Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Managerii firmei Novocom Consult, activa pe segmentul adezivilor si al accesoriilor pentru tamplaria termoizolanta, au indicat ca principala dificultate intampinata in derularea activitatii consta in depasirea termenelor de plata de catre clienti. Principalele masuri adoptate in vederea contracararii acestei probleme au constat intr-o mai buna distributie a vanzarilor – proces adaptat la capacitatea partenerilor - si in identificarea si comercializarea unor produse noi. De asemenea, s-a decis schimbarea furnizorului principal de adezivi, din cauza necordordantelor calitative aparute la anumite game sortimentale. In cele ce urmeaza, Nemes Pal, directorul general al firmei, descrie evolutia pietei si aspecte legate de propria activitate.

 

- Comercializam, in principal, adezivi pentru industria lemnului, sub marca proprie NovoBond, precum si alte tipuri de adezivi si etansanti, elemente de asamblare, feronerie pentru mobilier, solutii de tratare a lemnului etc. Planul de afaceri pe care l-am aplicat anul acesta a fost orientat catre diversificarea gamelor de produse prin promovarea unora noi, in vederea asigurarii stabilitatii activitatilor de distributie, a majorarii numarului de colaboratori si oferirii de solutii la toate solicitarile clientilor. In acelasi timp, obiectivele de vanzari vizeaza sporirea marjei de profit, cifra de afaceri atingand in 2012 un nivel de 5,2 milioane de lei.

 

- Segmentul de piata specific activitatii noastre a evoluat in directii diferite in precedentele 12 luni. Astfel, pe de o parte, s-a remarcat un numar sporit de parteneri de dimensiuni mici/mijlocii care au intampinat dificultati, si-au redus activitatea ori s-au reorganizat, iar pe de alta parte, au putut fi observate anumite tendinte pozitive in cazul unor companii mijlocii/mari. Pentru 2013, preconizam o scadere a numarului firmelor de tip IMM si o crestere a influentei companiilor importante, evolutie ce, de altfel, poate fi observata pe plan mondial. La nivel autohton, in ceea ce priveste influenta factorilor politici asupra bransei, nu suntem convinsi de faptul ca autoritatile abilitate detin solutii viabile de dezvoltare, in vederea reducerii efectelor negative ale recesiunii. In acelasi timp, gradul de influenta a factorilor administrativi este considerabil. Pot fi observate numeroase tendinte aparente de a reorganiza anumite institutii ale statului, fapt care ar trebui sa reduca birocratia in mediul de afaceri, insa in realitate nu se obtine acest efect si, in numeroase cazuri, situatia chiar se inrautateste. O particularitate a domeniului este reprezentata de faptul ca piata fortei de munca se afla, in acest moment, intr-un blocaj, intrucat exista multe persoane neangajate, insa foarte putine sunt calificate corespunzator, iar o mare parte din cei specializati lucreaza in strainatate.

 

- Nivelul de informare a clientilor s-a modificat ca urmare a impactului crizei economice. Pentru beneficiarii carora li se adreseaza produsele noastre, nevoia de a elimina costurile operationale a dus la o analiza mai atenta a ofertelor si conditiilor contractuale, precum si in ceea ce priveste performanta adezivilor. Astfel, se poate afirma ca exigentele actuale ale utilizatorilor sunt adaptate conditiilor economice din prezent, marcate de efectele recesiunii.