Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

 

 

 

 

 

Functia/Firma: Sales Manager, Somfy Romania si Moldova;

Experienta profesionala: 15 ani in Business Management.

 

 

- Piata locuintelor si a cladirilor de tip "smart" este in continua expansiune, iar controlul luminii si al temperaturii constituie preocuparile majore ale dezvoltatorilor si proprietarilor de locuinte, ceea ce a dus la cresterea cererii pentru produse premium si solutii interconectabile, acordandu-se atentie la resursele consumate si impactul lor asupra mediului. Estimarile noastre indica faptul ca aceasta tendinta se va accelera in perioada urmatoare, cand vom vedea tot mai multe "case conectate", cu servicii interoperabile, de diferite origini, dar pe deplin integrate. Acest lucru ne valideaza faptul ca tot mai multi proprietari de locuinte opteaza pentru solutii destinate "caselor inteligente", implicit pentru automatizarea sistemelor de umbrire, care sa le ofere un confort ridicat acasa, precum si posibilitatea de control de la distanta cu ajutorul aplicatiilor pentru telefoane mobile sau al comenzilor vocale, posibile prin intermediul Google Assistant, Siri sau Amazon Alexa. In prezent, trebuie sa ne confruntam cu un climat macro-economic inca provocator, cu noi modificari legate de politica monetara si fiscala si cu o situatie geopolitica regionala instabila. Totusi, tendintele pe termen lung raman pozitive, iar Somfy urmareste dezvoltarea si investitiile in conformitate cu strategia sa de business, de a inova si de a promova solutii de eficienta energetica, mai ales avand in vedere provocarile actuale legate de clima si societate.

 

 

 

 

Functia/Firma: director general, Somfy Romania & Moldova;

Experienta profesionala: 4 ani in domeniul sistemelor de umbrire si 11 ani in domeniul sistemelor de automatizare pentru managementul energiei.

 

 

- Somfy comercializeaza pe piata din Romania toate solutiile disponibile la nivel de grup, portofoliul firmei incluzand de la motoare pentru actionarea echipamentelor de umbrire exterioara (rulouri, jaluzele venetiene exterioare, copertine, pergole) si interioara (perdele, draperii, jaluzele), sisteme de motorizare pentru acces (bariere, porti si usi de garaj, videointerfoane), sisteme de securitate (alarme si camere de supraveghere video), pana la solutii complexe pentru case inteligente si sisteme avansate de control al echipamentelor de umbrire pentru cladiri comerciale. Cea mai mare pondere in vanzari (de peste 50%) o au solutiile de automatizare pentru sistemele de umbrire de exterior - rulouri, copertine si pergole -, a caror livrare se mentine constanta pe tot parcursul anului. Insa, in comparatie cu perioada de dinaintea pandemiei, am inregistrat cereri in crestere si pentru motorizarea produselor de umbrire pentru interior, ceea ce a dus la dublarea afacerilor pe acest segment (pana la nivelul de 10% din cifra de afaceri) si la clarificarea noilor cerinte ale consumatorilor. Pe langa principalele categorii de produse din portofoliu, enumerate anterior, business-ul Somfy Romania este completat, in proportii egale, de segmentul de acces rezidential (usi de garaj si porti de acces), sistemele de securitate (am inregistrat o crestere pe segmentul videointerfoanelor si cel al camerelor de supraveghere) si solutiile de control al „casei inteligente”. Astfel, aceasta gama de produse ne permite sa venim in intampinarea cerintelor utilizatorilor pentru siguranta, eficienta energetica si confort, ca furnizor de solutii de automatizare si control al sistemelor de umbrire, deschidere si inchidere, precum si ca furnizor important de solutii integrate pentru digitalizarea acestora.

- Conform analizelor noastre interne, utilizatorii si-au indreptat atentia si cerintele tot mai mult catre produsele din segmentul premium, care pot fi integrate si interconectate in universul „casei inteligente”, avand capacitatea sa gestioneze locuinta in mod centralizat. Cererea din zona premium vine ca o consecinta a noilor nevoi de consum, in contextul in care tot mai multe persoane au petrecut mai mult timp in interior in ultimul an.
Pentru Somfy, primul impact s-a observat in dublarea vanzarilor de sisteme de tip „smart home”, urmat de cererea crescuta de sisteme de motorizare pentru copertine si pergole, dar si de sisteme automatizate pentru umbrirea de interior.

- Pentru a sustine noile cereri, am extins gama de motorizari pentru umbrirea interioara cu solutii WireFree, alimentate cu baterie reincarcabila, ideale pentru spatiile in care nu exista surse de electricitate in zona ferestrelor. In plus, am completat, la 1 decembrie 2020, lista de servicii compatibile, solutiile conectate Somfy devenind compatibile si cu Apple Home Kit si, prin urmare, cu principalele platforme de control vocal si servicii de pe piata „smart home”. Intrucat „casa smart” devine o realitate tot mai prezenta, Somfy a lansat, la nivel international, un nou produs revolutionar pentru acest domeniu de activitate, care va fi disponibil si pe piata din Romania, in a doua parte a anului 2021. Este vorba de un nou ecosistem cu un control inteligent complet, care aduce si mai multa personalizare, simplificare si nivel sporit de confort pentru momentele petrecute acasa.

- Strategia implementata la nivel local consta in consolidarea si dezvoltarea business-ul Somfy si in Romania. Mergem in directia digitalizarii activitatii si a pozitionarii ca operator de referinta in domeniul „locuintei inteligente”. In acest sens, toate eforturile si investitiile au fost concentrate atat pe partea de inovare (vom lansa nu doar pentru utilizatori un produs revolutionar dedicat „casei inteligente”, ci si o serie de servicii pentru profesionisti, pentru a face conectivitatea accesibila tuturor; precum si pentru a forma „know-how” local in gestionarea proiectelor de automatizare). Cele mai recente investitii locale constau in extinderea punctului de lucru din Bucuresti si a depozitului logistic din Brasov, implementarea unei noi solutii ERP (Enterprise Resource Planning) si a unei noi solutii CRM (Customer Relationship Management), precum si in extinderea echipei de profesionisti, pentru a raspunde eficient solicitarilor venite de la parteneri.

(articol aparut in revista Fereastra, editia Iunie/Iulie 2021)