Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Home - Stiri - Furnizori de Sisteme - HBZ: Consolidarea parteneriatelor contribuie la depasirea situatiei dificile

HBZ: Consolidarea parteneriatelor contribuie la depasirea situatiei dificile

Furnizori de sisteme Publicat de Camelia Pantel 12 Iun 2012 11:08

Horvath Lajos jr. (35 de ani) Functia/Firma: director de strategie, HBZ Romania; Experienta profesionala: 15 ani in domeniul feroneriei.   Activitatea companiei HBZ Romania este structurata pe comercializarea de feronerie pentru tamplaria din PVC si lemn (cu o cota de 80% din vanzarile totale) si de accesorii pentru mobila (20%). Cele mai importante game de produse – care sunt importate direct - sunt reprezentate de feroneria Roto (care detine ponderea in vanzari), manerele Hoppe, balamalele Cemom, amortizoarele Geze, sistemele de tip broasca Euro-Elzett, lacrimarele Gutmann, izolatoarele Trelleborg etc.   -Cum se desfasoara activitatile de distributie a produselor promovate? -Dispunem de doua puncte de lucru, in Oradea si Cristuru Secuiesc, iar prin intermediul acestora efectuam vanzari atat angro, cat si cu amanuntul. De asemenea, dispunem de o echipa de reprezentanti zonali care viziteaza saptamanal partenerii actuali si incearca sa stabileasca permanent noi colaborari. Cele mai importante vanzari de anul acesta au fost inregistrate in judetul Bihor – unde suntem prezenti incepand din anul 2000 – o dinamica optima fiind consemnata, astfel, in zona Transilvaniei. Totodata, derulam si operatiuni de export in Ungaria, acestea inscriindu-se in ultimii ani pe un trend ascendent.   -Detaliati evolutia financiara a firmei din ultimii ani. -Pe fondul deciziilor adoptate (de mentinere a stabilitatii si de micsorare a riscurilor prin evitarea creditarii firmelor cu probleme), anul trecut am reusit sa ne stabilizam veniturile la nivelul de 9,5 milioane de lei, cat s-a consemnat in 2010. Intrucat consideram ca 2011 a fost marcat punctul critic al recesiunii pe plan intern, pentru 2012 preconizam obtinerea unei cresteri de 5% a cifrei de afaceri. Suntem constienti de faptul ca acest procent ar putea fi mult mai mare daca ne-am asuma anumite riscuri, insa nu dorim sa recurgem la masuri de acest tip, pentru firma noastra fiind mult mai importante aspecte precum mentinerea pe piata si lipsa creditelor bancare.   -Ce strategie manageriala urmeaza sa implementati in continuare? -Pentru intervalul 2012 – 2013 avem in vedere, ca de fiecare data, sa extindem gama de produse si servicii si, implicit, sa angajam personal calificat, echipa noastra mentinandu-se in aceeasi formula in perioada recesiunii. De asemenea, dorim sa ne consolidam relatiile cu partenerii, deoarece suntem constienti de faptul ca depasirea perioadei dificile pe care o traversam cu totii pe acest segement de activitate este posibila numai impreuna. In acest scop, derulam o serie de activitati speciale, una dintre acestea fiind Ziua Portilor Deschise HBZ, care s-a desfasurat in 2012 si in 2011 la Cristuru Secuiesc.   -Caracterizati dinamica actuala a pietei, evidentiind perspectivele pentru intervalul urmator. -Consideram ca finalul crizei economice este foarte greu de anticipat, insa acest moment va coincide cu scaderea ratei somajului la nivel european si cu majorarea numarului de angajati productivi in industrie si agricultura. In ceea ce priveste evolutia domeniului nostru de activitate, suntem optimisti si speram ca acesta se va inscrie pe un trend ascendent pe termen scurt. Dintre dificultatile care persista inca in bransa, am putea indica: incasarea cu dificultate a creantelor, lipsa unei legislatii adecvate care sa sprijine firmele ce isi desfasoara corect activitatea etc. Astfel, s-ar impune modificarea prevederilor legislative, precum si acordarea de mai mult sprijin din partea autoritatilor pentru domeniul constructiilor, alocarea unor fonduri suplimentare pentru investitii si facilitarea conditiilor bancare atat pentru persoanele fizice, cat si pentru cele private.