o evolutie optima a acestui segment, din cauza lipsei de fonduri bugetare. Nu vom lansa nici anul acesta produse noi, intrucat am remarcat ca beneficiarii nu sunt dispusi sa accepte inovatii sau sa plateasca pentru modele creative, apreciind mai mult sortimentele clasice cu care s-au obisnuit, in care au incredere si pentru care solicita intotdeauna preturi foarte bune.

 

-Am remarcat ca fiecare categorie de produse se vinde bine intr-o anumita zona a tarii, aria Moldovei avand in continuare o contributie semnificativa la realizarea incasarilor. In privinta livrarilor, avem acoperire nationala si detinem depozite proprii in Constanta, Iasi, Baia Mare, Brasov, Timisoara si in Capitala. In toate regiunile, incercam sa tinem sub control cheltuielile, pentru a reusi sa oferim partenerilor nostri produse la costuri optime si, pentru a putea acoperi cat mai bine teritoriul tarii, am investit in extinderea echipei.

 

-In perioada recesiunii am adoptat o serie de masuri speciale (lucrul cu plata pe loc, cu termene mici de incasare si cu mai multi clienti, in detrimentul distribuitorilor mari), strategie care a contribuit la securizarea platilor si ne-a permis sa obtinem o crestere de 25% a incasarilor, pana la 2,5 milioane de euro. Am reusit sa atingem acest nivel, intrucat in perioada 2008-2011 am consemnat scaderi mai mari, anul trecut reprezentand, astfel, un interval de stabilizare. Pentru 2013, estimam obtinerea unei majorari cuprinse intre 15% si 20%, deoarece toate premisele economice sunt pana in acest moment favorabile, conditiile meteorologice care ne influenteaza destul de mult activitatea raman acceptabile, iar in cazul cursului valutar nu se mai observa fluctuatii majore. In ansamblu, conditiile specifice sunt bune, unele dintre cele mai importante dificultati din bransa fiind legate de importurile nedeclarate si de piata secundara, care are, in prezent, un volum destul de mare. Un aspect imbucurator este reprezentat si de faptul ca poate fi remarcata o imbunatatire pe segmentul constructiilor, de care depindem in mod direct. Astfel, a avut loc un proces de selectie a antreprenorilor, gradul de informare a beneficiarilor a crescut, iar calitatea lucrarilor s-a majorat semnificativ, chiar daca numarul total al proiectelor a inregistrat un regres.