Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

 

 

 

 

 

Functia/Firma: Marketing & Market Development Manager, VEKA;

Experienta profesionala: 16 ani in industria de sisteme pentru tamplarie termoizolanta.

 

 

- In acest an atat consumatorii finali, cat si dezvoltatorii imobiliari au adoptat o abordare prudenta in ceea ce priveste achizitiile si investitiile in sectorul constructiilor. Aceasta a avut un impact direct asupra pietei profilurilor PVC. Chiar daca Bucurestiul a fost scena principala a unei scaderi a investitiilor, suntem optimisti ca, la final de an, vom consemna o crestere organica a nivelului de vanzari catre producatorii de tamplarie termoizolanta din Romania. Cresterea inflatiei, conditiile mai restrictive de creditare si costul ridicat al energiei, corelate cu incertitudinea derivata din dezechilibrele geopolitice din anul in curs, au determinat o scadere a consumului, in general, in tara noastra. Cu toate ca sectorul analizat a continuat sa creasca in 2023, principalul aport l-au avut marile proiecte de infrastructura (potrivit INS), care au fost deblocate de implementarea programelor europene pentru dezvoltarea infrastructurii critice. Piata constructiilor rezidentiale a scazut, ca urmare a majorarii dobanzilor la creditele ipotecare si scaderii puterii de cumparare determinata de cresterea double digits a inflatiei.

 

 

 

 

 

Functia/Firma: Director national de vanzari VEKA pentru Romania si Ungaria;

Experienta profesionala: 20 de ani in domeniul sistemelor de tamplarie.

 

 

- Anul 2021 este unul atipic, iar aceasta se datoreaza in principal efervescentei din constructii. Volumul lucrarilor a continuat sa creasca in ritm accelerat in primele luni din exercitiul financiar in curs, dupa ce si in anul pandemiei a avansat fata de 2019. Acest trend a avut un impact cu atat mai mare pentru noi, ca volum de cereri de profile din PVC, cu atat mai mult cu cat constructia de cladiri rezidentiale este pe primul loc in sectorul respectiv. La nivelul intregii piete romanesti, am inregistrat in prima jumatate din 2021 un avans de peste 60% comparativ cu perioada de referinta. In luna iunie, de pilda, potrivit datelor Eurostat, Romania a fost pe locul al doilea in Europa din punct de vedere al avansului lucrarilor din constructii. Suntem increzatori ca aceasta tendinta se va pastra si in perioada iulie - decembrie. Vorbim despre doi ani - 2020 si 2021 - in care am doborat record dupa record la capitolul de nivel al vanzarilor in Romania, calculat din 2009 pana in prezent.

- Dupa cum o arata datele oficiale, pandemia nu a inchis santierele din tara noastra, ci, dimpotriva, semnalele venite dinspre piata au fost pozitive. Daca in prima parte a lui 2020 a existat o usoara scadere a comenzilor, avand in vedere starea generala de incertitudine si impactul exercitat de starea de urgenta, cel de-al doilea semestru a adus cu sine o revenire rapida a vanzarilor de sisteme promovate de grupul nostru. Apoi, 2021 a venit cu un "boom” substantial, generat de zona proiectelor rezidentiale noi, existand tot mai multi dezvoltatori ce opteaza pentru profile de clasa A, in detrimentul alternativei definite prin sintagma "pretul cel mai mic”. Cresterea si-a pus amprenta inclusiv pe livrarile de profile si nu a fost usor sa ne respectam promisiunile de livrari de marfa si timpul mai rapid de livrare. Ne-am concentrat pe aceasta zona si vom continua sa depunem eforturi pentru mentinerea unui sistem previzibil de livrari de marfa cu ajutorul colegilor nostri din Germania. Totodata, am reusit ca de la inceputul anului sa finalizam mai multe scolarizari ale partenerilor in vederea producerii noului sistem de usi culisante Vekamotion. Practic, platforma de usi culisante cu ridicare a fost complet reproiectata, cu atentie pentru design si cu accent pe facilitarea procesului de fabricatie. Versiunea Vekamotion 82 MAX inseamna usi culisante panoramice cu suprafete mari de sticla si profil ingust. Este un exemplu al modului in care raspundem tendintelor de pe piata, continuand sa dezvoltam solutii si inovatii care sa raspunda in mod optim cerintelor aflate in continua schimbare.

- Acest climat dificil, corelat cu cresterea cererii de profile de clasa A, reprezinta principala provocare a momentului. Ne ajuta insa experienta castigata la nivel de grup si cladita in cei peste 50 de ani de activitate, fiind forta care a impus compania ca lider mondial in domeniu. Livram in prezent la nivel mondial mai multe profile decat in oricare alt moment din istoria noastra. Beneficiem de un sistem logistic bine pus la punct, iar transformarea digitala, inceputa de noi in urma cu peste un deceniu, ne-a permis sa optimizam rapid atat procesele logistice, cat si pe cele de productie. La toate acestea se adauga avantajele date de faptul ca grupul nostru este un pionier in domeniul reciclarii. Astfel, in conditiile in care pretul materiei prime virgine este in crestere, faptul ca, datorita investitiilor constante, suntem acum capabili sa asiguram un circuit inchis al PVC-ului, ne ofera o pozitie privilegiata pe piata. Lucram in permanenta pentru a ajusta fluxurile de aprovizionare si de distributie si avem toate motivele sa fim increzatori ca, impreuna cu partenerii nostri, ne vom ridica la inaltimea provocarilor actuale si viitoare.

- Investitiile constante in productia de elemente de calitate superioara, inovatiile si dezvoltarea permanenta a retelei de colaboratori vor continua sa fie pilonii strategiei noastre de business. De asemenea, ne vom concentra si anul acesta pe campanii de constientizare sau de educare si promovare business-to-business. Continuam, de asemenea, campania de comunicare in social media, serialul Die A-Klasse-Show, gazduit de Hermann VEKA, prin care putem explica, intr-o maniera inedita si destinsa, avantajele pe care le ofera ferestrele realizate din sisteme de clasa A. Facem acest proiect si impreuna cu o parte din partenerii nostri, incercand sa promovam si brandurile lor, ale celor care investesc constant in dezvoltarea si prelucrarea tamplariei realizate din profilele noastre de clasa A. Ne bucuram ca am reusit sa starnim entuziasm prin campaniile de comunicare si suntem incantati sa vedem un interes tot mai mare al romanilor pentru solutii tehnice durabile, superioare din punct de vedere al calitatii.

- Anul 2021 a fost unul in care ritmul de crestere a depasit orice asteptare. Prognozele actuale arata ca sectorul isi va continua trendul ascendent, desi probabil nu intr-un ritm la fel de alert ca cel actual. La nivel general, sunt de luat in calcul factori legati de directia si viteza cresterii economice, in contextul post-pandemic. Predictibilitatea si modul in care vor fi atrase fondurile europene disponibile prin Planul National de Redresare si Rezilienta in asa fel incat acesta sa devina un motor pentru economie sunt importante pentru viitorul mediului de afaceri din Romania. In ceea ce priveste sustenabilitatea, dupa cum am precizat anterior, faptul ca am investit constant si la acest capitol ne asigura o pozitionare avantajoasa pe piata internationala de profil.

(articol aparut in revista Fereastra, editia Septembrie 2021)

 

 

Istoria grupului a inceput in 1969, odata cu achizitia companiei VEKAPLAST de catre Heinrich Laumann. La momentul respectiv, intreprinderea germana activa doar la nivel regional, fiind specializata in productia de rulouri si profile de constructii, cu o cifra de afaceri de 1,7 milioane DM si numai opt angajati. In primii 10 ani au fost puse bazele unei afaceri de succes, iar notorietatea produselor a crescut accelerat pe piata federala. Treptat, gama de produse s-a extins, fiind lansate noi solutii destinate confectionarii de usi rezidentiale, precum si productiei de usi lifant-glisante. Odata cu cresterea cererii de sisteme VEKA, compania a inceput sa se orienteze spre export, deschizand filiale in Spania si SUA (1993), Franta (1994) si Marea Britanie (1996). Concomitent, a inceput fabricatia de placi din PVC, destinate atat constructiilor, cat si in domeniul productiei publicitare. Procesul de expansiune a continuat cu lansarea pe pe piata belgiana, in 1990 VEKAPLAST se transformandu-se in VEKA GmbH, cu o cifra de afaceri de 454 milioane DM. Aceste lucru a favorizat extinderea accelerata, grupul ajungand sa aiba filiale pe intreg mapamondul. Orientarea spre sustenabilitate a fost mereu un atribut al planului strategic de dezvoltare si s-a concretizat in 1993 prin deschiderea cel mai performant institut de reciclare a ferestrelor din Europa, amplasat in localitatea Behringen, din Germania. Activitatea de reciclare prin intermediul diviziei VEKA Umwelttechnik este certificata TUV si, impreuna cu toate celelalte operatiuni de cercetare, productie si transport, asigura sistemelor si produselor promovate o amprenta redusa de dioxid de carbon.

Aniversarea a 30 de ani de activitate a coincis cu accesarea pietei din Europa de Est, VEKA fiind in 1999 primul furnizor de profile din PVC din Moscova. Imediat dupa aceea a fost fondata subsidiara din Romania, in 2005 fiind inaugurat centrul logistic de la Ciorogarla (situat langa Bucuresti), cu o suprafata de peste 14.000 mp si care a necesitat o investitie de aproximativ 1,5 milioane euro. In prezent, VEKA are un personal format din peste 5.800 de specialisti si detine 14 centre de productie, unde sunt active 348 de linii de extrudare, prin intermediul carora se realizeaza profile si placi din PVC. Cifra de afaceri la nivel de grup depaseste un miliard de euro, ceea ce face din furnizorul german liderul pietei de profil. Din punct de vedere al distributiei regionale, compania este prezenta pe patru continente, cele mai importante livrari fiind realizate in Germania, statele membre ale Uniunii Europene, Federatia Rusa/Ucraina si America de Nord. In localitatea Sendenhorst - Germania, unde se situeaza si sediul central al grupului, opereaza cel mai modern centrul de productie, alimentat prin intermediul a 20 de silozuri cu o capacitate remarcabila de stocare, de unde zilnic se livreaza peste 600 tone de profile din PVC. Controlul calitatii ingredientelor este foarte strict, realizandu-se in cadrul laboratoarelor proprii, echipate cu cele mai moderne instrumente de masura. Aceasta procedura riguroasa si permanenta a modului in care este pusa in opera reteta speciala asigura in mod direct calitatea produsului finit. De asemenea, dupa extrudare, mostre preluate din productie sunt transmise catre un centru de testari, unde au loc verificari cu un grad mai ridicat de complexitate, in vederea asigurarii faptului profilele prezinta caracteristicile de performanta la cel mai inalt nivel.

Beneficiind de experienta acumulata pe piata internationala, VEKA si-a dezvoltat sistematic mecanismele prin care isi sprijina partenerii atat printr-un permanent schimb de informatii si know-how, cat si prin instruire tehnica la nivel local si international, la care se adauga asistenta comerciala acordata in mod constant. Reteaua mondiala de unitati de productie, centre logistice si birouri de vanzari permit o intelegere profunda a realitatilor pietei si adaptarea flexibila la cerintele specifice ale celor peste 3.000 de parteneri ai nostri, fapt ce asigura diversitatea deosebita a portofoliului de solutii. Gama de solutii tehnice a fost continuu perfectionata, concomitent fiind imbunatatite mecanismele interne si serviciile cu valoare adaugata, puse la dispozitia colaboratorilor din toata lumea. Inclusiv pe piata locala portofoliul de produse si servicii este complet si raspunde celor mai exigente solicitari venite din partea arhitectilor, constructorilor, dezvolatorilor imobiliari si beneficiarilor finali. Pe langa calitate, setul de valori solide, construite in jurul conceptelor de parteneriat si responsabilitate, contribuie la consolidarea pozitiei competitive pe care VEKA o detine pe piata de profil.

- Nominalizati principalele elemente care au caracterizat piata in 2019 si prima jumatate a lui 2020.
- Fiind direct influentat de investitiile in sectorul constructiilor, industria de tamplarie a inregistrat o usoara scadere in 2019. Spre sfarsitul anului, priveam cu optimism in viitor si ma asteptam la o redresare a industriei. Acest lucru nu s-a intamplat din cauza pandemiei, care a redus si mai mult investitiile atat cele de stat, cat si cele private, care se bazau pe creditele oferite de sectorul bancar. Iata insa ca la finalul celui de-al treilea trimestru avem semnale pozitive si speranta revine in domeniu.
Desi pandemia a indus dificultati, acestea au venit pe fondul unei piete de tamplarie termoizolanta mult mai matura fata de cea de acum un deceniu. In ultimii ani, am vazut o crestere sustinuta pentru sistemele cu un grad mai mare de eficienta energetica, precum si pentru profilele cu o durabilitate mare, de clasa A. Ne asteptam ca, dupa aceasta perioada marcata de o stare de expectativa si, pe alocuri, chiar de neincredere in economie, cele doua trenduri sa redevina ascendente. Insa intreaga evolutie va depinde de cresterea economica, de stabilizarea cursului valutar si de sporirea puterii de cumparare a populatiei.
- Cum ati gestionat problematica pandemiei si ce prognoze aveti pe termen scurt cu privire la modul in care aceasta va influenta afacerile din Romania?
- Inca de la inceputul crizei sanitare, principala noastra prioritate a fost reprezentata de sanatatea angajatilor si a partenerilor. Am redus la minimum numarul deplasarilor, am adoptat partial sistemul „work from home” si am luat toate masurile de siguranta si igiena necesare.
In ceea ce priveste prognozele, este inca prea devreme sa ne pronuntam, deoarece traversam o perioada dificila. Pe termen scurt, este foarte posibil sa fim martorii unor consolidari in majoritatea sectoarelor economice. Afacerile mici si mijlocii, care stagneaza in aceasta perioada, vor fi nevoite sa fuzioneze sau sa iasa de pe piata printr-o vanzare.
Ne uitam, de asemenea, cu mare atentie inclusiv la masurile luate de autoritatile centrale sa vedem daca ritmul investitiilor va fi mentinut la nivelul de dinainte de pandemie. Urmarim indeaproape dinamica industriei si suntem pregatiti sa cautam si sa implementam solutii pentru a ne adapta noului context. - Care sunt principalele canale de comunicare folosite in aceasta conjunctura speciala?
- Distantarea fizica ne-a fortat sa ne indreptam atentia spre metodele care permit comunicarea la distanta, instrumentele digitale si canalele de social media ocupand un rol extrem de important. Digitalizarea este un proces continuu si reprezinta un factor esential in optimizarea proceselor logistice si de productie. Inca din 2009, am inceput sa investim continuu in dezvoltarea canalelor digitale atat din perspectiva utilizatorilor finali, cat si din cea a producatorilor de tamplarie. Acum, la 20 de ani de prezenta VEKA in Romania, consider ca oferim partenerilor locali cea mai extinsa paleta de servicii digitale, pornind de la instrumente destinate proiectarii si productiei de tamplarie termoizolanta si ajungand la sisteme de promovare si generare de vanzari. Nu ne vom opri aici si intentionam sa dezvoltam in continuare solutiile digitale si in anii ce vor veni. DBS (Digital Building Solutions), subsidiara grupului VEKA, va reprezenta pentru industrie un pas substantial in procesul de digitalizarii productiei de tamplarie, integrand un set complex de instrumente, care sa ajute la cresterea controlului intregului flux si optimizand, astfel, eficienta tuturor proceselor de proiectare si productie. Inca de pe acum, putem discuta despre un pachet de programe ce vizeaza solutii de modelare si proiectare a ferestrelor, un program de vizualizare cu ajutorul realitatii virtuale, software pentru procesarea comenzilor si o solutie de identificare a fiecarui element de tamplarie (care se bazeaza pe inserarea in profil a unui cip NFC unde sunt stocate informatii despre elementul respectiv). Este o carte de identitate ce poate fi utilizata pentru a confirma livrarea la destinatie, pentru a oferi instructiuni de instalare sau pentru a prelua eventualele solicitari de service. O alta directie spre care ne indreptam atentia este reprezentata de sistemele de control electronic si de la distanta a obloanelor, jaluzelelor si a elementelor de umbrire incluse in structura geamurilor. Din aceasta clasa fac parte sistemele ShadeControl 100 si ShadeControl 110, doua solutii foarte practice pentru realizarea unui ecosistem specific caselor inteligente.
- Cum a evoluat compania din punct de vedere financiar in ultima perioada?
- Anul 2019 a marcat o usoara crestere a vanzarilor de profile VEKA in Romania, fapt ce a confirmat obiectivele noastre de crestere organica. Pentru exericitiul financiar in curs, primele 6 luni s-au caracterizat printr-o foarte usoara scadere, generata in mare masura de masurile de carantina adoptate de Guvern. Ne bucura insa sa vedem ca am asistat la o revenire rapida in perioada de vara, tendinta ce s-a continuat in luna septembrie. De aceea, estimam ca ne vom indeplini si anul acesta obiectivul de crestere organica a cifrei de afaceri.
- In ce fel marcati aniversarea VEKA pe piata romaneasca a profilelor PVC?
- Din pacate, situatia nationala nu ne permite sa sarbatorim asa cum ne-am dori, alaturi de partenerii nostri. Asadar, vom continua sa fim atenti si sa muncim asa cum am muncit si pana acum, astfel incat sa fim pregatiti pentru aniversarea de 25 de ani.
- Ce strategii va propuneti sa implementati pentru consolidarea pozitiei detinute pe piata de profil?
- Cei trei piloni pe care ne bazam consolidarea pozitiei de lider pe piata de profile din PVC sunt investitiile continue in productia elementelor de calitate superioara, inovatia si extinderea retelei de parteneri. Suntem incantati sa vedem ca tot mai multi consumatori si parteneri descopera calitatea certificata a produselor noastre si ne dorim ca pe viitor tot mai multi clienti sa se poata bucura de atributele de rezistenta si eficienta a ferestrelor si usilor realizate cu ajutorul profilelor noastre de clasa A. Vom continua, de asemenea, sa ne dezvoltam paleta de sisteme oferite partenerilor din tara. As enumera aici noua platforma de usi liftant-glisante VEKAMOTION, introducerea unui sistem ce imbina avantajele aluminiului cu eficienta PVC-ului, precum si dezvoltarea cromatica a solutiei VEKA SPECTRAL. Mai mult, intentionam ca in perioada urmatoare sa diversificam metodele de educare si informare destinate utilizatorilor finali, precum si dezvoltarea solutiilor de marketing destinate promovarii partenerilor nostri. In pofida vremurilor dificile, vom continua sa ne desfasuram activitatea in mod sustenabil si eficient. Concomitent, vom ramane preocupati sa identificam solutii si inovatii prin care sa putem raspunde celor mai riguroase exigente ale clientilor.
- Care este mesajul VEKA pentru parteneri si competitori?
- Istoria arata ca perioadele de criza sunt urmate de reveniri economice accelerate. Daca eforturile sunt gestionate corespunzator, se evita situatiile de risc si sunt respectate masurile impuse de autoritati, cred ca vom depasi cu bine situatia in care ne aflam. Noi, la VEKA, suntem pregatiti sa depunem toate eforturile pentru a gestiona eventualele efecte negative generate de pandemie.

(articol aparut in revista Fereastra, editia Octombrie 2020)