Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Fereastra
Duminica, 24 Septembrie 2023
EDGETECH
Home - Stiri - Furnizori de Sisteme - ROTO Press Day: Crestere de 30% a cifrei de afaceri obtinuta in plina criza
ROTO Press Day: Crestere de 30% a cifrei de afaceri obtinuta in plina criza
Furnizori de sisteme Publicat de Ovidiu Stefanescu 14 Dec 2022 06:20
Cu ocazia intalnirii anuale cu presa de specialitate - eveniment traditional care in 2022 s-a desfasurat la Rottach-Egern si Leinfelden-Echterdingen, in Germania - oficialii furnizorului german Roto Frank au anuntat o crestere cu aproape 30% a cifrei de afaceri nete, grupul inregistrand castiguri puternice in ultimii trei ani. Practic, toate cele trei divizii au dat dovada de rezistenta in fata crizelor succesive, intr-un context special, in care inflatia pe pietele importante a inhibat cresterea companiei. Vestea buna este reprezentata insa de consolidarea trendului orientat in directia eficientizarii energetice, pe fondul deficitului actual de resurse, cauzat de conflictul militar din Ucraina. Expertii Roto au mai atras atentia cu aceasta ocazie ca statutul Germaniei de centru industrial major este amenintat la momentul actual de conjunctura politico-economica, insa aceasta nu impiedica holdingul sa planifice in continuare o dezvoltare accelerata, inclusiv prin achizitii.
 
Necesitate de colaborare intre sfera economica si cea politica
La inceputul conferintei, dr. Eckhard Keill, presedinte al Roto Frank Holding AG, a afirmat ca "in cei doi ani de la izbucnirea pandemiei a devenit clar ca am fost capabili sa facem fata cu brio unor provocari necunoscute si majore". Jurnalistii din 15 state care au participat la cea de-a 17-a zi internationala a presei comerciale au mai avut ocazia sa afle ca in ultimii trei ani, cifra de afaceri a grupului a crescut cu aproape 30%, "aceasta evolutie impresionanta in vremuri dificile fiind posibila mai ales datorita numarului mare de clienti noi castigati la nivelul tuturor celor trei divizii, care se pare ca au inteles cum sa raspunda nevoilor majore ale partenerilor in ceea ce priveste fiabilitatea livrarii si calitatea produselor, chiar si pe pietele caracterizate prin vanzari extrem de volatile. Specialistii nostri au abordat eficient si cu succes provocarile tot mai mari care au aparut incepand cu 2020. As caracteriza astazi grupul Roto ca pe o companie rezistenta, iar diviziile noastre ca parteneri de incredere pentru clientii lor. Cei 5.000 de angajati au demonstrat un nivel ridicat de flexibilitate si daruire de-a lungul unei perioade pline de provocari. Drept urmare, am reusit sa atingem o cifra de afaceri record, de 807 milioane de euro, in anul financiar 2021. Totusi, optimismul resimtit la inceputul anului fiscal in curs s-a estompat, deoarece stabilizarea sperata a pietelor de achizitii nu s-a materializat, iar izbucnirea razboiului a creat noi riscuri si dificultati suplimentare pentru industria constructiilor, nu doar in Europa, ci pe plan mondial. Statutul Germaniei, de natiune puternic industrializata este pus la incercare in aceste zile. Cea mai grea parte a calatoriei catre normalizarea situatiei de-abia urmeaza pentru economiile nationale ale Europei si, in special, pentru cea federala. O mare parte din cifra noastra de afaceri provine din Germania si, prin urmare, suntem deosebit de ingrijorati de pasii politici gresiti care dauneaza acestei tari si populatiei sale. Din fericire, orice companie cu o situatie economica solida ar putea trece peste unul sau doi ani de rezultate slabe. Ca atare, preocuparile noastre nu se leaga in mod deosebit de rezultatele in 2023. Intrebarea mai importanta este daca statutul Germaniei de centru industrial va fi erodat, ceea ce va duce la un prejudiciu de durata adus prosperitatii si puterii de cumparare a cetatenilor acestui stat. Intrebarea este daca o economie atat de importanta pentru economia UE va trece printr-o perioada care ii va pune in pericol bunastarea", a subliniat oficialul Roto. 
 
 
Cererea se va consolida, pe seama nevoii de eficientizare energetica
Dr. Keill a mai afirmat la recenta intalnire cu presa ca "responsabilitatea pentru convingerea indusa populatiei conform careia aceasta criza este «covarsitoare» a devenit larg raspandita in Germania si ea nu apartine doar esecurilor in sfera politicii, ci si este un aspect specific mentalitatii populatiei. Dupa o lunga perioada de prosperitate, germanii s-au obisnuit cu certitudinile si siguranta si le este deosebit de dificil sa paraseasca zona de confort si sa gandeasca diferit. Mitul statului atotputernic, capabil sa asigure confortul tuturor nu este favorabil pentru corectarea acestui punct de vedere. Este inca neclar cum vor actiona gospodariile private intr-o perioada de inflatie ridicata si lipsa de crestere economica. Vor economisi oamenii bani pentru renovarea caselor sau ii vor folosi pentru confort si vacante? Vor investi ei acum economiile in casele lor sau, dimpotriva, vor pune si mai multi bani deoparte? Daca intrebi trei experti diferiti, vei primi cinci raspunsuri diferite. Cu toate acestea, noi avem credinta ca sectorul materialelor de constructii va continua sa fie in centrul preocuparilor cetatenilor, ce vor urmari cu predilectie imbunatatirea eficientei energetice a locuintelor proprii. Desi se prognozeaza o scadere a pietei de constructii noi pentru Europa, America si Asia in 2023, acest lucru nu inseamna neaparat ca cererea de produse pentru constructii va scadea dramatic. Pe termen mediu, producatorii de ferestre si usi se vor bucura de o crestere durabila a cererii, care se va incheia doar dupa ce fondul de locuinte existent va fi complet renovat din punct de vedere energetic si o cantitate suficienta de locuinte suplimentare va fi fost deja construita. Vorbim, deci, despre viitorul indepartat si foarte indepartat".
 
 
"Vom continua sa cautam companii potrivite pentru integrarea in grup"
Prin urmare, presedintele grupului german considera ca exista toate motivele pentru o abordare optimista in ceea ce priveste evolutia tuturor celor trei divizii. "Se pare ca scaderea asteptata a cererii in a doua jumatate a anului 2022 a inceput in luna iulie a.c. Dupa acest punct, piata vanzarilor cu amanuntul si cea a marilor producatori s-a caracterizat printr-o stabilizare a stocurilor la nivelurile pre-pandemice. Cu toate acestea, reconstructia globala trebuie sa aiba loc cat mai repede posibil, cu atat mai mult cu cat aceasta este si o problema sociala. Industria constructiilor va experimenta si in urmatorii ani o cerere puternica pentru spatii moderne de locuit si, din acest punct de vedere, grupul nostru ramane bine aprovizionat in ceea ce priveste stocul de materii prime, asigurandu-se ca diviziile sale au capacitatea de a reactiona flexibil la cerintele clientilor. In ceea ce priveste Roto Professional Services GmbH, credem ca se va bucura de performante deosebit de bune in 2023. Revitalizarea ferestrelor si usilor mai vechi si de o calitate acceptabila, prin inlocuirea feroneriei si a garniturilor de etansare va deveni o solutie atractiva, avand in vedere cresterea dramatica a preturilor la energie, intr-un mediu in care ratele mari ale dobanzilor stau in calea modernizarii complete a anvelopantelor prin inlocuirea ferestrelor. Cea mai noua divizie a grupului nostru este perfect echipata pentru a face fata cererii in crestere pentru acest tip de servicii privind ferestrele si usile, in special datorita recentelor integrari in structura Roto a unor companii care au fost incluse in reteaua «Prieteni de service». De asemenea, in viitor vom continua sa utilizam achizitiile strategice ca mijloc de a genera crestere suplimentara. Preluarea unor societati precum Deventer, cu unitatile sale din Germania, Polonia si Olanda sau Fermax, in Brazilia, ne-a consolidat pozitia competitiva si de aceea vom urmari implementarea si in viitor a acestei strategii". In finalul interventiei sale, dr. Keill a revenit la subiectul intersectiei dintre politica si economie, analizand scenariile complexe de criza din viitorul imediat. Acesta a reiterat ideea conform careia "intreprinderile comerciale de succes sunt, in general, gestionate si evaluate pe baza unor cifre-cheie, cu alte cuvinte, pe baza unor fapte concrete. Prin contrast, in ultimii ani luarea deciziilor in sfera politica a devenit puternic influentata de ideologii, ducand la o instrainare accentuata intre economie si politica. Consecintele acestei stari de fapt sunt resimtite de cetateni, intrucat anumite decizii importante nu sunt luate la momentul oportun si a devenit imposibil ca solutiile potrivite sa fie puse in aplicare rapid. Provocarile actuale sunt extrem de complexe si ar fi mai bine abordate printr-o colaborare intre cele doua sfere. Este important sa ne antrenam capacitatea de a reactiona flexibil, dar deliberat, la schimbarea circumstantelor. Pregatirea oamenilor si organizatiilor - a societatii, in ansamblul sau - pentru a face fata cu inteligenta si optimism provocarilor actuale este mai importanta acum decat oricand".
 
Digitalizarea, o necesitate de prim rang
La randul sau, Marcus Sander, CEO al Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (Roto FTT) a afirmat ca "in vremuri incerte, am reusit sa oferim o crestere reala a beneficiilor clientilor din intreaga lume. Pe parcursul a trei ani consecutivi, divizia de feronerie pentru ferestre si usi si-a mentinut cu succes parcursul excelent, in pofida conditiilor tot mai dificile de pe pietele de achizitii. Fiabilitatea ridicata a livrarilor ramane cea mai importanta cerinta a partenerilor. Prin managementul profesional al lantului de aprovizionare si digitalizarea proceselor, am pregatit scena pentru mentinerea performantei excelente de livrare la un nivel constant ridicat si in 2022. Beneficiem de personalul si de masinile necesare pentru a raspunde in mod optim cerintelor in schimbare si unui proces de achizitii pe mai multe niveluri, optimizat pentru fiabilitate, ceea ce ne permite sa actionam in mod flexibil. Luarea unor decizii comerciale corecte, achizitiile strategice de succes si investitiile continue in fabrici au oferit o baza deosebit de solida pentru succesul procesului de dezvoltare. In viitor, vom stabili, de asemenea, un ritm rapid de implementare a eforturilor de digitalizare. Exista un numar mare de astfel de proiecte, cu obiectivul declarat de a creste performanta masinilor, uneltelor si vehiculelor din unitatile de productie. Pentru clienti, utilizarea unui sistem de control al instalatiei bazat pe inteligenta artificiala, de exemplu, inseamna ca performantele produsului si fiabilitatea livrarii sunt mentinute, chiar daca fluxurile de materiale sau aprovizionarea cu energie fluctueaza. Platforma digitala de consultare Roto City a imbunatatit comunicarea si colaborarea la nivel international. Consultantii de la Roto FTT pot folosi acest sistem pentru a prezenta solutii de feronerie pentru o anumita aplicatie, intr-un format usor de inteles. Un instrument digital suplimentar cu beneficii substantiale va fi disponibil in viitor clientilor europeni. Utilizand aceasta platforma de autoservire, beneficiarii profesionisti vor putea accesa online date referitoare la produse, configuratii ale sistemelor, comenzi si date de livrare. Schimbul electronic de date (EDI) pentru comenzi, notificari de livrare si facturi devine parte a portalului pentru clienti Roto. Vrem sa lucram impreuna pentru a creste eficienta intregului lant valoric printr-o digitalizare accentuata". Totodata, in perioada urmatoare Roto FTT va continua sa lucreze pentru a-si dezvolta gama de produse. "O proportie ridicata din cifra de afaceri totala a diviziei care este lider de piata pe segmentul sistemelor oscilo-batante a fost de multa vreme reprezentata de sistemele glisante, precum si de gama extinsa de componente pentru usile exterioare si ferestrele cu deschidere spre exterior. Succesul pe segmentele de usi si feronerie culisanta are o contributie valoroasa la cresterea si rezultatele noastre. In ceea ce priveste gama Roto NX, aceasta ii ajuta pe producatorii de ferestre sa raspunda in mod flexibil la cerintele clientilor lor si sa se asigure ca productia acestora ramane rentabila. Prin intermediul sistemelor inovatoare, cum ar fi feroneria glisanta Patio Inowa sau balamaua ascunsa Solid C, Roto FTT s-a dovedit, de asemenea, a fi o alegere excelenta pe segmentul premium pentru toate categoriile de producatori de tamplarie. Datorita calitatii excelente a produselor, dublata de disponibilitatea lor, am castigat foarte multi clienti noi in ultima perioada, chiar si pe piete extrem de competitive, carora ne straduim sa le oferim intregul nostru sprijin economic", a mai aratat oficialul diviziei de feronerie. 
 
 
Inovatia asigura pozitia de lider pe toate segmentele de activitate
In ceea ce priveste inovatiile, in America de Nord, de exemplu, Roto FTT a oferit asistenta specifica producatorilor in crearea de sisteme etanse de glisare in formate foarte mari, cum ar fi cele utilizate in ansamblurile de tamplarie instalate la constructiile rezidentiale din categoria premium. "Ca urmare, am reusit sa castigam o cota de piata substantiala in America de Nord, ceea ce ne-a permis acum sa pregatim terenul pentru o crestere ulterioara. Capacitatea de productie a fost deja extinsa si investim in continuare. Si in America de Sud, am castigat cota de piata cu ajutorul feroneriei glisante, care satisface cererea de etansare ridicata si protectie optima impotriva coroziunii. Preluarea producatorului brazilian Fermax in 2013 si extinderea sa cu succes au oferit o baza solida pentru dezvoltarea ulterioara in regiune. In ceea ce priveste Asia, dupa mai multi ani de succes pe piata infloritoare a cladirilor noi din China si de pe alte piete, resimtim efectele scaderii sectorului imobiliar. Cu toate acestea, ne asteptam ca slabiciunea segmentului de constructii noi sa poata fi compensata pe termen mediu in aceasta parte a lumii prin revigorarea sectorului renovarilor. Ca atare, acesta este momentul ca elementele de constructie care ofera valoare adaugata sa-si spuna cuvantul si sa-si exploateze avantajele. Roto FTT reprezinta valoare adaugata, etansare excelenta, mai mult confort de operare, mai multa protectie impotriva coroziunii si o mai mare siguranta functionala".
 
"Lucram indeaproape cu clientii pentru a modela viitorul"
In prezent, Roto FTT furnizeaza sisteme de feronerie si colaboreaza cu producatori si comercianti de tamplarie din peste 100 de tari din intreaga lume. Ca atare, Marcus Sander a adaugat, la finele discursului sau, ca "dezvoltarea in continuare a diviziei impune o mare capacitate de a gestiona circumstante extrem de complexe si de a actiona cu flexibilitate pe piete, in conditiile unui mediu politic si economic divers. Compania noastra este bine echipata pe toate fronturile. In afara de aceasta, exista dorinta de a ne asigura ca avantajele demonstrate in ultimii trei ani vor ramane valabile si in perioada urmatoare, ca Roto FTT este rezistent si se va bucura intotdeauna de o crestere mai puternica decat piata, in ansamblul sau. De aceea, trebuie sa continuam sa oferim cele mai bune solutii, insotite de consiliere si asistenta optime - indiferent de cat de usor sau dificil va fi acest demers. Efortul de a asigura o productie sustenabila va continua sa ne influenteze puternic deciziile comerciale in 2023. Ca atare, vom promova utilizarea energiei regenerabile in cat mai multe unitati. Prin reducerea amprentei de mediu a propriilor produse, putem contribui la eforturile producatorilor de constructii de a obtine neutralitatea in ceea ce priveste emisiile de carbon. Asteptam cu nerabdare sa lucram impreuna cu clientii nostri pentru a modela viitorul digital durabil al industriei. De pe pozitia noastra de companie mijlocie, operam cu simtul proportiilor si promovam colaborarea corecta. Clientii din intreaga lume apreciaza Roto ca fiind un partener deosebit de incredere si de aceea depunem toate eforturile pentru a ne asigura ca experientele lor pozitive se vor consolida in anii urmatori".
 
Divizia de ferestre de mansarda isi consolideaza performanta financiara
Christoph Hugenberg, director executiv al Roto Frank Dachsystem-Technologie (Roto DST), a afirmat ca prima jumatate a anului 2022 a fost provocatoare, dar plina de succes. "Compania a realizat o crestere de doua cifre a vanzarilor pe piete importante europene. Acest lucru a fost posibil datorita capacitatii constante de livrare a solutiilor de ferestre de mansarda de calitate premium, precum si raspunsului rapid si flexibil la cerintele in schimbare din sectoarele comertului. De aceea, ne asteptam ca pe termen mediu si lung sa consemnam o crestere solida, ce ne va permite sa investim in viitor. La inceputul exercitiului financiar 2022, Roto DST inca resimtea efectele pandemiei, la fel ca partenerii sai confruntandu-se cu o lipsa de personal, pe fondul cresterii preturilor materialelor. De exemplu, in ianuarie 2020, PVC-ul devenise cu 62% mai scump, pretul aluminiului se majorase cu 98%, iar cel al gazului cu 347%. Efectul a fost amplificat de razboiul din Ucraina, care a adus cu sine instituirea unor noi bariere logistice si de resurse umane, precum si accentuarea lipsurilor materiale. In pofida ajustarii preturilor noastre cu o medie de 3,4% in februarie 2022, costurile suplimentare au fost greu de compensat. Provocarile cu care se confrunta Roto DST nu au fost diferite de cele ale majoritatii producatorilor de ferestre, care au unitati de productie in Europa. Acestea ar putea fi compensate de evolutii pozitive, cum ar fi imbunatatirea continua a disponibilitatii materialelor, care a fost asigurata si prin management activ la Roto, precum si cresterea cererii. O industrie robusta a constructiilor, atat pe segmentul rezidential, cat si cel nerezidential (2022: +3,3%, respectiv +6,7%), o sporire de 3,3% pe piata renovarilor si cresterea cu 2,3% a comenzilor primite in industrie comparativ cu anul precedent, au avut un impact pozitiv asupra cresterii din anul curent. In Germania, piata cu cele mai mari venituri ale companiei, in semestrul intai din 2022 Roto DST a reusit sa obtina o majorare de doua cifre fata de perioada corespunzatoare a anului precedent", a afirmat oficialul german. 
 
Procese profesionale si eficiente, angajati competenti si automatizare ridicata
Roto DST s-a adaptat rapid si flexibil la noul comportament al cererii. "In timp ce, in urma cu doar cativa ani, producatorii inca solicitau volume deosebit de mari de marfuri inainte de o crestere a preturilor, astazi aleg sa faca stocuri sau sa plaseze rapid comenzi. In comertul cu amanuntul, indoielile cu privire la disponibilitatea materialelor pe termen scurt si ingrijorarea cu privire la cresterea ulterioara a preturilor au dus, de asemenea, la stocarea marfurilor. Cu toate acestea, vom putea incheia exercitiul financiar 2022 cu un rezultat financiar solid. O crestere de doua cifre a vanzarilor, precum si achizitia de noi cote de piata au fost inregistrate in Europa de Est in prima jumatate a anului 2022, in special in Polonia, Cehia si Ungaria. Avansul din Europa de Sud a fost, de asemenea, confortabil, plasat in intervalul de doua cifre, iar compania s-a consolidat vizibil in Italia. In ceea ce priveste Franta, aceasta piata din Europa de Vest a consemnat o usoara scadere a vanzarilor. Lipsa de materiale pe segmentul sistemelor de acoperisuri a dus la intarzieri semnificative, care afecteaza comenzile. Totusi, cel mai important factor al succesului nostru din ultimul an a fost ca din 2020 ne-am adaptat constant la cerintele clientilor si, ca organizatie, am oferit in mod continuu performanta maxima. Acest lucru a permis sa ne mentinem capacitatea de livrare. Procesele profesionale si eficiente, angajatii competenti si automatizarea ridicata, precum si parteneriatele bune cu furnizorii si clientii au fost toate cruciale pentru succes. Raspunsul pozitiv la angajamentul Roto DST se reflecta si in dezvoltarea favorabila a nou-infiintatei Roto ProfiLiga, numarul de membri dublandu-se in decurs de un an. Pe langa comunicarea buna si procesele optimizate, productia automata a Roto DST a asigurat, de asemenea, capacitatea de livrare, iar profunzimea mare a proceselor de productie permite companiei sa raspunda foarte flexibil si rapid la schimbarile in comportamentul de comanda al clientilor. Sunt convins ca combinatia tuturor acestor factori face ca divizia de ferestre de mansarda sa fie in continuare foarte rezistenta la provocarile crizei. Pe termen mediu si lung, ne asteptam ca piata sa se stabilizeze, in acest sens concentrandu-ne pe optimizarea si digitalizarea constanta a proceselor de productie", a incheiat Christoph Hugenberg.
 
«Service Friends», un sistem care si-a dovedit viabilitatea
In 2022, companiile ce activeaza sub umbrela Roto Frank Professional Service GmbH (RPS) au inregistrat din nou o crestere procentuala de doua cifre comparativ cu anul precedent. Acesta a fost rezultatul raportat de dr. Christian Faden, CEO al RPS, la cea de-a 17-a zi internationala a presei comerciale organizate de grupul Roto. Expertul german si-a exprimat opinia ca "activitatea noastra pe piata din Germania s-a imbunatatit din nou substantial datorita sistemului «Service Friends». In prezent, lucram la infiintarea unei filiale in Austria. De asemenea, avem o pozitie puternica in Elvetia, cu doua unitati. Aceasta dezvoltare permite RPS sa estimeze o crestere de 50% a veniturilor pana la sfarsitul anului in curs si sa continue in acelasi ritm si in 2023. Divizia RPS este deja activa in peste 20 de amplasamente din regiunile vorbitoare de limba germana din Europa. 
Digitalizarea programului si a planificarii rutelor a oferit o crestere a veniturilor prin economisirea de timp, cresterea eficientei si imbunatatirea serviciilor primite de clienti. Facem tot ce putem pentru a ne asigura ca montatorii pot folosi cat mai bine timpul de lucru. Valoarea adaugata pentru clienti este de asemenea clara: «Service Friends» ajung rapid si la timp. In viitor, RPS va continua sa valorifice oportunitatile oferite de digitalizare pentru optimizarea proceselor de afaceri. Acest lucru necesita o expertiza IT substantiala, pe care o achizitionam si o oferim retelei de servicii. Intr-o perioada de atacuri masive impotriva infrastructurilor IT, aceasta expertiza este, din pacate, necesara si pentru a se apara impotriva atacurilor cibernetice si pentru a proteja datele impotriva utilizarii gresite. Multi meseriasi sunt lasati fara aparare impotriva acestor tipuri de atacuri, dar partenerii nostri de retea se pot baza pe suport profesionist pentru problemele legate de securitatea cibernetica. De asemenea, RPS lucreaza in mod continuu pentru a-si imbunatati si mai mult profesionalismul in domeniul achizitiilor. Monitorizarea furnizorilor, care este o practica comuna in companiile industriale mai mari, reduce numarul de surprize neplacute pentru parteneri. Inspectia descentralizata a marfurilor primite a fost sincronizata cu aprovizionarea cu piese de schimb organizate central si cu planificarea materialelor. Aceasta este completata de controlul stocurilor in conformitate cu sistemul care verifica nivelurile minime de stoc", a mai subliniat expertul RPS. In ceea ce priveste viitorul, dr. Faden si-a exprimat optimismul, afirmand ca "solicitarile de reparatii sau de modernizare a ferestrelor si usilor vor fi si mai puternice decat oricand in 2023. In timpul blocajelor cauzate de coronavirus, oamenii au observat ca ferestrele defecte sau usile care nu se inchid corect duc la o pierdere a confortului. Cu toate acestea, acum este mai mult in joc. Beneficiarii care trebuie sa economiseasca energie vad o fereastra cu un nivel insuficient de etansare ca pe un adevarat generator de costuri. Suntem siguri ca acest model de afaceri «Service Friends» va ramane viabil in viitor si va avea un nivel ridicat de concentrare pe clienti. De asemenea, avem convingerea ca vom integra mai multe companii dedicate in reteaua noastra in anul viitor. La urma urmei, multi meseriasi doresc sa aiba performante mai inalte si sa li se recunoasca nivelul de profesionalism pe care l-ar putea atinge ca membri ai comunitatii noastre de servicii".
 
SISECAM
TSV
rehau
2021-video-fer
TOP-500-PRODUCERS
IN CURAND, editia
AUGUST 2023!
 

Autentificare

simonswerk left
hospice doneaza