INDEX COMPANII | Inscriere/Adaugare |
Salamander Industrie-Produkte GmbH |
Adresa: Jakob-Sigle-Straße 58, Türkheim/Unterallgäu, Judet Germania |
Telefon: +49 8245 52 0 |
Fax: +49 8245 52 0 |
E-mail: info@salamander-windows.com |
Web site: www.salamander-windows.com |
Domenii: Profile din PVC |
Descriere activitate |
Prezentare companie/institutie SALAMANDER myWindow, a rebranding action to improve competitivity
Wolfgang Sandhaus
Position/Company: Managing Partner and Chief Sales Officer, Salamander Industrie Produkte (SIP).
Salamander Industrie-Produkte GmbH, a predominantly family-owned company with its headquarters in Türkheim, Unterallgäu - Germany, is one of the leading European system providers for highly energy-efficient window and door systems made of PVC polymers. Being a reliable partner for its partners specialized in thermal insulating joinery manufacturing, Salamander sets high standards of quality, high delivery capability, competent service, and a large product range, based on the customers' needs. Salamander's partners use the profiles in renovation as well as in new construction, in residential and commercial building projects, using a large variety of systems, within the series Salamander Brügmann bluEvolution and evolutionDrive. Globally, Salamander employs around 1,550 specialists, including about 40 apprentices at several locations, and distributes its profile systems in over 85 countries worldwide. To find out more details about the company and to configure some realistic prospects of evolution on short-, medium-, and long term, we asked the Managing Partner and Chief Sales Officer of Samalander Industrie Produkte, Wolfgand Sandhaus, to answer a couple of questions.
- Which was the Salamander turnover in 2023 and in the first half of the current year? Mention the variations as against the previous period. What about the Romanian market, including the dealer’s activity?
- The Salamander Group achieved total revenue of 392.5 million euro last year. This represents a slight increase compared to the previous year. Given the ongoing crises, it is a stable and satisfying result. The same applies to the Romanian market, which also slightly exceeded to the previous year’s level. The results for the first half of 2024 are comparable to the previous year, making them equally satisfactory. Regarding the Romanian market, the fact of being the market leader greatly it helps in overcoming the current challenges.
- How do you manage the current problems, generated by the recent crisis?
- We are well positioned in our core markets, including Romania, and continue to expand our sales presence further. Fortunately, we can rely on our partners, with whom we have often maintained long-standing relationships and celebrated many successes. Together, we are navigating through these challenging times.
- Which are the main business coordinates of Salamander business in Romania? Please, refer to the most usual problems encountered on this market, especially since the recent challenges generated by the residential construction sector shrinking.
- Of course, we also feel the pressure from the decline in new construction projects. However, since we offer innovative systems for renovations and existing buildings, we are able to offset some of these problems. In the Romanian market it helps us a lot, being the market leader in our segment and working with strong partners. Approximately 70% of the supplied profiles remain in the market, with 65% used in renovations and 35% in new construction. About 30% of the profiles are delivered to finished windows and doors, with Germany, Austria, Switzerland, and Italy being the most important export markets for our customers.
- What are your strategies designated to strengthen Salamander market quota in Romania? Which are the main products (series) you sell on the region? Please offer more details.
- We offer innovative, sustainable system solutions for various needs, from new constructions to renovations. Our latest platform system, greenEvolution, has been successfully introduced into the Romanian market, providing solutions for every window type, from old building renovations to modern, floor-to-ceiling glass windows in new constructions. A new addition to this platform is greenEvolution_straight, a window frame reaching up to 2.80 meters in height. It features aluminum cladding, providing the look and feel of an aluminum window while being more affordable and offering better insulation.
- What do you expect for the next period, given the accent put on climate challenges and energy efficiency? How about circular economy and green products in your portfolio?
- We are continuously working towards our goal of becoming a climate-neutral company. This includes reducing energy consumption, cutting emissions, and constantly advancing our production technologies. Fundamentally, plastic is the most sustainable material for windows compared to wood and aluminum. A plastic profile undergoes a closed-loop process and can be fully and pollution-free recycled into new profiles. We are consistently expanding our product portfolio with the goal of producing maximally sustainable windows made from 100% recycled old windows and production waste, which are themselves 100% recyclable.
- How Salamander adapts to the new trend of digitalization and Industry 4.0 ecosystem?
- As part of our corporate strategy, we focus on sustainable growth with a clear emphasis on sustainability and digital innovations. For example, we offer app-based solutions for window construction and sales as part of a Smart Sales System, which enables us to advise our partners more effectively through a structured sales pitch. Digitalized concepts are integrated into all areas of our work, and we are proud that the Deutsches Innovationsinstitut has recognized us as a "Employer for the Future"for our efforts. We have to emphasize that earlier this year Salamander sharpened its brand presence with a pioneering approach, transforming Salamander Window & Door Systems into Salamander myWindow. The brand presence supports both window manufacturers and dealers in successfully addressing the market.
(articol aparut in revista Fereastra, editia Septembrie 2024)
SALAMANDER, un brand traditional de sisteme pentru tamplarie, cu o prezenta globala
Amprenta puternica a unei companii de familie asupra industriei ferestrelor
Grup german care si-a construit un prestigiu solid in domeniul sistemelor de PVC destinate executiei de tamplarie termoizolanta, Salamander Industrie-Produkte (SIP) se plaseaza, in prezent, in topul furnizorilor de produse cu o inalta eficienta energetica, apte pentru a fi integrate in ansamblurile ce respecta exigentele stricte impuse de acordul Green Deal. Cu sediul central in Turkheim in Unterallgäu - Germania, SIP este un partener de incredere pentru producatorii de ferestre si usi activi pe toate meridianele globului, solutiile promovate indeplinind exigetele cele mai stricte in materie de calitate, termene de livrare, service competent si performante de termoizolare. Indiferent daca este vorba despre profile Salamander, Brugmann bluEvolution sau evolutionDrive, toate acestea se adapteaza perfect atat in cadrul constructiilor noi, cat si in cazul reabilitarii imobilelor existente.
Peste 1.800 de companii de tamplarie proceseaza sistemele Salamander
Salamander exporta peste 70% din productia de sisteme din PVC si realizeaza o cifra de afaceri ce depaseste 250 de milioane de euro. Sub marca Salamander Window & Door Systems, compania dezvolta si produce solutii ce asigura economii importante de energie, caracterizate printr-un design deosebit, care le diferentiaza fata de produsele similare existente pe piata. Toate profilele din portofoliu sunt inovatoare, complet personalizabile si se caracterizeaza printr-un nivel ridicat de sustenabilitate, fiind, astfel, perfect adaptate cerintelor viitorului. Datorita calitatii lor, acestea sunt unanim apreciate pe plan european, unde SIP reuseste sa ocupe o pozitie competitiva solida in randul furnizorilor de sisteme din PVC. Cei peste 100 de ani de experienta in domeniul procesarii maselor plastice ofera grupului posibilitatea de a dezvolta in continuare produse durabile si, in noul context al celei de-a patra revolutii industriale, cu o puternica amprenta digitala. Vasta experienta in extrudare, folosirea exclusiva a unor materii prime de inalta calitate si monitorizarea constanta a proceselor folosind metode moderne de testare si un management cuprinzator al calitatii garanteaza obtinerea unor solutii performante si cu o durata lunga de exploatare, in conditii de maxima fiabilitate. Beneficiind de aportul unei echipe formate din peste 1.450 de angajati la nivel mondial si bazandu-se pe suportul a mai mult de 1.800 de parteneri in intreaga lume, Salamander porneste cu incredere pe noua cale definita de Industry 4.0, in care intreaga paradigma economica este profund modificata de ingerintele inevitabile ale tehnologiei informatiei, ce va contura in viitor inclusiv evolutia acestui domeniu specific.
Inovatia in sprijinul clientului, o traditie la Salamander
Din momentul fondarii companiei, in anul 1917, si pana in prezent, numele Salamander a fost in mod nemijlocit legat de dezvoltarea si comercializarea unor produse care sa satisfaca exigentele cele mai inalte ale clientilor, fabricate pornind de la ideea de durabilitate, reciclabilitate si inovatie. Fiind unul dintre primii producatori de pantofi in sistem industrializat, fondatorul Jakob Sigle a coordonat personal activitatile de marketing si si-a distribuit produsele catre beneficiari prin intermediul propriei retele de sucursale. Daca pana in anii 1970 atentia era focalizata pe prelucrarea pielii naturale, ulterior grupul s-a lansat in fabricatia de elemente din mase plastice, fiind puse, astfel, bazele actualei structuri organizatorice. Strategia implementata la momentul actual si cunoscuta sub numele „S500”, ferm ancorata in obiectivul de reducere a consumului de energie si eliminare a emisiilor de dioxid de carbon, transpune in cadrul programului de dezvoltare pe termen scurt, mediu si lung toate seturile de masuri ce au fost implementate in perioada care a trecut, precum si actiunile viitoare ce au ca scop declarat atingerea tintelor generale stabilite pentru 2030. „Obiectivul nostru este de a ne dubla vanzarile in urmatorii 10 ani si a determina, astfel, ca grupul nostru de companii sa devina mult mai rezistent la fluctuatiile economice generate de ciclicitate sau de evenimente neprevazute”, rezuma Gotz Schmiedeknecht, co-CEO al SIP, politica grupului pentru deceniul urmator. Pentru a atinge obiectivele mentionate anterior, Salamander se concentreaza pe vanzarea orientata spre design, pe bogata sa experienta in dezvoltarea sistemelor destinate executiei de ferestre/usi, precum si pe productivitatea optima a unitatilor sale de fabricatie. „Atractivitatea ferestrei, din punctul de vedere al clientului final, se afla in centrul tuturor preocuparilor de dezvoltare in materie de produs, in demersul nostru fiind de un real ajutor inclusiv noul proces de consultanta digitala, bazat pe aplicatii”, mai arata oficialul grupului.
Salamander paveaza calea logica catre o configurare optima a ferestrei
Pe segmentul politicilor de produs, actualmente se afla in derulare programul „myWindow: Fereastra potrivita pentru toata lumea”. Din punctul de vedere al celor de la Salamander, fereastra nu constituie o solutie pur tehnica, ci reprezinta interfata intre spatiul locuit si mediul exterior. Gratie capacitatii lor de a asigura aportul necesar de lumina naturala, de a conserva energia, de a oferi posibilitatea unei ventilari optime si, de asemenea, de a asigura o senzatie tactila placuta la contactul cu suprafetele, aceste produse au un rol determinant in calitatea vietii utilizatorilor. Ferestrele reprezinta elemente importante de reper in functie de care se stabilesc detaliile de proiectare a fatadelor, indeplinind o serie de criterii ecologice, tehnice si de siguranta. Expertii Salamander considera ca exigentele respective nu pot fi indeplinite prin aplicarea unui singur standard, impunandu-se solutii inteligente, care sunt configurate in functie de situatia specifica, caracteristicile cladirii, arhitectura si preferintele individuale. Practic, cu ajutorul sistemelor Salamander, este pavata calea logica catre o configurare optima a ferestrei. Grupul german isi asuma responsabilitatea actiunilor sale si isi propune sa creeze produse valoroase folosind in mod strict resursele care sunt absolut necesare. „Un avantaj ecologic important al PVC-ului este ca materialul respectiv poate fi reciclat complet. Acesta este motivul pentru care compania noastra foloseste in mod deliberat in productie material reciclat, folosind ferestrele si usile vechi ca surse de materii prime pentru producerea de profile noi. Datorita duratei de exploatare indelungate si a proprietatilor excelente de izolare termica, echilibrul in ceea ce priveste emisiile de gaze cu efect de sera in cazul sistemelor Salamander este stabilizat la un nivel scazut, evaluarea realizandu-se de la intrarea in fabricatie pana la utilizarea intr-o cladire. Nu folosim alternative daunatoare mediului, cum ar fi fibra de sticla si producem materiale reciclabile durabile, care pot fi refolosite de mai multe ori. Sustenabilitatea este o traditie a companiei si se materializeaza prin economisirea resurselor si utilizarea responsabila a materiilor prime. In calitate de companie care pune accent pe dezvoltarea durabila, suntem deja pe cale de a atinge neutralitatea din punct de vedere climatic. De mai bine de 100 de ani, utilizam electricitate verde de la propriile centrale hidroelectrice, iar investitii suplimentare pentru cresterea ponderii energiei electrice ecologice sunt in plina desfasurare”, subliniaza reprezentantii grupului.
Investitii sustinute pentru alinierea la principiile sustenabilitatii
Pentru perioada urmatoare, strategia Salamander este de a transforma ferestrele din simple materiale de constructii in solutii care sa beneficieze de o proiectare durabila si sa aduca avantaje tangibile clientilor finali. Compania isi modifica in mod continuu „status quo”-ul pentru a imbunatati sistematic calitatea produselor si relatia cu partenerii, pietele si clientii finali, iar acest lucru nu este posibil fara alocarea unor fonduri consistente. De exemplu, in 2020 au fost instalate panouri solare pe o suprafata de 440 mp la sediul din Turkheim, puterea sistemului fotovoltaic fiind de 85 kW, ce ar putea alimenta, teoretic, cu energie electrica 30 de gospodarii timp de un an. Sistemul fotovoltaic reduce cu 37 t de CO2/an emisiile de gaze cu efect de sera, ceea ce compenseaza actiunea de 2.977 de copaci nou-plantati. Pentru perioada urmatoare sunt planificate investitii suplimentare din aceeasi categorie.
Gotz si Till Schmiedeknecht, co-presedinti si CEO ai Salamander Industrie-Produkte:
„Din punctul nostru de vedere, conceptele de dezvoltare a produselor pe baza unei strategii orientate spre proiectare si cele de sustenabilitate se afla intr-un echilibru perfect. Astfel, inca din momentul realizarii primelor schite ale unui nou profil, luam in calcul intregul ciclu de exploatare a sistemului respectiv. Consideram casa, spatiul de locuit si pe ocupantii ei ca pe o unitate indivizibila, cu care fereastra de la Salamander este bine armonizata si contribuie direct la imbogatirea fatadei cladirii, asigurand concomitent un design interior modern”.
evoCore+: Rezistenta sporita si greutate limitata, prin folosirea unor tehnologii din domeniul aeronautic si eolian
Coeficient de transfer termic Uw de 0,69 W/(m²K)
Salamander adopta o abordare noua in ceea ce priveste ranforsarea ramelor de ferestre, care se bazeaza pe experienta acumulata in domeniile constructiei de aeronave si turbine eoliene. Miezul de spuma evoCore+ este inovator si deosebit de stabil, fiind realizat pe baze unor tehnologii avansate. Acesta poate fi utilizat ca alternativa la armaturile din otel, prin integrarea in cadrul sistemului multicompatibil greenEvolution.
Materialul este 100% fabricat din recipiente PET reciclate, Salamander contribuind astfel in mod activ la protejarea climei si a mediului. Dupa utilizare, produsul poate fi readus in ciclul de valorificare si, deoarece in decursul procesului de productie apar putine resturi din taiere, reziduurile sunt aproape inexistente. In ceea ce priveste stabilitatea, evoCore + indeplineste performantele cerute de piata si ofera avantaje semnificative. Ferestrele pot fi construite la dimensiuni similare celor la care se folosesc metodele standard de ranforsare, iar protectia antiefractie ajunge pana la clasa RC2. Capacitatea de izolare termica a ferestrei este imbunatatita cu aproximativ 10%. Greutatea proprie a miezului evoCore+ este cu circa 75 % mai mica decat cea a rigidizarii cu bare din otel, fapt ce garanteaza un montaj mai usor. Consumul de energie necesar pentru transportul de-a lungul intregului lant valoric este, la randul sau, redus.
Cu evoCore+, compania Salamander Window & Door Systems a creat o noua generatie inovatoare de profile pentru ferestre, beneficiind de un sistem durabil de ranforsare. Acesta reprezinta inca un pas pe calea strategiei ce are in centrul sau promovarea de solutii sustenabile.
Avantaje:
“In anii urmatori, piata va creste datorita calitatii produselor”
30% din liderii sectorului de tamplarie lucreaza cu profile Salamander
Interviu cu Adrian Mingiuc, reprezentant in Romania al firmei Salamander Industrie-Produkte GmbH, Germania.
Sistemele Salamander au o istorie bogata pe piata din Romania, fiind, alaturi de alte profile germane din PVC, preferate de procesatorii locali pentru executia unor ansambluri de tamplarie de inalta calitate. Prezente initial in mod exclusiv prin intermediul unor dealeri locali si avand, in prima faza, o utilizare limitata de pretul ridicat aferent unor sisteme din categoria premium, treptat solutiile Salamander au castigat notorietate datorita caracteristicilor tehnice deosebite si au avansat rapid din punct de vedere al cotei de piata, ajungand ca, in prezent, sa fie printre cele mai vandute produse din categoria respectiva. Performanta a venit, dupa cum era firesc, odata cu maturizarea pietei de profil, dar s-a datorat intr-o mare masura si atentiei deosebite pe care Romania a avut-o din partea managementului grupului german. Considerata o zona cu un potential real de dezvoltare pe termen lung, tara noastra a fost inscrisa pe lista de prioritati, compania desemnandu-l pe Adrian Mingiuc sa coordoneze operatiunile de comercializare la nivel national. Datorita experientei pe care acesta o are in raport cu produsele Salamander, Adrian Mingiuc poate fi considerat unul dintre artizanii succesului grupului german in tara noastra.
- Care este, la momentul actual, pozitia pe care Salamander o detine pe piata nationala a profilelor din PVC destinate executiei de tamplarie termoizolanta? Cum a evoluat compania din punct de vedere al cotei si ce estimari aveti pe termen scurt, mediu si lung?
- - Dupa cum rezulta din cercetarile de piata pe care le avem la dispozitie, in 2020 activitatea pe piata profilelor din PVC pentru ferestre/usi echipate cu geam termoizolant a fost similara celei din anii precedenti, pe anumite segmente consemnand chiar o usoara crestere. Consideram ca trendul respectiv se va mentine si in urmatorii ani, cu mentiunea ca acea crestere despre care am precizat anterior va fi realizata, in mod preponderent, din orientarea consumatorului final spre o calitate superioara a produselor finite si nu ca urmare a unei cresteri cantitative. Referitor la compania noastra, apreciem ca avem o cota de piata cuprinsa intre 17% si 19%, pe care ne-o dorim consolidata si in anii care vor urma.
- Cum caracterizati cererea curenta in ceea ce priveste tipurile de sisteme? Observati diferente notabile generate de criza sanitara aflata in curs de desfasurare?
- Piata romaneasca de tamplarie din PVC se indreapta cu pasi rapizi catre faza sa de „maturitate”, daca se poate spune asa. Consumatorii se orienteaza tot mai mult spre caracteristicile materialelor din care este executata tamplaria, precum si spre designul si performantele ferestrelor. De aceea, ponderea profilelor cu garnitura mediana de etansare si a celor cu sase sau mai multe camere de izolare este in crestere. De asemenea, ponderea profilelor infoliate a depasit 50% din totalul livrarilor. In ceea ce ne priveste, pe piata din Romania comercializam seriile bluEvolution73, Streamline76, greenEvolution76, bluEvolution82 si bluEvolution92. Fiecare dintre ele isi are o cota de piata bine definita.
- Ce vanzari a realizat subsidiara locala a Salamander in 2020 si care sunt perspectivele pentru exercitiul financiar in curs?
- Pentru compania noastra, anul 2020 a fost unul de consolidare si, de aceea, suntem multumiti ca am reusit stabilizarea operatiunilor si derularea acestora in conditii aproape normale, in ciuda restrictiilor de multiple feluri generate de masurile implementate de autoritati in efortul de limitare a efectelor negative ale pandemiei. In ceea ce priveste viitorul, pentru noi provocarea anului 2021 va fi reprezentata de implementarea de produse noi, concomitent cu consolidarea relatiilor actuale de parteneriat.
- Care sunt principalele dificultati in derularea activitatii si in ce masura acestea au fost generate de pandemia Covid-19?
- Problemele curente sunt legate, in principal, de restrictiile impuse de criza noului coronavirus, fiind date de dificultatile in aprovizionare si livrare, de cele generate de masurile de carantina implementate in diverse state ale lumii etc. Pentru a preintampina derapajele si a preveni ca activitatea noastra sa fie semnificativ perturbata, pastram o legatura stransa cu partenerii, reactionand imediat la miscarile pietei, la solicitarile clientilor etc. De asemenea, estimam si planificam productia in functie de informatiile permanente pe care le schimbam cu partenerii nostri.
- Nominalizati cei mai importanti colaboratori cu care derulati contracte in tara noastra.
- Pe plan national, Salamander livreaza profilele din PVC pe doua cai majore de distributie, respectiv vanzare directa si prin intermediul dealer-ului nostru, compania Mediapress. Fiecare client din portofoliu este important pentru noi, deoarece strategia implementata la nivel de grup implica derularea unor parteneriate durabile, care sa permita cresterea si dezvoltarea colaboratorilor si, implicit, a grupului nostru. Putem afirma cu mandrie ca 30% dintre firmele specializate in fabricatia de tamplarie PVC care fac parte din clasamentul primilor 20 de producatori din Romania lucreaza cu profile Salamander.
- Mentionati cateva elemente-cheie care ar putea influenta pozitiv cresterea pietei in perioada urmatoare.
- In Romania, precum si in mai multe tari in care isi desfasoara activitatea grupul Salamander, se constata o reorientare a investitiilor spre confortul personal si, implicit, spre cel al locuintei. Atitudinea respectiva determina o crestere a cererii pe segmentul renovarilor, respectiv al extinderilor spatiului de locuit. Ferestrele, ca element ce face legatura intre fatada si zona de interior, au o contributie esentiala la cresterea calitatii celei din urma, prin aportul de lumina naturala, termo-fonoizolare, panorama oferita, ventilatie si designul suprafetelor.
- Cum estimati ca va evolua cererea in anii urmatori, avand in vedere strategia europeana de eficienta energetica si obiectivele pactului Green Deal?
- Salamander sustine puternic, inca de la infiintarea companiei, orientarea spre utilizarea energiei regenerabile. Avem, de exemplu, o microhidrocentrala amplasata in zona fabricii din Germania, care produce o parte din energia electrica necesara pentru productia profilelor din PVC.
De asemenea, in componenta produselor noi exista o pondere semnificativa de material reciclat. Solutiile noi, Greta si EvoCore, despre care vom discuta pentru implementare cu partenerii nostri in perioada urmatoare, au contributii semnificative in acest sens. - Transmiteti un mesaj pietei de profil din Romania - parteneri, competitori si beneficiari.
- As dori sa adresez multumiri partenerilor nostri pentru eforturile constante in vederea respectarii cerintelor stipulate in manualele noastre de prelucrare, precum si pentru preocuparea lor constanta pentru cresterea calitatii ferestrelor si usilor executate din profilele PVC promovate de Salamander.
(articol aparut in revista Fereastra, editia Martie-Aprilie 2021) |